S9 TRABAJO EN CLASE - MATRIZ DE ESTRATEGIAS semana 9 s 2

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PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA DE ACCIÓN 
 
TRABAJO EN CLASE 
 
 
Identifique las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades: 
 
Análisis Externo 
OPORTUNIDADES 
 
• 
• 
• 
• 
• 
AMENAZAS 
 
• 
• 
• 
• 
• 
Análisis interno 
FORTALEZAS 
 
• 
• 
• 
• 
• 
DEBILIDADES 
 
• 
• 
• 
• 
• 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1. Realice la matriz EFE 
 
 
 
MATRIZ EFE 0 al 1 1 a 4 0 a 4 
OPORTUNIDADES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN 
PUNTUACIÓN 
PONDERADA 
 
 
 
 
 
AMENAZAS 
 
 
 
 
 
TOTAL: 
 
 
 
 
 
INTERPRETACIÓN: 
 
 
 
 
 
 
 
 
2. Realice la matriz EFI 
 
La ponderación es a criterio de ustedes: 
MATRIZ EFE 0 al 1 1 a 4 0 a 4 
FORTALEZAS PONDERACIÓN CALIFICACIÓN 
PUNTUACIÓN 
PONDERADA 
 
 
 
 
 
DEBILIDADES 
 
 
 
 
 
TOTAL: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
INTERPRETACIÓN: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3. Realice la matriz FODA 
 
FODA 
FORTALEZAS DEBILIDADES 
 
 
 
 
 
OPORTUNIDADES 
 
 
 
 
 
AMENAZAS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4. Elabore los objetivos y estrategias en base a la visión d la empresa: 
 
Visión: 
 
 
 
 
 
 
OBJETIVOS: (puede aumentar más objetivos si es necesario) 
 
OBJETIVOS ESTRATEGIAS JUSTIFICACIÓN 
1. 
2. 
3. 
4. 
 
 
 
 
 
 
5. Elabore la clasificación de estrategias: 
 
OBJETIVOS 
ESTRATEGIAS GENÉRICAS 
COMPETITIVAS 
ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS Y ESPECIFICAS 
ESTRATEGIAS 
INTERNAS Y 
ESPECIFICAS 
LIDERAZGO EN 
COSTOS 
DIFERENCIACIÓN 
ESTRATEGIAS DE 
CRECIMIENTO 
INTENSIVO 
 
ESTRATEGIAS DE 
CRECIMIENTO 
INTEGRADO 
 
ESTRATEGIAS DE 
CRECIMIENTO 
DIVERSIFICADO 
 
ESTRATEGIAS 
DEFENSIVAS 
 
 
1. Incrementar el 
número de 
clientes 
potenciales en 
la empresa 
Backus en un 
10% al 2025. 
 
 TIPO: 
DIFERENCIACIÓN 
ESTRATEGIA: Invertir 
en calidad de 
producto. 
SUSTENTO: Si Backus 
invierte en 
innovación, 
diferenciación en sus 
productos, podrá 
fidelizar a más 
clientes 
 
TIPO: INTEGRACIÓN 
HACIA ADELANTE 
ESTRATEGIA: Aliarnos 
con clientes 
minoristas, 
propietarios de bares 
y mayoristas. 
SUSTENTO: Al tener 
este tipo de alianza 
aseguramos 
incremento en 
nuestra cartera de 
clientes, ya que 
incrementará el 
número de pedidos 
por clientes. 
TIPO: 
DIFERSIFICACIÓN 
CONCÉNTRICA 
ESTRATEGIA: 
Creación de 
productos 
innovadores 
SUSTENTO: Al crear 
nuevos productos, 
tenemos la 
posibilidad de 
abarcar nichos de 
mercados nuevos, en 
consecuencia, la 
cartera de clientes 
potenciales 
aumentará. 
 
