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LA INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA.
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.
Introducción.
Las empresas como los seres humanos cuentan con un ciclo de vida el cual les permite realizar diversas actividades, enfocándonos únicamente en las organizaciones y/o empresas, éstas determinarán por su nivel de madurez (o vida) si es un buen momento para realizar actividades mercantiles fuera de territorio nacional.
La comercialización internacional es una actividad mercantil y económica que le permite a las empresas internacionalizarse y por ende ampliar su mercado, satisfaciendo los deseos, necesidades y exigencias de miles de personas con targets similares o diferentes alrededor del mundo que puedan adquirir el producto o servicio ofrecido por la organización que busca realizar éste tipo de actividad, pero no sólo se debe tomar en cuenta la vida del producto (e inclusive empresa) se deben de tomar en cuenta una serie de factores económicos (datos macroeconómicos), sociales, políticos y de mercado para seleccionar el mercado al que se desea incursionar.
Con la finalidad de comprender mejor el proceso de selección de mercado y lo que es la comercialización internacional, se realiza la presente evidencia de aprendizaje que lleva como título La internacionalización de una empresa.
CEMEX S.A.B DE C.V
Historia y Evolución.
Fundada en 1906 en el estado de Hidalgo, Nuevo León, CEMEX es una empresa mexicana dedicada a la producción, distribución y comercialización de cemento, agregados, concreto premezclado y otros materiales para la construcción.
CEMEX S.A.B DE C.V con el paso de los años y la experiencia que ha adquirido se ha posicionado como una de las empresas líder de materiales de construcción a nivel mundial, contando con más de 42,000 empleados los cuales se encuentran distribuidos en más de cincuenta países en donde la empresa mexicana tiene presencia internacional.
Situación actual.
Actualmente CEMEX se encuentra en un punto estable y de madurez en la cual pueden permitirse realizar diversas actividades mercantiles tanto nacionales como internacionales, económicamente también se encuentran estables y, por ende, su presencia en el mercado internacional es firme, pero referente al mercado nacional, ha perdido un poco de presencia por enfocarse en los mercados extranjeros los cuales le generan a la empresa mayor estabilidad económica y una sólida presencia en el mercado.
Producto seleccionado.
Bulto de cemento CEMEX.
Posibles plazas de destino.
I. Francia.
II. España.
III. Rusia.
Descripción del producto con sus características y atributos. 
CEMEX S.A.B de C.V cuenta con una enorme variedad de productos para comercializar, entre los cuales destaca su línea de cementos, de la más alta calidad contando con los siguientes atributos y características.
Tipos de Cemento CEMEX
https://bit.ly/2VxcmDR
I. Cemento Portland Gris.
· Descripción.
Cemento hidráulico con los aditivos necesarios para ocuparlo en cualquier segmento de construcción (Infraestructura residencial, pública, comercial e industrial.)
· Características.
· Cumple con todos los requisitos químicos para su uso en todos los segmentos de construcción.
· Precio accesible.
· Atributos físicos.
· Composición: Silicato de calcio proveniente de la pulverización de Clinker y sulfato de sodio.
· Color: Gris.
· Tamaño: Mediano.
· Cantidad: Bulto de 25 kilogramos.
· Embalaje/empaque: Papel cartón color café o blanco.
· Etiquetado: Logotipo de la organización en la vista frontal, con el nombre del producto y cantidad.
· Atributos funcionales.
· Surtido: Cemento Gris tradicional.
· Línea/Gama: Línea Cementos Cemex
· Precio: $99.00 MXN.
· Usabilidad: Construcción y reparación.
· Atributos psicológicos.
· Marca: Reconocida con presencia estable en el mercado.
· Percepción de calidad: Calidad alta.
II. Cemento Portland Blanco.
· Descripción.
Cemento usado para la construcción de obras arquitectónicas las cuales demandan terminados en blanco.
· Características.
· Puede usarse para la colocación de azulejos.
· Sirve para crear mosaicos y granito artificial.
· Atributos físicos.
· Composición: Piedra caliza, yeso, arcilla de colín bajo en hierro.
· Color: Blanco.
· Tamaño: Mediano.
· Cantidad: Bulto de 25 kilogramos.
