sesion 11 material

Vista previa del material en texto

La Intuición Estratégica
MEFE
MPC
MEFI
OOLP
CÁP 3
CÁP 4
CÁP 5
ENTRADA
INSUMOS
FODA
PE
YEA
BCG
IE
GE
EMPAREJAMIENTO
COMBINACIÓN
ETAPAS
SALIDA
DECISIÓN
MD
MCPE
MR
ME
F/D
FCE
O/A
CÁP 6
ENTORNO
COMPETENC
DEMANDA
> 3
Atractivo
relativo
4 Criterios
SI / NO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
1 al 4
1 al 4
PESO VALOR PONDFACTORES DETERMINANTES 
DEL EXITO
4.0FORTALEZAS
DEBILIDADES
4
-O-
3
2
-O-
1
PESO VALOR PONDFACTORES DETERMINANTES 
DEL EXITO
FO DO
FA DA
F D
O
A
¿Que falta?
Fortalezas F
Liste las fortalezas
1.
2.
3.
4.
Debilidades D
Liste las debilidades
1.
2.
3.
Oportunidades O 
Liste las oportunidades
1.
2.
3.
4.
Amenazas A
Liste las amenazas
1.
2.
3.
La Matriz FODA
Análisis 
Interno
Análisis 
Externo
EFI
EFE
Estrategias FO
Use las fortalezas para 
sacar ventaja de las 
oportunidades
Estrategias FA 
Use fortalezas para 
Neutralizar las amenazas
Estrategias DA
Mejore las debilidades y 
evitar las amenazas
Estrategias DO
Mejore las debilidades
para sacar ventaja de 
las oportunidades
Asegurarse que las 
oportunidades 
futuras no se pierdan
Anticiparse a la 
amenaza futura
Tomar las 
oportunidades futuras
fusionar algunos programas con otra 
organización para aprovechar mejor 
los recursos 
“evitar las amenazas” 
Agencia no tan eficiente como 
lo esperan los stakeholders
perder donaciones
Evita perder donaciones
DA Ejemplo
DEBILIDAD
AMENAZA
“minimizar las debilidades”
La Matriz FODA para Campbell Soup Company
La Matriz P E Y E A
MPEYEA
Posición Estratégica Y Evaluación de la Acción
La Matriz P E Y E A
La Posición Estratégica Y Evaluación de la Acción es
usada para determinar la apropiada postura estratégica de
una empresa y de cada una de sus unidades de negocio.
La posición estratégica de una empresa
La posición estratégica de la industria
Los dos determinantes mayores de la posición estratégica
Fortaleza Financiera (FF)
Ventaja Competitiva (VC)
Fortaleza de la Industria (FI)
Estabilidad del Entorno (EE)
+
+
Defensivo
Bajo
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
-1
-2
-3
-4
-5
-6
1
2
3
4
5
6
BajoEstabilidad 
del Entorno 
(EE)
Ventaja 
Competitiva 
(VC)
Fortaleza de 
la Industria 
(FI)
Fortaleza 
Financiera 
(FF)
Alto
Alto
AgresivoConservador
Competitivo
Factores relativos 
a la organización
Factores relativos 
a la industria
La Matriz P E Y E A
(-)
(-)
(+)
(+)
– 1 (mejor) a 
– 6 (peor)
+1 (peor) a 
+6 (mejor)
Bajo
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
-1
-2
-3
-4
-5
-6
1
2
3
4
5
6
Bajo
Ventaja 
Competitiva 
(VC)
Fortaleza de 
la Industria 
(FI)
Alto
Alto
Factores relativos 
a la organización
Factores relativos 
a la industria
(-)
FI predomina (+6)
VC no existe (-6)
X= 0
NO
Bajo
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
-1
-2
-3
-4
-5
-6
1
2
3
4
5
6
BajoEstabilidad 
del Entorno 
(EE)
Ventaja 
Competitiva 
(VC)
Fortaleza de 
