La idea de negocio

Vista previa del material en texto

E.P.E.T. N° 1 de Jáchal 	7° año 1ª y 2ª	Autogestión en el Mundo Económico
Área Curricular: AUTOGESTIÓN EN EL MUNDO ECONÓMICO			
Docentes: Romero Cristian, Juan Figueroa
Tema: Los primeros pasos para planificar y organizar un microemprendimiento de productos o servicios informáticos.
MARCO TEÓRICO DE REFERENCIA
Estrategias para determinar una Idea de Negocio 
En la era digital cualquier negocio vinculado a la informática tiene altas tasas de convertirse en un proyecto rentable, tal y como es el proyecto de crear una empresa de una tienda de informática. La tecnología, cada vez más, forma parte de nuestro día a día, tanto en la esfera personal como en la profesional. Además, cada vez surgen más profesiones que precisan para su desarrollo de soportes informáticos. 
Para iniciar con el proyecto se deben tener en cuenta los siguientes pasos:
L
A IDEA
Es el punto de partida del microemprendimiento empresario. El modo de encontrar ideas consiste en descubrir oportunidades. 
El descubrimiento de la oportunidad es el primer paso que debe dar un emprendedor y ello se logra cuando se visualiza o percibe una insatisfacción de una necesidad o una satisfacción superable evidenciada por un grupo de personas que pueden ser considerados como clientes potenciales.
El segundo paso para iniciar una microempresa es tratar de encontrar un satisfactor -producto o servicio- que sea capaz de satisfacer esa necesidad. 
En conclusión, La idea es el factor que justifica la creación de una empresa y consiste en la producción de un determinado bien o servicio para satisfacer una necesidad o un deseo insatisfecho de un grupo determinado y preciso de la población. 
Para que la idea sea aplicable a un negocio concreto, debe reunir las siguientes condiciones: 
1. Satisfacer necesidades: Para que la idea prospere debe satisfacer necesidades de la clientela potencial, y hacia allí deben dirigirse los esfuerzos, especialmente hacia necesidades no satisfechas en el mercado en el que vamos a participar.
Esas necesidades surgen generalmente como consecuencia de cambios que se producen en el mercado generando nuevas oportunidades de negocios que debemos aprovechar:
· Cambios en el nivel de ingresos. Los cambios que se producen en el nivel de ingresos de la población, bien sea por un aumento en el ingreso real producto de la prosperidad económica, o una disminución en el ingreso por ejemplo producto de la recesión, los recortes salariales, etc.
· Cambios en la tecnología: la innovación de tecnología es una de las oportunidades más fuertes que se tiene para invertir en el mercado informático.
· Cambios en el tiempo libre: Un tercer factor de cambio observado puede ser la constatación de que la gente tiene cada día más tiempo libre y confiere cada día mayor importancia a las actividades desarrolladas durante el mismo.
2. Debe tener un factor diferenciador: en torno a alguno de los siguientes factores:
· Factor económico: El precio puede ser determinante a la hora de que un cliente se decida por un producto determinado: podemos hacer un producto con bajo precio y que llegue a un amplio sector de la población, o por el contrario seleccionar la clientela en función del precio del producto o servicio.
· Factor práctico: Pueden influir en la decisión de compra determinados factores de comodidad, confianza, ahorro de tiempo y de trabajo, aunque esto suponga que el producto sea relativamente más caro.
· Factor estético: Se puede introducir un factor diferenciador haciendo que el envase sea atractivo a la clientela. El color, la forma, el tamaño, el diseño del envase, puede ser el factor clave que determine la compra de un producto y no el de la competencia.
· Factor técnico: Valorando las características técnicas de las que carecen otros productos existentes e incorporando las ideas y necesidades de los usuarios, se puede llegar a introducir una innovación o diferenciación del producto.
¡AHORA VEAMOS ALGO DE BIENES Y SERVICIOS!
Los bienes y servicios son mercancías, objetos y actividades que buscan satisfacer las necesidades o deseos insatisfechos de las personas. Estos son el resultado de un proceso productivo realizado por agentes económicos.
La principal diferencia entre bienes y servicios radica en que los bienes son de carácter tangible, ya sea un objeto o una mercancía, mientras que los servicios son intangibles y se definen como una actividad proporcionada por un prestador de servicios.
Características de bienes 
Las principales características de los bienes son las siguientes:
· Materiales: los bienes pueden tocarse, son tangibles, por lo que también es posible su transformación.
· Utilidad: son capaces de satisfacer una gran cantidad de deseos humanos.
· Escasez: los bienes son escasos debido a que, en general, no se encuentren en abundancia, y por ello casi siempre tienen un valor pecuniario. 
· Transferibles: los bienes pueden ser transferidos entre individuos mediante la compra y venta.
Características de los servicios
Las principales características de los servicios son las siguientes:
· Intangibilidad: los servicios no pueden ser tocados, sino que simbolizan una acción, proceso o actividad.
· Variabilidad: los servicios siempre son diferentes entre sí, nunca existen 2 servicios iguales ya que la entrega de cada servicio es realizada por una persona o personal en lugares y momentos específicos. Al cambiar alguno de estos aspectos, cambia el servicio ofrecido.
· Inseparabilidad: los servicios prestados no se separan del que está recibiendo el servicio, sino que el proceso es simultáneo.
A
ctividades
1. Deberás, en primer lugar pensar, y desarrollar una idea para emprender tu propio negocio vinculado al mercado IT. Esto requiere que describas la oportunidad en base a la necesidad o deseo insatisfecho que descubriste, y el posible satisfactor (Recuerda: que tenga que ver con tus capacidades y conocimientos del mercado informático. Ejemplo, servicio de reparación de PC , configuraciones de equipos, realización de páginas web, construcción de base de datos, provisión de servicios de internet, etc,).
2. En segundo lugar deberás realizar un perfil de tus clientes (esto requiere una descripción en base a algunos criterios de segmentación de mercado, como pueden ser personales: edad, género, nivel educativo, ocupación; geográficos: lugar de residencia; intereses: gustos, costumbres, formas de compras; entre otros). Esto te permitirá elegir y dirigir de manera más eficiente las estrategias comerciales que desarrolles posteriormente en tu emprendimiento. 
3. Finalmente, deberás dar respuesta a los siguientes interrogantes:
a. ¿Qué necesidad satisface el cliente con tu producto y/o servicio?
b. ¿Cuáles serían los motivos o intereses que llevarían a los clientes a comprar/adquirir tu producto o servicio, en lugar de otro? 
4. Realiza una descripción del bien y/o servicio de tu emprendimiento en base a los Atributos tangibles (características materiales y descriptivas) y los Atributos intangibles (la ventaja diferencial o elemento distintivo que lo diferenciaran de tus competidores).
Docente: Romero Cristian, Figueroa Juan		1