sesion 12 tarea Poner en practica-2

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Poner en practica (CL2)
1. Revise la pregunta del foro hasta las 740pm (2 puntos)
Realizado
2. Mencione 2 ejemplos de empresas que compitan con el modelo de sistemas complejos y dos con el modelo de empresas por volumen, justifique sus respuestas ( 2 puntos)
Sistemas complejos
IBM: Es una empresa grande, fomenta las actividades creativas y las aficiones fuera del trabajo, por lo cual los buscan crear una base de clientes compuesta de algunos miles, con apenas un puñado de transacciones por cliente al año, tiene muchos elementos que se relacionan altamente e interconectados.
Aerolíneas Airbus y Boeing: tienen que considerar a unos 200 clientes en todo el mundo. No tiene sentido, estadísticamente hablando, obtener promedios dentro de una población de clientes tan modesta. En su lugar, estas empresas buscan sumergirse profundamente en las circunstancias específicas de cada cuenta, encontrando patrones particulares y no correlaciones matemáticas.
Sistemas por volumen 
Nestlé: Los proveedores intentan adquirir una base de clientes compuesta de millones de consumidores, con decenas e incluso centenares de transacciones por consumidor al año, a un precio promedio de relativamente pocos dólares por transacción
Palm o HP: necesitan vender cerca de un millón de unidades de un dispositivo portátil para recuperar la inversión en I&D y en marketing. En este caso, los análisis cuantitativos son cruciales y los equipos deben protegerse de las historias de guerra o de la metáfora acertada. Con demasiada frecuencia, lo que atrae a un equipo de desarrollo o de marketing no es representativo de lo que atrae al mercado objetivo en general, y el riesgo de equivocarse en esto a gran escala, es aterrador. Así, incluso las mejores percepciones intuitivas deben ser probadas mediante experimentos cuidadosamente diseñados y estadísticamente válidos. Éste es el enfoque central de los esfuerzos de investigación de mercado de las operaciones de volumen.
3. Detalle las 8 razones por las que la sostenibilidad cambiaria la gestión, indique el titulo de la lectura de donde esta sacando su respuesta ( 2 puntos)
El título de la lectura es “Ocho razones por las que la sostenibilidad cambiará la gestión” por Michael S. Hopkins
· Planificación: no es necesario que busque la sostenibilidad; la sostenibilidad le encontrará a usted
Una de las razones por las que la sostenibilidad cambiará la gestión, tal como afirmó uno de los entrevistados, es que las empresas no podrán evitar “chocar contra ella” y, en consecuencia, se verán forzadas a cambiar. Nike, Unilever, Wal-Mart, Boral Limited, Rio Tinto, Chevron y muchas otras empresas han vivido situaciones que las han obligado a abordar los problemas de la sostenibilidad antes de que esos mismos problemas llegaran a sus agendas de estrategia.
· Productividad: la solución del 16%
Todos los directivos con experiencia en sostenibilidad citan los beneficios finales procedentes del ahorro energético y la eficiencia en el uso de los recursos, pero todavía ignoran lo que muchos teóricos consideran el beneficio mayor y más inmediato de actuar sobre la base de la sostenibilidad: una mayor productividad laboral. Los estudios, así como los datos anecdóticos, señalan una mejora en el compromiso y la efectividad de los profesionales cuando las empresas siguen estrategias de sostenibilidad. Logrando mejorar la productividad laboral un 16% en la oficinas.
· Reputación: un indicador de la calidad de la gestión
Muestra un aumento de la tendencia a evaluar a las empresas según sus resultados en términos de medidas de sostenibilidad, de que una empresa que es rigurosa e inteligente con en lo que hace y a continuación manifiesta de hecho esas prácticas de sostenibilidad es probable que sea rigurosa e inteligente en aspectos como las finanzas, los mercados, la calidad técnica de los productos y, probablemente, todo lo demás”. Es difícil evaluar una cualidad de gestión de una empresa desde fuera. “El desempeño de la sostenibilidad es una excelente variable sustitutiva”.