· Embalaje/empaque: Papel cartón color café o blanco.
· Etiquetado: Logotipo de la organización en la vista frontal, con el nombre del producto y cantidad.
· Atributos funcionales.
· Surtido: Cemento de terminado blanco Cemex.
· Línea/Gama: Línea Cementos Cemex
· Precio: $149.00 MXN.
· Usabilidad: Colocación de azulejos, dar terminados en blancos y la creación artificial de granito y azulejo.
· Atributos psicológicos.
· Marca: Reconocida con presencia estable en el mercado.
· Percepción de calidad: Calidad alta.
III. Cemento de albañilería.
· Descripción.
Cemento de mayor calidad que el cemento portland tradicional (gris), fácil de manejar y de alta durabilidad.
· Características.
· Manejo sencillo.
· Alta durabilidad.
· Atributos físicos.
· Composición:
· Color:
· Tamaño:
· Cantidad: Bulto de 25 kilogramos.
· Embalaje/empaque: Papel cartón color café o blanco.
· Etiquetado: Logotipo de la organización en la vista frontal, con el nombre del producto y cantidad.
· Atributos funcionales.
· Surtido: Cementos de albañilería CEMEX.
· Línea/Gama: Línea Cementos Cemex
· Precio: $65.00 MXN
· Usabilidad: Principalmente para la fabricación de mortero.
· Atributos psicológicos.
· Marca: Reconocida con presencia estable en el mercado.
· Percepción de calidad: Calidad alta.
IV. Cemento de características especiales.
· Descripción.
Cemento con diversos aditivos para trabajos especiales de los consumidores.
· Características.
· Resistente a altas temperaturas.
· Fraguados.
· Altamente resistentes.
· Atributos físicos.
· Composición: Pueden contener diversos ingredientes como Clinker, sulfato de calcio y otras fuentes de calcio, puzolanas, escorias, entre otros aditivos. 
· Color: Blanco/Gris.
· Tamaño: Mediano.
· Cantidad: Bulto de 25 kilogramos.
· Embalaje/empaque: Papel cartón color café o blanco.
· Etiquetado: Logotipo de la organización en la vista frontal, con el nombre del producto y cantidad.
· Atributos funcionales.
· Surtido: Cementos especiales CEMEX
· Línea/Gama: Línea Cementos Cemex
· Precio: $179.00 MXN
· Usabilidad: Construcciones de infraestructuras.
· Atributos psicológicos.
· Marca: Reconocida con presencia estable en el mercado.
· Percepción de calidad: Calidad alta.
Mercado meta (nacional) al que va dirigido el producto (Bulto de cemento).
Hombres y mujeres de 18 – 80 años que actualmente radiquen y vivan dentro del territorio nacional con un ingreso neto de $1,200.00 - $35,000.00 o su equivalente en euros £44.97 - £1,311.67 (£1 = 26.68 MXN) y en rublos rusos ₽ 3,622.84 - ₽ 105,666.06 ( ₽1 = 0.33 MXN) hablantes del idioma castellano, ruso o francés de un nivel socioeconómico A/B, C+, C, C-, D y E siendo jóvenes solteros, parejas jóvenes sin hijos, nido lleno I, nido lleno II, nido vacío y sobrevinientes solitarios con una conducta activa, pasiva, proactiva y reactiva con facilidad de aprendizaje, gusto por la construcción y por productos de la más alta calidad fáciles de manejar, costo accesible y de procedencia mexicana.
Análisis macro ambiental de las posibles plazas.
España.
Perteneciente a la unión europea y con una superficie de 505,990 kilómetros cuadrados, España es un país con un total de 47,007,367 habitantes según el último censo contando con 92.91 habitantes por kilómetro cuadrado, en dicho país el idioma oficial es el castellano, aunque también se habla catalán, su capital es Madrid y la moneda oficial es el euro.
Factores políticos.
Dentro de los factores políticos, podemos encontrar todas las medidas regulatorias para realizar actividades comerciales entre cualquier país (en este caso México) y España, esto tiene la finalidad de regular el flujo de entrada y salida de mercancías del país español cuidando el bienestar de sus ciudadanos y la economía de su país.
Entre los factores y/o regulaciones españolas se encuentrael Acuerdo de Cooperación Económica y Comercial entre Los Estados Unidos Mexicanos y el Reino de España¸ el cual, como su nombre lo menciona, es un acuerdo entre ambos países para el intercambio económico y comercial de bienes y productos por medio de exposiciones y ferias culturales estableciendo normas aduaneras para el libre tránsito de la mercancía.
Factores económicos.
Producto Interno Bruto: 1,314 billones US$
Producto Nacional Bruto: 1,312,879.63 US$
Índice de Precio al Consumidor: 1,5%
