Actividad_3 _Semana_3_-_Sector_inmobiliario_Lima_Peru_-_GRUPO_8(NOTA 16)

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2023 - 1 	Grupo No.8
UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
 
 
GESTIÓN DE EMPRESAS
Tema:	Análisis del sector inmobiliario. 	
Profesora: Litta Yorka Málaga
Alumnos: 	 	
1.	Adriana Sofía Vásquez Arteaga (100%)
2.	Kleiry Tasayco Pacho (0%)
3.	Andrea Karoline Vargas Gonzales (100%)
4.	Alvaro Rodríguez Ramos (70%) 
5.	Karen Tito Quispe (70%)
6.	Alejandra Massiel Vargas Huapaya (70%)
7.	Milagros Carolina Villadeza Arellano (0%)
8.	Marcos Renato Rojas Chauca (70%)
9.	Jennifer Yarim Zevallos Serna (0%)
Actividad 3. Semana 3 - Sector inmobiliario Lima, Perú
1- Realizar el diagnóstico externo e interno de la empresa Marketing Inmobiliario SAC con su producto marketing inmobiliario Para ello Identificar, mencionar y sustentar la influencia de las variables directas en indirectas
DIAGNÓSTICO EXTERNO E INTERNO - MARKETING INMOBILIARIO SAC
Ambiente Externo: 
1. PEST 
· Fuerzas políticas, gubernamentales y legales: Debido a las múltiples denuncias por estafa de los ciudadanos, se promulga la Ley que crea la ‘’Central de Información de Promotores Inmobiliarios y/o empresas constructora de unidades inmobiliarias, que se encarga de regular operaciones a través de las entidades como INDECOPI, el fondo MI VIVIENDA, la SBS, la SUNAFIL, la SUNARP, la SUNAT, entre otros. Por otro lado, la Ley establece que dicha información se maneje en conjunto con cada gobierno local y promotores inmobiliarios, temas relacionados a sanciones, declaratorias de construcción o falta de licencias.
· Fuerzas económicas: Cada vez, las entidades bancarias, vienen ofreciendo facilidades a los ciudadanos para acceder a créditos financieros y así adquirir un departamento, oficinas o locales comerciales. El indicador de este incremento, se ve reflejado en el reporte del crecimiento de las locaciones hipotecarias en el 2019; el cual indica, que al cierre de agosto suman un total de 50,732 millones (Lira, 2019) 
· Fuerzas sociales, culturales demográficas y ambientales: En los últimos años, se ha marcado una gran tendencia sobre el avance de la tecnología. Los edificios más llamativos son aquellos que tienen un sistema automatizado de control, sin embargo hay edificios o viviendas que son construidas de manera ilegal, básicamente por los altos costos que se requieren para construir legalmente. Por otro lado, la mano de obra, está haciendo valorar los derechos de los trabajadores y sobre todo velar por la igualdad de género y que todos tengan las mismas oportunidades de mando. Por último, cabe resaltar que la ciudad de Lima se está expandiendo, una característica que requiere la implementación de nuevos servicios de marketing inmobiliario, como también planes de desarrollo urbano por parte de las municipalidades. 
· Fuerzas tecnológicas: 
La innovación obliga, indirectamente, a la empresa a cambiar sus equipos y maquinaría con tecnología de última generación. Como también ofrecer un servicio de realidad virtual para los ciudadanos, al momento de elegir algún inmueble, estando aún en fase de proyecto. 
2. Fuerzas porter
· Amenaza de entrada de nuevos competidores: Es alta porque el mercado inmobiliario sigue creciendo en Lima y con ello aumentan las posibilidades de que una nueva empresa de marketing inmobiliario se una al mercado.
· Rivalidad entre competidores existentes: Es alta porque en la actualidad existen diversas empresas que brindan el servicio de marketing inmobiliario y que poseen características similares a las de Marketing Inmobiliario SAC, entre ellas pudimos encontrar compañías como EXACTOPERU Marketing Inmobiliario y Pantalla Digital. Asimismo, se proyecta que la competencia siga aumentando.
· Amenaza de productos y servicios sustitutos: Es mediana a alta, en el caso de Marketing Inmobiliario SAC un “servicio sustituto” que se puede considerar una amenaza directa para la compañía es que las constructoras decidan invertir en un equipo de marketing interno. Esto anularía la necesidad de contratar nuestros servicios.
