s10 SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS - BCG

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CURSO: PLANIFICACIÓN Y 
ESTRATEGIAS DE ACCIÓN
TEMA: Matrices de adecuación de estrategias
Sesión: BCG
Docente: Mgter. Manuel Hillpa Zuñiga
¿Qué hicimos la clase pasada?
¿Qué dudas tenemos de la clase pasada?
Seleccionar estrategias de acción - BCG 
Datos/Observaciones
Al finalizar la sesión, el estudiante
elaborara la matriz BCG, con la
finalidad de determinar que
producto es mas rentable y
seleccionara las estrategias que se
seguirán en función al ciclo de vida
del producto.
Logro de Aprendizaje
Datos/Observaciones
¿Donde nos ubicamos ahora?
UN MARCO GENERAL PARA FORMULAR 
ESTRATEGIAS 
q ETAPA 1: DE LOS INSUMOS
q ETAPA 2: DE LA ADECUACIÓN
q ETAPA 3: DE LA DECISIÓN
ETAPA 1: DE LOS INSUMOS
Matriz de evaluación
de los factores 
externos
(EFE)
Matriz del perfil
competitivo
Matriz de
evaluación de los
factores internos
(EFI)
ETAPA 2: DE LA ADECUACIÓN
Matriz de las 
Fortalezas, amenazas 
oportunidades 
Debilidades (FODA)
Matriz de la posición
Estratégica y la 
evaluación
de la acción (PEYEA)
Matriz del Boston 
Consulting Group
(BCG)
Matriz Interna Externa
(IE)
Matriz de la gran 
estrategia Matriz de decisión
ETAPA 3: DE LA DECISIÓN
Matriz cuantitativa de la 
planificación estratégica 
(MCPE)
Continuamos con…
MATRIZ CRECIMIENTO
CUOTA DE MERCADO
Boston Consulting Group
o Matriz BCG
q El método de la Matriz BCG es una herramienta 
de gestión de cartera de negocios.
q Se basa en teoría del ciclo de vida del producto.
Suele emplearse para analizar qué productos 
son los más rentables para una empresa y a 
partir de ahí determinar que estrategias de 
marketing se pueden utilizar.
Boston Consulting Group o Matriz BCG
Dos hipótesis que sustentan lamatriz
q Una se apoya en la presencia del efecto 
experiencia.
q La otra reconoce la manifestación del 
ciclo de vida del producto.
Las dos hipótesis se resumen en…
Movimientos 
Financieros dela 
Empresa
Variablesrelativas 
al mercado
Rentabilidad = f( Participación 
relativa del mercado)
Inversión = f(Crecimiento del 
mercado)
TA
SA
 D
E
C
R
EC
IM
IE
N
TO
 
D
EL
M
ER
C
A
D
O
Alta 
1.00
Alta 
20.00
Mediana 
0.00
Baja
-20.00
Estrellas
Generadoresde caja Desastres
Interrogantes
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Mediana Baja
0.50 0.00
Mitad del mercado 
que pertenece a 
una firma líder 
TA
SA
 D
E
C
R
EC
IM
IE
N
TO
 
D
EL
M
ER
C
A
D
O
PARTICIPACION RELATIVA DE
MERCADO
Alta 1.00 Baja 0.00Mediana 0.50
Alta 
20.00 Estrellas Son aquellos que gozan 
de un alto crecimiento y 
de una elevada 
participación en su 
mercado
Mediana 0.00
1. Debido al alto crecimiento, precisan de importantes 
cantidades de flujos monetarios.
2. Por su elevada cuota de Mercado, en virtud del efecto 
experiencia, les convierte en buenos generadores de liquidez
Baja
-20.00
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
TA
SA
 D
E
C
R
EC
IM
IE
N
TO
 
D
EL
M
ER
C
A
D
O
PARTICIPACION RELATIVA DE
MERCADO
Alta 
1.00 Baja 0.00Mediana 0.50
Alta 
20.00
Mediana 
0.00
Baja
-20.00
Interrogantes
Al estar instalados en mercados de alto crecimiento 
sus necesidades financieras son elevadas; sin 
embargo, la correspondiente generación de flujos 
de caja es baja debido a su escasa participación 
relativa en el mercado
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
TA
SA
 D
E
C
R
EC
IM
IE
N
TO
 
D
EL
M
ER
C
A
D
O
PARTICIPACION RELATIVA DE
MERCADO
Alta 1.00 Baja 0.00Mediana 0.50
Alta 
20.00
Median
a
0.00
Baja
-20.00
1.Poseen una sólida posición en el mercado y unas 
necesidades de inversión relativamente bajas, merced 
a su débil crecimiento.
2.De estos negocios se detraen recursos para otros 
con flujos netos negativos, para el desarrollo de 
nuevos productos o para retribuir al capital propio y
ajeno.
Generadores de caja
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
TA
SA
 D
E
C
R
EC
IM
IE
N
TO
 