2. Incrementar un 
8% de 
rentabilidad 
sobre la 
utilidad neta al 
año 2024. 
TIPO: LIDER EN 
COSTOS 
ESTRATEGIA: Innovar 
en productos acuerde 
a su valor adquisitivo 
de los clientes. 
SUSTENTO: Si Backus 
invierte en la mejora 
de procesos con 
tecnología, 
disminuyendo la 
merma, existirá un 
rango de ganancia 
más elevado. 
 
TIPO: DESARROLLO 
DE PRODUCTO 
ESTRATEGIA: Realizar 
una mejora y/o valor 
agregado a nuestras 
cervezas. 
SUSTENTO: Al 
realizar ciertos 
cambios que 
favorezcan al 
producto sin dañar la 
esencia de las 
cervezas, se puede 
conquistar a nuevos 
 
TIPO: INTERNA 
ESPECÍFICA 
ESTRATEGIA: 
RIGHSIZING 
(Optima 
producción) 
SUSTENTO: Esta 
estrategia nos 
permitirá ahorrar 
costos y 
maximizar 
ganancias, 
llevando a cabo 
mejorar en la 
clientes, por 
consecuencia se 
incrementará la 
rentabilidad. 
mejora de 
procesos. 
3. Incrementar el 
volumen de 
producción 
anual de 
cerveza a 1,5 
millones de 
hectólitros en 
el año 2025. 
TIPO: LIDER EN 
COSTOS 
ESTRATEGIA: Eliminar 
la merma con 
nuestros productos 
de alta calidad 
SUSTENTO: 
Obtendremos mayor 
ganancias con el 
incremento de 
produccion debido a 
nuestro buena 
rwlcion con los 
proveedores. 
 
TIPO: PENETRACIÓN 
DE MERCADOS 
ESTRATEGIA: Ampliar 
la participación del 
mercado con nuevos 
productos. 
SUSTENTO: Al 
implementar esta 
estrategia se puede 
 
TIPO: INTERNA 
ESPECÍFICA 
ESTRATEGIA: 
RIGHSIZING 
(Optima 
producción) 
SUSTENTO: Al 
tener claro el 
nivel de 
producción que se 
debe realizar, se 
podrá evaluar y 
proyectar la 
producción y 
eliminar la 
merma, 
4. Mejorar la 
publicidad en 
redes sociales 
y páginas web 
para todos los 
productos en 
un 40% para el 
año 2025. 
 
TIPO: 
Estrategias 
internas 
ESTRATEGIA: 
Benchmarking 
SUSTENTO: 
Si Backus realiza 
esta comparación, 
tendrá 
conocimiento de 
que le estaría 
faltando en su 
página web y 
publicidad en 
redes sociales. De 
esta manera, 
Backus se 
enfocará en 
mejorar. 
5. Mejorar la 
distribución de 
los productos 
terminados en 
un 20% al 
 
TIPO: 
INTEGRACIÓN HACIA 
ADELANTE 
ESTRATEGIA: 
 
TIPO: 
Estrategias 
internas 
ESTRATEGIA: 
terminar el año 
2024. 
Hacer alianza con 
distribuidores. 
SUSTENTO: 
Al realizar esta 
alianza, nos 
aseguraremos de 
entregar los 
productos en el 
menor tiempo 
posible. 
 
Gerencia de 
procesos (BPM). 
SUSTENTO: 
Se buscará la 
mejor decisión 
para poder 
entregar los 
productos 
terminados. 
Expandir en 
un 60% la 
marca de 
cerveza 
Pilsen 
Callao a 
nuevos 
mercados 
internacional
es (Chile, 
Reino Unido 
y Estados 
Unidos) para 
el año 2025. 
 
Tipo: Diferenciación 
 
Estrategia: Campañas 
de marketing. 
 
Sustento: Elaborar las 
mejores campañas de 
marketing que 
permitan llegar al 
público estratégico en 
otros países de una 
forma más amena e 
identificativa. 
Tipo: Desarrollo de 
mercados. 
 