· Poder de negociación del proveedor: Es alta, porque en este caso los especialistas en Marketing, que serían nuestro “proveedor” de servicio, son una población abundante. En este caso se podría llegar a contratos convenientes.
· Poder de negociación del cliente: Es alta, esto se debe a que es la empresa pionera del marketing inmobiliario en el Perú. Este hecho la vuelve atractiva por la experiencia y confianza que brinda la organización, añadido a ello es importante destacar se encuentra a la vanguardia del marketing inmobiliario.
Ambiente Interno:
1. FODA 
	FORTALEZAS:
· Equipo de trabajo especializado en innovación y creatividad.
· Amplia cartera de inmobiliarias y constructoras.
· Conocimiento del mercado desde sus inicios hasta la actualidad.
· Reconocimiento y buena reputación local e imagen corporativa.
	OPORTUNIDADES:
· Crecimiento del mercado inmobiliario en Lima.
· Importancia del marketing, específicamente el digital, para cualquier empresa en la actualidad.
· Explotar los recursos de internet y redes sociales para llegar a nuevas empresas o clientes.
	DEBILIDADES:
· Brecha en cuanto a avances tecnológicos.
· Capital limitado para la reinversión en proyectos de interés.
	AMENAZAS:
· Mayor exigencia por parte de los requisitos estatales y municipales.
· Incremento en las compañías de marketing inmobiliario en Lima.
· Insuficiente publicidad en medios tradicionales.
· Cambios en las necesidades y gustos de los clientes.
2- Establece 5 planes de acción generales (Metas) y para cada Meta 2 objetivos específicos que se deslinden de las variables directas e indirectas que se desarrollaron para la empresa en la indicación No.1
PLANES DE ACCIONES GENERALES - MARKETING INMOBILIARIO SAC
1. Captar nuevas constructoras mediante la intensificación del marketing digital.
 Objetivos específicos SMART:
· Realizar 3 campañas a través de facebook e instagram de manera semanal por un periodo de 2 años. Esto con la intención de incrementar en un 10% mensual la visibilidad de la compañía en dichas redes sociales.
· Invertir un 5 % de los ingresos mensuales para el mantenimiento y la aplicación de un live chat en la página web.
2. Innovar en nuevas propuestas de tecnología para los usuarios que deseen saber de los proyectos estando en primera fase.
 Objetivos específicos SMART:
· Destinar 2% de los beneficios para realización del proyecto ‘’realidad virtual’’ o ‘’vídeo 360’’ en distintas ferias inmobiliarias, por un año. Después de los primeros 6 meses se debe obtener un incremento de al menos 7% de la clientela. 
· Analizar la aceptación de los clientes mediante encuestas de satisfacción, cada semana, en las ferias inmobiliarias y asegurar la nueva tendencia de tecnología en el plazo de 2 meses.
3. Destinar fondos para una ONG que brinde vivienda a personas sin un hogar
 Objetivos específicos SMART:
· Destinar el 5% de ganancias mensuales de la empresa a una ONG elegida por la empresa, con el fin de darle techo a al menos 10 personas cada mes por al menos 2 años.
· Difundir la causa, a través de imágenes o vídeos, en los últimos meses del año para llegar a más simpatizantes en el plazo de 5 años. 
4. Incursionar en el mundo del Podcast para compartir contenido sobre las estratégias del marketing inmobiliario.
 Objetivos específicos SMART:
· Invertir un 10% del ingreso bimestral en la producción de 2 capítulos mensuales, por un plazo de 1 año como proyecto piloto y con la intención de obtener al menos 1000 reproducciones por mes.
· Invertir un 5% del ingreso mensual en promocionar el podcast 3 veces a la semana en redes sociales, a través de publicidad paga a Meta o contratando influencers, por un periodo de un año y con la intención de incrementar en un 10% las reproducciones del mes anterior.
5. Desarrollar infografías en 3D exclusivamente para compañías inmobiliarias a través del correo.
 Objetivos específicos SMART:
· Llegar al doble de envíos de correos, durante una semana, captando a nuevas empresas inmobiliarias, gracias a la base dedatos actualizada. En el plazo de un año.
· Realizar 10 infografías diarias, para tener una variedad y no mandar archivos repetidos a las inmobiliarias. En el plazo de 6 meses.