· Estrategia: la mejor posición estratégica (o ver el sistema y conectar los puntos)
Los entrevistados cuyas empresas han llevado a cabo importantes esfuerzos de sostenibilidad afirman sistemáticamente que han descubierto aspectos sobre sus organizaciones y sus operaciones que los han sorprendido, además de que la habilidad para realizar tales descubrimientos fue el resultado del modo en el que la sostenibilidad los obligó a contemplarlo todo desde una “mayor altitud”, en palabras de un directivo. “Uno se ve obligado a ver la totalidad del sistema en el que trabaja, no sólo su parte aislada. Somos una empresa que estudia todo, o eso creíamos. Sin embargo, hemos aprendido cosas nuevas”
· Innovación: no puede llegar allí desde aquí..., pero sí desde otro punto
El reto de la sostenibilidad exige una innovación más iterativa, más paciente, que requiere aportaciones más diversas, según afirmaron los entrevistados. Debido a que los problemas de sostenibilidad son por lo general interdisciplinares, requieren la colaboración de diferentes departamentos e, incluso, de diferentes sectores empresariales. Por lo general, promueven experimentos inusualmente especulativos durante largos períodos de tiempo. Fomentan la recopilación de datos y el examen de los procesos de una forma nueva, gracias a lo cual ofrecen nuevas perspectivas
· Coordinación: la ventaja en red, por necesidad
Las empresas que se convierten en expertas en esto obtienen enormes ventajas funcionales en todos los aspectos de su negocio, no sólo en aquéllos que implican proyectos de sostenibilidad. 
“Hemos visto enormes beneficios en la integración y la comunicación de diferentes departamentos –dijo un directivo de una empresa multinacional de información. El trabajo de sostenibilidad nos ha obligado a aprender formas diferentes de trabajar. Y ahora sabemos cómo hacerlo”.
· Asociación: disminuir la brecha de la confianza
Otro concepto que apareció en las entrevistas fue el temor a que el riesgo se hubiera disparado. La capacidad para evaluar el riesgo es baja; por tanto, cualquier organización que pueda inspirar confianza cuenta con ventaja. Predijeron cambios en la evaluación y la elaboración de informes financieros, así como en las estrategias externas de comunicación.
· Ventaja: los pioneros ganarán
Prioritarios por la sostenibilidad generarán algo más que la típica ventaja de ser los pioneros. Muchos vincularon esta idea a la observación sobre empresas “chocando contra” la sostenibilidad tanto si quieren abordarla como si no. Por lo general, ese choque implica dolor, incluso, como ocurre a veces, si ese dolor lleva al final a obtener beneficios. Por lo cual se puede decir que ir un paso adelante será más importante 
4. ¿A que se refiere el autor con rehacer la estrategia explique su respuesta, indique el titulo de la lectura de donde esta sacando su respuesta ( 2 puntos)
El título de la lectura es Propósito estratégico por Gary Hamel y C.K. Prahalad
En si va enfocado al proceso de declinación competitiva. Los nuevos competidores globales abordan la estrategia desde una perspectiva fundamentalmente distinta de la que subyace al pensamiento occidental de gestión. Ante tales competidores, los ajustes marginales a las ortodoxias del presente no tienen más probabilidades de revitalizar la competitividad que las mejoras marginales en la eficiencia operacional. Enfocado a “rehacer la estrategia” describe nuestra investigación y resume los dos enfoques opuestos que observamos en las grandes multinacionales). Explicando como comienza con la forma en que la mayoría de las empresas ha abordado el análisis de los competidores. Por lo general, éste se enfoca en los recursos existentes. 
Para los competidores inteligentes, la meta no es la imitación competitiva sino la innovación competitiva, el arte de mantener los riesgos competitivos dentro de proporciones manejables.