Ingreso Pér cápita: 28,156.82
Consumo privado: 2,521%
Índice de confianza del consumidor: 95%
Población total: 47,007,367
% de Población urbana: 80.08%
% Población rural: 19.92%
Índice de población por edad y género:
0-14 años: 15,43% (hombres 3.854.687/mujeres 3.638.288)
15-24 años: 9,56% (hombres 2.400.188/mujeres 2.243.311)
25-54 años: 45,24% (hombres 11.200.786/mujeres 10.771.652)
55-64 años: 11,91% (hombres 2.820.933/mujeres 2.963.050)
65 años y más: 17,85% (hombres 3.700.832/mujeres 4.969.749)
% de Natalidad: 1.000 = 8.4%
% Mortalidad: 1.000 = 9%
Migración: 200,000
% de Alfabetización: 98.521%
Factores socioculturales.
Religión: La principal religión es el catolicismo. 
Educación: Más del 60% de la población española cuenta con una licenciatura o una carrera técnica.
Valores:
· Compromiso social.
· Lealtad.
· Responsabilidad ambiental.
Actividades que frecuentan: Entre las principales actividades realizadas por los habitantes del país europeo se destacan las compras en las plazas comerciales, reunirse con amigos a beber café o té, asistir a conciertos y viajar dentro del país (principalmente para visitar playas)
Factores tecnológicos.
España cuenta con grandes infraestructuras y avances tecnológicos que le permitirá a la empresa mexicana producir los cuatros diferentes tipos de cemento sin la necesidad de invertir en maquinaría internacional .
Factores Naturales.
España es uno de los países europeos con mayor biodiversidad en el cual el clima promedio ronda entre los 5°C y 15°C, en las zonas desérticas no se superan los 250 mm; en conclusión, es un país cálido.
Francia.
Siendo país vecino de España, Francia cuenta con una extensión de 675,417 kilómetros cuadrados, en donde según el último censo, habitan 64,725,000 personas distribuidas en 100 habitantes por cada kilómetro cuadrado.
La lengua oficial de Francia es el francés, su capital es París y por pertenecer a la unión europea, su moneda oficial es el euro.
Factores políticos.
En los factores políticos se encuentran todas las normas, leyes, regulaciones y órganos para la correcta gestión de las actividades comerciales entre Francia y México resguardando tanto la salud como la seguridad de sus habitantes, además de la economía de ambos países, bajo los siguientes regímenes:
· Acuerdo Interno Sobre Comercio y Cuestiones Relacionadas con el Comercio entre la Comunidad Europea y los Estados Unidos Mexicanos.
En dicho acuerdo se estipula el libre comercio trasnacional entre la unión Europea y México buscando mantener armonía comercial entre todos sus miembros.
· Decisión del Conjunto del Acuerdo de Asociación Económica, Concertación Política y Cooperación entre los Estados Unidos Mexicanos y la Comunidad Europea y sus Miembros.
En el tratado se expresan las acciones que deberán realizar cada uno de los miembros además de las coberturas aduaneras para la exportación de mercaderías entre sus integrantes.
· Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM).
El TLCUEM es un tratado en el cual se estipula la libre exportación de mercaderías entre la Unión Europea y México brindándole a todos sus integrantes facilidades de exportación para buscar un mejor posicionamiento en el sentido económico. 
Factores económicos.
Producto Interno Bruto: 2,582,501,31 US$
Producto Nacional Bruto: 2,646,481,05 US$
Índice de Precio al Consumidor: 1,238%
Ingreso Pér cápita: 38,476.66
Consumo privado: 1,553,632.81
Índice de confianza del consumidor: 91%
Población total: 64,725,000
Población urbana: 80%
Población rural: 20%
Índice por edad y género:
0-14 años: 18,59% (hombres 6.354.241/mujeres 6.070.971)
15-24 años: 11,8% (hombres 4.035.407/mujeres 3.853.153)
25-54 años: 38,04% (hombres 12.799.923/mujeres 12.625.781)
55-64 años: 12,44% (hombres 4.011.853/mujeres 4.303.261)
65 años y más: 19,12% (hombres 5.510.337/mujeres 7.271.227)
% de Natalidad: 1.000 = 11,5%
% de Mortalidad: 1.000 = 9,1%
Migración: 4000.002
% de Alfabetización: 99%
Factores socioculturales.
Religión: La mayor religión que se practica en Francia es el catolicismo con un 50%, mientras que el 30% de la población asegura ser ateo.
Educación: Más del 65% de la población francesa cuenta con estudios universitarios.
Valores: 
· Elegancia.
· Honestidad.
· Trabajo en equipo.
· Eficiencia.
· Responsabilidad social.
· Tradición.