la Industria 
(FI)
Fortaleza 
Financiera 
(FF)
Alto
Alto
Factores relativos 
a la organización
(-)
(-)
FF fuerte (+6)
EE inestable (-6)
Y= 0
p. 311
NO
Factores determinantes de la Fortaleza Financiera (FF)
• Retorno en la inversión
• Apalancamiento
• Liquidez
• Capital requerido versus capital disponible
• Flujo de caja
• Facilidad de salida del mercado
• Riesgo involucrado en el negocio
• Rotación de inventarios
• Uso de las economías de escala y de la 
experiencia
FF
Factores Determinantes de la Fortaleza Financiera (FF)
Retorno en la Inversión Bajo
Apalancamiento Desbalanceado
Liquidez Desbalanceada
Capital requerido versus
Capital disponible Alto
Flujo de caja Bajo 
Facilidad de salida del mercado Difícil
Riesgo involucrado en el negocio Alto
Rotación de inventarios Lento
Economías de escala y de experiencia Bajas
0 1 2 3 4 5 6 Alto
0 1 2 3 4 5 6 Balanceado
0 1 2 3 4 5 6 Sólida
0 1 2 3 4 5 6 Bajo
0 1 2 3 4 5 6 Alto
0 1 2 3 4 5 6 Fácil
0 1 2 3 4 5 6 Bajo
0 1 2 3 4 5 6 Rápido
0 1 2 3 4 5 6 Altas
Promedio ________
FF
FF
Factores determinantes de la Ventaja Competitiva (VC)
• Participación del mercado
• Calidad del producto
• Ciclo de vida del producto
• Ciclo de reemplazo del producto
• Lealtad del consumidor
• Utilización de la capacidad de los competidores
• Conocimiento tecnológico
• Integración vertical
• Velocidad de introducción de nuevos productos
VC
Participación en el mercado Pequeña
Calidad del productos Inferior
Ciclo de vida del productos Avanzado
Ciclo de reemplazo del productos Variable
Lealtad del consumidor Baja
Utilización de la capacidad de los competidores Baja
Conocimiento tecnológico Bajo
Integración vertical Baja
Velocidad de introducción de nuevos productos Lenta
Factores Determinantes de la Ventaja Competitiva (VC)
0 1 2 3 4 5 6 Grande
0 1 2 3 4 5 6 Superior
0 1 2 3 4 5 6 Temprano
0 1 2 3 4 5 6 Fijo
0 1 2 3 4 5 6 Alta
0 1 2 3 4 5 6 Alta
0 1 2 3 4 5 6 Alto
0 1 2 3 4 5 6 Alta
0 1 2 3 4 5 6 Rápida
Promedio - 6 = ________
VC
VC – 6 =
Participación en el mercado Pequeña
Calidad del productos Inferior
Ciclo de vida del productos Avanzado
Ciclo de reemplazo del productos Variable
Lealtad del consumidor Baja
Utilización de la capacidad de los competidores Baja
Conocimiento tecnológico Bajo
Integración vertical Baja
Velocidad de introducción de nuevos productos Lenta
Factores Determinantes de la Ventaja Competitiva (VC)
6 5 4 3 2 1 0 Grande
6 5 4 3 2 1 0 Superior
6 5 4 3 2 1 0 Temprano
6 5 4 3 2 1 0 Fijo
6 5 4 3 2 1 0 Alta
6 5 4 3 2 1 0 Alta
6 5 4 3 2 1 0 Alto
6 5 4 3 2 1 0 Alta
6 5 4 3 2 1 0 Rápida
Promedio = ________
VC
- VC =
Factores determinantes de la Fortaleza de la
Industria (FI)
• Potencial de crecimiento
• Potencial de Utilidades
• Estabilidad financiera
• Conocimiento tecnológico
• Utilización de recursos
• Intensidad de capital
• Facilidad de entrada al mercado
• Productividad; utilización de la capacidad