Estrategia: Explotar 
el crecimiento 
geográfico. 
 
Sustento: 
Desenvolver el 
producto a fin de 
adecuarse a las 
características del 
territorio nuevo, en 
aspectos como 
empaques, 
presentaciones y 
dimensiones nuevas 
para nuevos países. 
 
 
Tipo: Estrategias 
internas. 
 
Estrategia: 
Benchmarking. 
 
Sustento: Se 
podrá analizar las 
metodologías 
utilizadas, 
prácticas 
empresariales y 
los productos que 
las empresas 
líderes en los 
países a los que se 
piensa ingresar. 
 
Incrementar en 25% 
el funcionamiento 
de la planta en la 
reutilización de 
aguas residuales a 
través del mejor 
aprovechamiento de 
los sistemas para el 
tratamiento de 
residuos 
contaminantes al 
término del año 
2025. 
 
Tipo: Estrategias 
internas. 
 
Estrategia: 
Gerencia de 
procesos (BPM). 
 
Sustento: Revisar 
el rendimiento de 
la reutilización de 
aguas residuales 
en la planta para 
canalizar las 
acciones que estén 
dando resultados 
positivos para este 
proceso y 
trabajarlas más. 
Realizar dos 
proyectos de 
optimización de 
costos y 
sostenibilidad en 
planta con la 
utilización de la 
metodología DMAIC 
para el término del 
año 2025. 
TIPO: 
DIFERSIFICACIÓN 
ESTRATEGIA: 
Creación de proyectos 
para optimizar costo 
en planta. 
SUSTENTO: Al 
plantear nuevos 
proyectos ayudara 
con el objetivo de dar 
cualidades distintivas 
importantes para el 
comprador y que 
diferencia de los 
competidores. 
 
TIPO: Integración 
vertical hacia atrás 
ESTRATEGIA: 
Aliarnos en nuevos 
proyectos que 
benefician con nuevas 
tecnologías. 
SUSTENTO: Es decir al 
unirnos con esta 
alianza podremos 
tener una mejor 
comunicación con 
nuestros proveedores 
para la existencia de 
precios estables, así 
como obtener una 
posición más 
dominante en el 
mercado frente a la 
competencia. 
 
TIPO: 
DIFERSIFICACIÓN 
CONCÉNTRICA 
ESTRATEGIA: 
Creación de 
productos 
innovadores y evitar 
el sector en lento 
crecimiento 
SUSTENTO: 
Al optimizar costos 
con el método 
DMAIC, eleva la venta 
de los productos ya 
existentes y se 
pueden ofrecer a 
precios competitivos. 
 
Incrementar los 
niveles de 
competencias de 
los trabajadores de 
la industria en un 
20% al término del 
año 2024. 
 
TIPO: 
DIFERSIFICACIÓN 
ESTRATEGIA: 
Implementación de 
nuevos métodos para 
el desarrollo de los 
productos según 
nuestra competencia 
SUSTENTO: 
Desarrollaremos alta 
calidad en nuestros 
productos para contar 
con una excelente red 
de contactos y 
diferenciarnos a 
nuestracompetencia. 
 
 
TIPO: 
DIFERSIFICACIÓN 
CONCÉNTRICA 
ESTRATEGIA: 
Implementación de 
nuevos métodos para 
el desarrollo de 
productos 
SUSTENTO: Al crear 
nuevos productos, 
implementando 
nuevos pr tenemos la 
posibilidad de 
abarcar nichos de 
mercados nuevos. 
 
 
 
TIPO: INTERNA 
ESPECÍFICA 
ESTRATEGIA: 
RIGHSIZING 
(Optima 
producción) 
SUSTENTO: Esta 
estrategia nos 
permitirá ahorrar 
costos y 
maximizar 
ganancias, para 
asegurar que la 
organización 
cuente con la 
cantidad de 
personas que 
precisamente 
necesita en 
función del 
volumen de 
operación y los 
productos 
generados