· Cultura.
Actividades que frecuentan: Podemos resaltar entre las principales actividades frecuentadas por los franceses las largas caminatas por las ciudades, visitar zonas turísticas (principalmente los castillos) o la más común, visitar museos.
Factores tecnológicos.
Francia es un país con alta tecnología y constantes innovaciones en esta misma rama, por lo cual será sencillo para la organización adentrarse a dicho mercado sin necesidad de exportar maquinaría para la producción y distribución de los bultos de cementos.
Factores Naturales.
El clima francés es muy húmedo la mayor parte del año, principalmente en las temporadas de verano y otoño, en invierno los climas pueden rondar los 0°C y durante todo el año llueve constantemente.
Rusia.
La Federación Rusa o Rusia como mejor se le conoce, es un país ubicado en Asia y Europa con una superficie total de 17,098,242 kilómetros cuadrados contando con más de 144.5 millones de habitantes y una densidad de 8.3 habitantes por kilómetro cuadrado.
El idioma oficial de la Federación Rusa es el ruso, aunque también se habla bielorruso, la capital es Moscú y su moneda oficial es el rublo ruso.
Factores políticos.
En los factores políticos nos encontramos con las normativas legales para el control de flujo de mercancías de México a Rusia que tiene como finalidad cuidar la salud y bienestar de los habitantes de Rusia, como la economía del mismo país, además de fomentar el comercio internacional entre la Federación Rusa y los Estados Unidos Mexicanos.
Dicha normativa, la encontramos en la norma G-20, el cual es un foro de discusión económica y política en el que se establecen impuestos y diversas medidas no arancelarias para la libre comercialización de productos entre ambos países.
Factores económicos.
Producto Interno Bruto: 1,578,417,21 US$
Producto Nacional Bruto: 1,539 billones
Índice de Precio al Consumidor: 2,411%
Ingreso Pér cápita: 10,743
Consumo privado: 3,17%
Índice de confianza del consumidor: 16%
Población total: 144,496,740
Población urbana: 74.292%
Población rural: 25,708%
Índice por edad y género:
0-14 años: 16,94% (hombres 12.385.281/mujeres 11.726.473)
15-24 años: 9,71% (hombres 7.071.489/mujeres 6.754.928)
25-54 años: 45,16% (hombres 31.528.258/mujeres 32.753.350)
55-64 años: 14,27% (hombres 8.727.233/mujeres 11.591.221)
65 años y más: 13,92% (hombres 6.152.252/mujeres 13.664.930)
% de Natalidad: 1.000 = 13%
% de Mortalidad: 1.000 = 13%
Migración: 799.998
% de Alfabetización: 99.084%
Factores socioculturales.
Religión: La principal religión practicada en Rusia es la iglesia ortodoxa, seguida del islam, budismo y judaísmo.
Educación: Más del 65% de los habitantes rusos cuentan con una carrera universitaria.
Valores:
· Honestidad.
· Trabajo en equipo.
· Respeto a la naturaleza.
· Liderazgo.
· Calidad.
· Innovación.
Actividades que frecuentan: La mayoría de los habitantes del país, realizan actividades recreativas como asistir a obras de teatro, presentaciones de danza folclórica, presentaciones de ballet, patinaje artístico, entre otros deportes.
Factores tecnológicos.
El actual presidente de la Federación Rusa, Vladimir Putin, ha destinado grandes sumas de dinero para investigaciones tecnológicas, por lo cual ala organización no deberá exportar maquinaria para la producción y distribución de sus cementos en el país ruso. 
Factores Naturales.
Rusia cuenta con diversos climas dependiendo de la región en la que se encuentren, pero el clima promedio anual es de -11°C a 24°C, en donde se presentan constantemente neblinas, precipitaciones y fuertes vientos, por lo cual, se presume que el clima ruso es frío o húmedo.
Análisis del ciclo de vida del producto.
Con la finalidad de conocer el ciclo de vida del producto y con ello conocer la penetración y aceptación que se prevé tener en las posibles plazas de destino, se presenta una matriz de análisis FODA/DAFO, una matriz Ansoff y una matriz BCG.
Matriz FODA “Bulto de cemento CEMEX”
Matriz Ansoff “Bulto de cemento CEMEX”
Existente Nuevo
 Mercado
Desarrollo de mercado
· Materiales con embalaje biodegradable.
Penetración de mercado
· Cemento para infraestructuras.
 Diversificación.
· Incluir nuevos cementos para uso casero.
Desarrollo de producto
· Mortero.
· Cemento especial.
· Cemento tradicional.
Existente
Producto
Nuevo
 