• Poder de negociación de los productores
FI
Factores Determinantes de la Fortaleza de la Industria (FI)
Potencial de Crecimiento Bajo
Potencial de Utilidades Bajo
Estabilidad financiera Baja
Conocimiento tecnológico Simple
Utilización de los recursos Ineficiente
Intensidad de capital Baja
Facilidad de entrada al mercado Fácil
Productividad / Utilización de la capacidad Baja
Poder de negociación de los productores Bajo
0 1 2 3 4 5 6 Alto
0 1 2 3 4 5 6 Alto
0 1 2 3 4 5 6 Alta
0 1 2 3 4 5 6 Complejo
0 1 2 3 4 5 6 Eficiente
0 1 2 3 4 5 6 Alto
0 1 2 3 4 5 6 Difícil
0 1 23 4 5 6 Alta
0 1 2 3 4 5 6 Alto
Promedio
FI
FI
Factores determinantes de la Estabilidad del
Entorno (EE)
• Cambios tecnológicos
• Tasa de inflación
• Variabilidad de la demanda
• Rango de precios de productos competitivos
• Barreras de entrada al mercado
• Rivalidad / presión competitiva
• Elasticidad de precios de la demanda
• Presión de los productos sustitutos
EE
Factores Determinantes de la Estabilidad del Entorno (EE)
Cambios Tecnológicos Muchos
Tasa de inflación Alta
Variabilidad de la demanda Grande
Rango de precios de productos competitivos Amplio
Barreras de entrada al mercado Pocas
Rivalidad / Presión competitiva Alta
Elasticidad de precios de la demanda Elástica
Presión de los productos sustitutos Alta
0 1 2 3 4 5 6 Pocos
0 1 2 3 4 5 6 Baja
0 1 2 3 4 5 6 Pequeña
0 1 2 3 4 5 6 Estrecho
0 1 2 3 4 5 6 Muchas
0 1 2 3 4 5 6 Baja
0 1 2 3 4 5 6 Inelástica
0 1 2 3 4 5 6 Baja
Promedio - 6 = ________
EE
EE – 6 =
Bajo
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
-1
-2
-3
-4
-5
-6
1
2
3
4
5
6
BajoEstabilidad 
del Entorno 
(EE)
Ventaja 
Competitiva 
(VC)
Fortaleza de 
la Industria 
(FI)
Fortaleza 
Financiera 
(FF)
Alto
Alto
Factores relativos 
a la organización
(-)
(-)
Factores relativos 
a la industria
5
3
FI - VC
FF - EE
6 – 1
6 – 3
5 – 2
4 – 1
¿Cual es el resultado final de MPEYEA?
Matriz del Boston Consulting Group 
(BCG)
MBCG
Perros
IV
Vacas Lecheras
III
Signos de 
Interrogación
I
Estrellas
II
Alto
1.0
Medio
.50
Bajo
0.0
High
+20
Bajo
-20
Medio
0
T
a
sa
 d
e 
C
re
c
im
ie
n
to
 d
e 
la
s 
V
en
ta
s
en
 l
a
 
In
d
u
st
ri
a
Posición de la Participación de Mercado Relativa en la Industria
BCG Ciclo de vida del producto
BCG - Secuencia exitosa
Perros
IV
Vacas Lecheras
III
Signos de 
Interrogación
I
Estrellas
II
Posición de la Participación de Mercado Relativa en la Industria
Alto
1.0
Medio
.50
Bajo
0.0
T
a
sa
 d
e 
C
re
c
im
ie
n
to
 d
e 
la
s 
V
en
ta
s 
en
 l
a
 
In
d
u
st
ri
a
High
+20
Bajo
-20
Medio
0
Empresa A
Empresa B
Empresa C
Empresas D … M
45%
27%
9%
15% (2%, 1.5%, …)
1
.6
.2
.04 
En que posición de BCG ubicamos a la empresa B?
Matriz BCG
Posición relativa de la 
participación en el mercado
Ratio de la participación de mercado de 
una división en una industria respecto de 
la participación de mercado que tiene la 
firma rival mas grande en esa industria.