5. A que se refiere el autor con el proceso de reconocer la derrota, indique el titulo de la lectura de donde esta sacando su respuesta( 2 puntos)
El título de la lectura es Propósito estratégico por Gary Hamel y C.K. Prahalad
El proceso comenzó con un propósito inadvertido. Al no poseer metas a largo plazo enfocadas en sus competidores, las empresas occidentales no atribuyeron tal intención a sus rivales. Además, calcularon la amenaza presentada por sus competidores potenciales en términos de sus recursos existentes, y no de su capacidad para generar recursos. Esto derivó en una subestimación sistemática de los competidores más pequeños, quienes obtenían tecnologías rápidamente mediante acuerdos de licencias, adquirían un mayor conocimiento del mercado gracias a sus alianzas y mejoraban la calidad de sus productos y de su fabricación mediante programas que involucraban a todos los empleados. No conscientes del propósito estratégico y de las ventajas intangibles de sus rivales, las empresas estadounidenses y europeas fueron tomadas por sorpresa.
6. Explique a que se refiere el autor con el termino ORQUESTACION ESTRATEGICA ( 2 puntos)
La respuesta es que las empresas de mercados emergentes encontraron la forma de romper el paradigma tradicional de la cadena de valor. En lugar de preguntar ¿cómo podemos hacer más eficiente el modelo de negocios establecido? ¿Se preguntaron ¿cómo podemos volvernos más ágiles?¿. Así, mientras en otras partes se sigue insistiendo en la imitación y en las mejoras incrementales, estas empresas están ejercitando su agilidad estratégica: la capacidad para aprovechar consistentemente oportunidades emergentes, más rápidamente que sus rivales. Los autores introducen el concepto de orquestación para describir cómo una empresa forma y coordina una variedad de nodos de manera novedosa para aprovechar una oportunidad. La orquestación requiere mantener una red alocéntrica, orientada a establecer y gestionar activamente relaciones sofisticadas y transparentes con una multiplicidad de socios. Así, mientras en otras partes se sigue insistiendo en la imitación y en las mejoras incrementales, estas empresas están ejercitando su agilidad estratégica: la capacidad para aprovechar consistentemente oportunidades emergentes, más rápidamente que sus rivales. Los autores introducen el concepto de orquestación para describir cómo una empresa forma y coordina una variedad de nodos de manera novedosa para aprovechar una oportunidad. La orquestación está ayudando a empresas en América Latina y otras regiones emergentes a aumentar su agilidad estratégica para dejar obsoletos los modelos de negocios tradicionales y ganar en los mercados globales.
7. haga una explicación de CUANDO TOMARSE DE LAS MANOS, UTILIZANDO UN EJEMPLO REAL PARA SU EXPLICACION, indique el titulo de la lectura de donde esta sacando su respuesta (3 puntos)
La estrategia y su mano más fuerte por Geoffrey A. Moore
Cuando se reúnen los componentes de un modelo solitario, es muy probable que se obtengan resultados normales. Por el contrario, cuando se mezclan y combinan modelos, se obtienen resultados sorprendentes. Hay un exceso de supuestos establecidos en los dos marcos para responder a todos ellos. En numerosos negocios, la cuestión es que no tendrá salida. Estos negocios requieren proveedores que articulen un modelo a la derecha y otro a la izquierda en una cadena de valor solitaria.
Por ejemplo, considere el caso de los sectores de semiconductores y productos farmacéuticos. Sin importar si usted es Intel, AMD, Pfizer o Merck, usted diseña, fabrica, distribuye y brinda servicios en productos de operaciones de volumen. Pero, usted comercializa y vende esos productos casi por entero mediante un enfoque de sistemas complejos. Específicamente, en el sector de semiconductores, usted comercializa a un puñado de fabricantes de dispositivos para lograr que su chip esté incorporado en el diseño de los sistemas de próxima generación. Esto requiere de años de trabajo y nervios de apostador profesional con el proveedor, absorbiendo todos los costos de ingeniería. En el sector farmacéutico, los proveedores deben embarcarse en un viaje de marketing aún más largo y más caro, primero para obtener la aprobación de la FDA (autoridad sanitaria de Estados Unidos), luego para obtener la aprobación de las aseguradoras, más tarde para ser parte de los formularios de los hospitales y finalmente para lograr que los doctores incluyan de verdad el medicamento en sus recetas.
8. Haga una infografía que resuma la lectura La estrategia y su mano más fuerte ( 5 puntos)
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