Matriz BCG “Bulto de cemento CEMEX”
Analizando las tres matrices presentadas en el apartado superior, podemos mencionar que la empresa mexicana CEMEX tiene específicamente su línea de productos Cementos CEMEX en un estado de madurez contando con una alta participación en el mercado además de una rápida adaptación a diversos mercados extranjero (esto se puede observar en la matiz BCG, ya que los bultos de cemento CEMEX pertenecen al cuadrante estrella, lo que significa una alta y estable participación en el mercado); para la correcta penetración de cualquiera de las plazas propuestas (Francia, Rusia o España), se recomienda diseñar y aplicar estrategias de introducción al mercado con estrategias de crecimiento para obtener una rápida aceptación en el mercado extranjero, además de obtener rápidas ganancias, reconocimiento y estabilidad en dicho mercado.
Hábitos de compra y consumo.
Cada mercado, como cada consumidor, cuenta con diversos rituales o hábitos antes de realizar una compra, en el momento de la compra y posterior de esta, es por ello por lo que a continuación se presenta una tabla comparativa de los hábitos de compra y consumo entre España, Francia y Rusia.
	Cuadro comparativo “Hábitos de compra y consumo”
	
Hábito.
	Plazas propuestas.
	
	España.
	Francia.
	Rusia.
	