Liquidación 
desinversión 
reducción
Desarrollo de 
productos 
Diversificación
Estrategias 
Intensivas -
desinvertir
Integración 
intensivas 
aventura conjunta
Alto
1.0
Medio
.50
Bajo
0.0
High
+20
Bajo
-20
Medio
0
12
3 4
Ejemplo de una Matriz del BCG
2%
Diámetro relativo
¿CON QUE ESTRATEGIAS CONTAMOS EN CADA CELDA? Todos los grupos
¿Cual es el resultado final de MBCG?
p. 326
p. 329
Las estrategias Ext. Alternativas
Modelo de una presentación completa de BCG 
La Matriz Interna Externa (IE)
MIE
Tomado de Fred David
Bajo 
1.0 a 1.99
Alto 
3.0 a 4.0
Medio 
2.0 a 2.99
1.0
2.0
3.0
4.0
Fuerte 
3.0 a 4.0
Promedio 
2.0 a 2.99
Débil 
1.0 a 1.99
3.0 2.0 1.0
TOTALES 
PONDERADOS 
DEL EFE
TOTALES PONDERADOS DEL EFI
I, II y IV Crecer y construir
III, V y VII Retener y mantener
VI, VIII y IX Cosechar o desinvertir
I II III
IV VIV
VII IXVIII
Estrategias
La Matriz Interna Externa (IE)
Crecer
construir
Retener
mantener
Cosechar
desinvertir
Todos los grupos
p. 338
Bajo 
1.0 a 1.99
Alto 
3.0 a 4.0
Medio 
2.0 a 2.99
1.0
2.0
3.0
4.0
Fuerte 
3.0 a 4.0
Promedio 
2.0 a 2.99
Débil 
1.0 a 1.99
3.0 2.0 1.0
TOTALES 
PONDERADOS 
DEL EFE
TOTALES PONDERADOS DEL EFI
I II III
IV VIV
VII IXVIII
La Matriz Interna Externa (IE)
Crecer
construir
Retener
mantener
Cosechar
desinvertir
Estrategias Intensivas 
y/o Integración
Penetración de mercados 
y Desarrollo de productos
Estrategias Defensivas
Growth-built
Hold
Harvest - divest
p. 338
Ejemplo de una Matriz IE
Tomado de Fred David
EFI
EFE
3.2
3.6
p. 337
¿Cual es el resultado final de MIE?
Matriz de la Gran Estrategia (GE)
MGE
Matriz de la Gran Estrategia (GE)
• Es una herramienta popular para formular
estrategias alternativas
• Basada en dos dimensiones:
FuerteDébil
Posición competitiva
Rápido
Lento
Crecimiento del mercado
MPC
?
Información externa
Matriz de la Gran Estrategia (GE)
RÁPIDO CRECIMIENTO DEL MERCADO
LENTO CRECIMIENTO DEL MERCADO
POSICIÓN
COMPETITIVA 
DÉBIL
POSICIÓN
COMPETITIVA 
FUERTE
Cuadrante II
• Desarrollo de Mercados
• Penetración de Mercados
• Desarrollo de Productos
• Integración Horizontal
Cuadrante I
• Desarrollo de Mercados
• Penetración de Mercado
• Desarrollo de Productos
• Integración Horizontal
Cuadrante III
• Diversificación Concéntrica
• Diversificación Horizontal
• Diversificación Conglomerada
Cuadrante IV
• Diversificación Concéntrica
• Diversificación Horizontal
• Diversificación Conglomerada
Diversificación Concéntrica
•Liquidación
•Liquidación
• Desposeimiento
• Reducción
• Integración hacia adelante
• Integración hacia atrás
• Aventura Conjunta
p. 345
Estrategias retenidas
Retener las estrategias con mayor 
repetición (> 3 repeticiones).
Las estrategias generadas en la etapa 2 
(emparejamiento) FODA, PEYEA, BCG, 
IE y GE son reunidas en una sola matriz 
(MD), en ella se aprecia las repeticiones 
de cada estrategia.
Las estrategias deben ser específicas 
en su denominación.
Matriz de Decisión
Estrategias que se presentan 3 o más veces se 
retienen.