D
EL
M
ER
C
A
D
O
PARTICIPACION RELATIVA DE
MERCADO
Alta 
1.00
Baja 
0.00
Mediana 
0.50
Alta 
20.00
Mediana 
0.00
Baja
-20.00
Desastres
1. Su pobre posición competitiva, unida al 
insuficiente crecimiento del mercado, les 
condena a conseguir unos malos 
rendimientos
2. El costo de 
oportunidad que 
genera la propia 
inmovilizaciónde
recursos de la empresa 
que podrían ser 
invertidos más 
adecuadamente en 
otras actividades
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
TA
SA
 D
E
C
R
EC
IM
IE
N
TO
 
D
EL
M
ER
C
A
D
O
Baja 0.00
PARTICIPACION RELATIVA DE
MERCADO
Mediana 
0.50
Alta
Alta 1.00
20.00
Mediana 
0.00
Baja
-20.00
Estrellas Interrogantes
Generadores de caja Desastres
Matriz Crecimiento Cuota de Mercado
1. Los círculos representan una división individual.
2. El tamaño corresponde a la proporción de los ingresos de la empresa que son 
generados por la unidad de negocio.
3. El triangulo indica las utilidades que son generadas por esa unidad de negocio.
� Los productos interrogante
◦ Pasan por una fuerte inversión de recursos con 
objeto de ampliar la participación en el mercado.
◦ Para lograrlo hay que mover estos productos hacia el 
cuadrante de su izquierda
Algunas estrategias...
� Para los productos estrella,
◦ Proteger la cuota de mercado mediante la reinversión 
de los beneficios en forma de reducción de precios,
◦ mejoras de la calidad del producto,
◦ Incremento de la cobertura del mercado o énfasis en 
las políticas de comunicación.
◦ Una particular atención debe prestarse a las formas 
de crecimiento mediante la penetración en el 
mercado.
Algunas estrategias...
� Los productos generadores decaja
◦ Las estrategias deben ir encaminadas a mantener su
dominio del mercado, incluyendo las inversiones en
tecnología necesarias para sostener su liderazgo.
◦ Las presiones para lograr una proliferación de 
versiones del producto o efectuar una expansiónen 
el mercado deberán contenerse.
Algunas estrategias...
� Los productosdesastres,
• Centrarse en un segmento concreto del mercado que pueda ser 
dominado y a la vez protegido de una competencia más dura;
• Seguir una estrategia de minimización de los costes y 
maximización de los flujos de caja mientras dura la vida del 
producto, consciente de que está cerca el final de éste;
• Desinvertir mediante la venta de algunos de sus 
productos o marcas a otras empresas, o bien
• Eliminar el negocio.
Algunas estrategias...
TA
SA
 D
E
C
R
EC
IM
IE
N
TO
 
D
EL
M
ER
C
A
D
O
PARTICIPACION RELATIVA DE
MERCADO
Alta 
1.00
Baja 0.00Mediana 
0.50
Alta 
20.00
Median
a 
0.00
Baja
-20.00
Estrella
s
Generadoresde 
caja
Desastre
s
Interrogant
es
Trayectorias de Éxito y Fracaso
Traye
Traye
Posic
Posic
ctoria Fracaso
ctoria de Éxito
iónActual
ión Ideal enel futuro
Dpto I+D
Aplicación…
DIVISION INGRESOS
% DE 
INGRESOS UTILIDADES
% 
UTILIDADES
PART. 
MERCADO
TASA 
CRECIMIENTO
POSTPAGO 278671 29% 17073 30% 85% 10%
CONTROL 145537 15% 4878 9% 25% -10%
PREPAGO 544476 56% 35436 62% 40% 12%
TOTAL 968684 57387
EMPRESA DE TELEFONÍACELULAR
-20%
10%
0%50%100%
20%
30%
0%
9%
-10%
8…6
2…
DIVISION INGRESOS
% DE 
INGRESOS
% 
UTILIDADES
PART. 
MERCADO
TASA 
CRECIMIENTO
HARINA DE P 7841 87% 31% 28% 5%
ACEITE 946 11% 72% 15% 18%
PESCADO 209 2% 40% 5% -15%
TOTAL 8996
EMPRESA PESQUERA
-20%
-10%
0%
10%
20%
0%50%100%
Conclusiones:
Una forma de formulación y selección de estrategias es la 
aplicación de la matriz BCG, la cual nos muestra la relación 
participación relativa del mercado y la tasa de crecimiento 
de mercado.
Práctica
Es momento de aplicar lo aprendido, ahora vamos a la tarea en CANVAS
Gracias, nos vemos.