Compra.
	El cliente promedio español, se caracteriza por realizar sus compras acompañado de algún amigo, conocido o familiar visitando centros de distribución de cemento conocidos y cerca de su localidad, busca precios accesibles y la más alta calidad en cada producto.
	El cliente promedio francés suele asistir sin compañía alguna a diversos centros de distribución de cemento verificando precios y calidad antes de adquirir en el lugar que más le atrajo y cumplió sus expectativas, el bulto de cemento.
	El cliente promedio ruso suele ser muy minucioso para la selección de cemento, por lo cual visitará varios lugares sin importar la distancia, hasta encontrar un lugar que se adapte a sus expectativas y que vendan el bulto de cemento de la marca que más le convenga. 
	
Consumo.
	Al ser ocupado para infraestructura, el cliente promedio español revisará la consistencia del cemento, qué tan manejable es y lo probará en una pequeña superficie antes de ser usado.
	Los franceses suelen realizar una pequeña prueba antes de aplicar el cemento en la actividad que realizan.
	Los rusos realizan diversas pruebas del cemento antes de ser ocupado en su totalidad (o reemplazado) con la finalidad de asegurar la calidad y resistencia del mismo.
Acuerdos comerciales.
Los Estados Unidos Mexicanos o mejor conocido como México, cuenta con diversos acuerdos comerciales con varios países (mercados) extranjeros que tienen varias finalidades, entre las que destacan el libre flujo de mercancías, acuerdos económicos de la reducción de aranceles, bajos impuestos, promoción de productos, entre otros.
Como se presentó en el análisis macro ambiental de las posibles plazas para la comercialización internacional de los bultos de cemento fabricados por CEMEX, cada país cuenta con diferentes acuerdos comerciales los cuales son:
España.
· Acuerdo de Cooperación Económica y Comercial entre Los Estados Unidos Mexicanos y el Reino de España.
Acuerdo comercial que tiene como finalidad realizar intercambio comerciales y económicos tanto de bienes como productos por medio de ferias y exposiciones culturales estableciendo diversas normas aduaneras para el libre tránsito de las mercancías. 
Francia.
· Acuerdo Interno Sobre Comercio y Cuestiones Relacionadas con el Comercio entre la Comunidad Europea y los Estados Unidos Mexicanos.
Acuerdo en el que se planta el libre comercio entre la UE (Unión Europea) y México en el que se busca mantener una armonía comercial entre sus miembros.
· Decisión del Conjunto del Acuerdo de Asociación Económica, Concertación Política y Cooperación entre los Estados Unidos Mexicanos y la Comunidad Europea y sus Miembros.
Tratado en el que se expresan diversas actividades y/o acciones que deberán realizar todos los integrantes de la asociación entre las que destacan las coberturas aduaneras para la exportación e importación de mercaderías entre los países integrantes.
· Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM).
EL TLCUEM es un tratado en el que se estipula la manera en que se realizará la libre exportación y mercaderías entre la UE y México bridándole a las integrantes facilidades de exportación para un mejor posicionamiento económico en el país extranjero.
Rusia.
· G-20.
G-20 es un foro de discusión política y económica en el cual participan México y Rusia establecimiento tanto impuestos como medidas no arancelarias para la libre comercialización de mercancías entre los dos países.
Apoyos gubernamentales nacionales para la comercialización internacional de bultos de cemento.
Actualmente en nuestro país no existe algún apoyo gubernamental nacional para la comercialización internacional de bultos de cemento ni de productos para infraestructura o construcción en general; los apoyos gubernamentales de México para la comercialización internacional se dirigen al mercado agroalimentario productivo y comercial; aunque si existen programas de préstamos con diversos intereses para realizar diferentes actividades comerciales sin importar que se trate de comercialización nacional o internacional.
Elección y justificación de una plaza.
Para seleccionar una de las tres posibles plazas para la comercialización internacional de los bultos de cemento producidos por la empresa CEMEX, se realizará un cuadro comparativo macroeconómico y del mercado entre los posibles mercados, además de una matriz de riesgo y oportunidad bajo los siguientes indicadores:
· Indicadores de oportunidad.
· Incentivos fiscales.
· Mercados menos competitivos.
· Grado de semejanza entre países.
· Indicadores de riesgo.
· Desastres naturales.
· Variaciones del tipo de cambio.
· Disturbios civiles y terrorismo.
	
País.
	
Condiciones económicas.
	
Condiciones generales del consumo.
	
Características demográficas.
	
España.
	Producto Interno Bruto: 1,314 billones US$
Producto Nacional Bruto: 1,312,879.63 US$
Índice de Precios al Consumidor: 1,5%
	Ingreso Pér cápita: 28,156.82
Consumo privado: 2,521%
Índice de confianza del consumidor:
95%
	Población total: 47,007,367
Población urbana: 80.08%
Población rural: 19.92%
Natalidad: 1.000 = 8.4%
Mortalidad: 1.000 = 9%
Alfabetización: 98.521%
	
Francia.
	Producto Interno Bruto: 2,582,501,31 US$
Producto Nacional Bruto: 2,646,481,05 US$
 Índice de Precios al Consumidor: 1,238%
	Ingreso Pér cápita: 38,476.66
Consumo privado: 1,553,632.81
Índice de confianza del consumidor: 91%
	Población total: 64,725,000
Población urbana: 80%
Población rural: 20%
Natalidad: 1.000 = 11,5%
Mortalidad: 1.000 = 9,1%
Alfabetización: 99%Rusia.
	Producto Interno Bruto: 1,578,417,21 US$
 Producto Nacional Bruto: 1,539 billones
 Índice de Precios al Consumidor: 2,411%
	Ingreso Pér cápita: 10,743
Consumo privado: 3,17%
Índice de confianza del consumidor: -16%
	Población total: 144,496,740
Población urbana: 74.292%
Población rural: 25,708%
Natalidad: 1.000 = 13%
Mortalidad: 1.000 = 13%
Alfabetización: 99.084%
	Indicador
	País
	
	España
	Francia
	Rusia
	Indicadores de oportunidad (Valor del 1 al 100).
	 