Matriz
FODA
PEYEA
BCG
IE
GE
Total
X
1
X
X
2
1 2 3 4 5
Estrategias Alternativas
Estrategias Específicas
X
3
X
X
X
X
X
4
X
X
X
X
3
Matriz de Decisión
Matriz Cuantitativa de Planeamiento 
Estratégico (MCPE)
MCPE
Estrategias retenidas MD
Matriz Cuantitativa de Planeamiento 
Estratégico (MCPE)
• Técnica analítica diseñada para determinar 
el atractivo relativo de las estrategias 
alternativas factibles
= o > 5
Matriz Cuantitativa de Planeamiento 
Estratégico (MCPE)
Puntaje Atractividad
4. Muy Atractiva 2. Algo atractiva
3. Atractiva 1. Sin atractivo
FACTORES CLAVE PESO ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
OPORTUNIDADES
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
AMENAZAS
1.-
2.-
3..
4.-
5.-
FORTALEZAS
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
DEBILIDADES
1.-
2.-
3.-
4.-
Puntaje Puntaje PuntajePonderación Ponderación Ponderación
2.00
Pesos 
de 
EFE y 
EFI
TPA
TPA Total puntaje atractividad
ESTRAT
FO
ESTRAT
DO
ESTRAT
FA
ESTRAT
DA
F D
O
A
FODA
EFI
EFE
FCE
FCE
EFE
PESOS P
P
EFI
PESOS P
P
F
D
O
A
CPE
PA TPA
1 no atractivo
2 algo
3 razonable
4 muy atractivo
ESTRAT
1
ESTRAT
2
ESTRAT
3
ESTRAT
4
Matriz 
Decisión
FODA
PEYEA
BCG
IE
GE
Total
Estrategias Alternativas
Estrategias Específicas
•Examine las matrices de la etapa 2 e identifique 
las estrategias específicas que la organización 
consideraría implementar.
•Determine los puntajes de Atractividad (PA)
Matriz CPE
4. Muy aceptable
3. Aceptable
2. Algo aceptable
1. No aceptable
Cuan atractivas son en relación a los factores 
clave de éxitoDetermina el atractivo de las diversas estrategias
específicas con relación al grado con que se 
puedan alcanzar los objetivos estratégicos
mediante los factores de éxito (tanto internos como 
externos)
Matriz CPE
Conceptualmente,
respuesta 
adaptada
entorno externoConsonancia
ventajas 
competitivas
Creación 
de valor
Ventaja
Matriz de Rumelt
objetivos políticasConsistencia
Sobre costoFactibilidad
Matriz de Rumelt
Estrategias Específicas
1 2 3 4 5Pruebas
Consistencia
Consonancia
Factibilidad
Ventaja
Se Acepta
Si Si Si No Si
Si Si Si No No
No Si Si Si Si
No Si Si No No
Si Si Si Si Si
Prueba de las Estrategias
Auditoría Ética de la Estrategia
1. Impacto en el Derecho a la Vida
Viola _________________
2. Impacto en el Derecho a la Propiedad
Viola _________________
3. Impacto en el Derecho al Libre Pensamiento
Viola _________________
4. Impacto en el Derecho a la Privacidad
Viola _________________
5. Impacto en el Derecho a la Libertad de Conciencia
Viola _________________
6. Impacto en el Derecho a Hablar Libremente
Viola _________________
7. Impacto en el Derecho al Debido Proceso
Viola _________________
8. Impacto en la Distribución
Justo _________________
9. Equidad en la Administración
Justo _________________
10.Normas de Compensación
Justo _________________
11. Fines y Resultados Estratégicos
Excelentes _________________
12.Medios Estratégicos Empleados
Excelentes____________
Neutral _________________
Neutral _________________
Neutral _________________
Neutral _________________
Neutral _________________
Neutral _________________
Neutral _________________
Neutro _________________
Neutro _________________
Neutro _________________
Neutro _________________
Neutro _________________
Promueve _________________
Promueve _________________
Promueve _________________
Promueve _________________
Promueve ________________
Promueve _______________
Promueve _______________
Injusto _________________
Injusto _________________
Injusto _________________
Perjudicial________________
Perjudicial ________________
Estrategias-Objetivos Largo Plazo
OLP 1 OLP 3 OLP 4 OLP 5OLP 2
X
X
X
X
X
X
X
X X
X
X
Estrategias
retenidas
Estrategia 1
Estrategia 2
Estrategia 3
Estrategia 4
Estrategia 5
Se verifica que objetivos de LP se piensa alcanzar con las estrategias retenidas
¿Preguntas?