	 
	 
	Incentivos fiscales (Máximo 40 puntos).
	15
	10
	35
	Mercados menos competitivos (Máximo 30 puntos).
	8
	8
	25
	Grado de semejanza entre países (Máximo 30 puntos).
	65
	24
	10
	Total
	88
	42
	70
	 
	Indicadores de riesgo (Del 1 al 100).
	 
	 
	 
	Desastres naturales (30%)
	3%
	15%
	11%
	Variaciones del tipo de cambio (40%)
	18%
	18%
	2%
	Disturbios sociales y terrorismo (30%)
	17%
	18%
	4%
	Total
	38%
	51%
	17%
Como se puede observar en la tabla de información para realizar la matriz de riesgo y oportunidad, Rusia cuenta con bajos indicadores debido a la constante presión política de Vladimir Putin para que los ciudadanos de dicho país mantengan un orden público, además de que Rusia es un país con bajas probabilidades por desastres naturales.
En comparación de Rusia, España y Francia cuentan con puntuaciones altas respecto a variaciones económicas y sociales, las primeras debido a la devaluación del peso a comparación del dólar y la segunda a las constantes protestas realizadas en las calles de ambos países.
Con esta información, se prosigue a mostrar el resultado de la matriz de riesgo y oportunidad.
	Datos
	País
	Oportunidad
	Riesgo
	España
	88
	38%
	Francia
	42
	51%
	Rusia
	70
	17%
38%,88
17%, 70
51%, 42
Tras realizar la matriz de riesgo y oportunidades para la selección de una plaza para la comercialización internacional de los bultos de cemento CEMEX, se ha llegado a la conclusión de que el país perfecto para ampliar el panorama (y mercado) de la empresa mexicana, es Rusia, ya que la oportunidad que se tiene en dicho mercado es del 70% con un índice de fracaso o bien, riesgo del 17%, además de que dicho país cuenta con una economía estable, un tratado que le permite el fácil flujo de mercancías y charlas para un futuro Tratado de Libre Comercio.
No se seleccionó España como plaza para comercialización debido a que el riesgo de fracaso es del 38% lo cual es más del doble que en Rusia, su economía no ha sido muy estable los últimos años y las inversiones en el país han decaído; por otro lado, Francia fue el primer país en descartarse como futura plaza de comercialización debido a que el riesgo es mayor que la oportunidad.
Comentario de análisis.
La comercialización internacional es un proceso más complicado de lo que suena, puesto que no se trata únicamente de mandar un paquete por mensajería para que los productos se vendan en otro país, se trata de un conjunto de herramientas e investigaciones que permiten seleccionar el mercado más apto para realizar actividades comerciales en el cual también se investigarán antecedentes del mercado, el mercado actual junto con la competencia y datos macroeconómicos, sociales, culturales y políticos de cada una de las posibles plazas a las que se desea comercializar.
Personalmente me gustó muchísimo realizar la presente actividad ya que me permitió reafirmar conocimientos previos de otras asignaturas, repasar mis apuntes y complementar información para poder seleccionar una plaza para la comercialización internacional de los bultos de cemento de la empresa mexicana, Cemex basado en aspectos tanto internos como externos de la posible plaza para comercializar así como de la empresa y producto en general. 
Bibliografía
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Fortalezas.
* Facilidad de adaptación al mercado.
* Experiencia en mercados extranjeros.
Oportunidades.
* Posibles tratados de comercialización entre México y otros países.
* Legislaciones flexibles para el libre comercio entre México y otros mercados.
Amenazas.
* Incertidumbre económica por la pandemia actual.
* Creación de nuevas empresas nacionales.
Debilidades.
*Problemas económicos actuales.
* Problemas políticos entre México y otros países.
España	88	0.38	1	Francia	42	0.51	1	Rusia	70	0.17	1	OPORTUNIDADES
RIESGOS
Página | 2 
Categoría de la matriz BCG = % de cuota de la empresa / % de la cuota de la principal 
competencia de la empresa. 
Categoría de la matriz BCG = 75% / 35% = 2.14 
Categoría de la matriz BCG = > 1 
 
 
15% 
 
10% 
Crecimiento 
De 
mercado 
15% 
Parte relativa del mercado 
2.14 
1 
Cuadrante 
Estrella