Ejemplo de Hoja de Acompañamiento

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I. HOJA DE ACOMPAÑAMIENTO 
 
CALIFIQUE DE ACUERDO A LOS PUNTAJES 
CONCEPTO 
CALIFICACIÓN 
1 2 3 4 5 
1. Número de órdenes de compra por 
período de tiempo. Evalúa la 
capacidad de cierre de la venta. 
 
2. Tamaño promedio de las órdenes de 
compra. 
 
3. Número de clientes o cuentas, evalúa 
la cobertura de los territorios, y 
garantiza equidad en la distribución 
de los mismos. 
 
4. Número de clientes activos. 
5. Número de clientes nuevos. 
6. Desarrollo del producto a vender. 
7. Conoce bien los precios y las ofertas. 
8. Conocimiento del mercado y el ruteo 
9. Poder de negociación. 
10. Tiene iniciativa, liderazgo, 
presentación personal, lenguaje 
usado, uso potencial de los recursos 
a disposición. 
 
11. Propuesta. 
12. Cierre de venta. 
Muy 
insatisfecho 
Insatisfecho Neutral Satisfecho Muy 
satisfecho 
1 2 3 4 5 
 
 
SUGERENCIAS:__________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ 
 
_____________________ _____________________ 
 Jefe de ventas Vendedor 
 
 
 
REFERENCIAS 
https://es.calameo.com/read/004752054109fa2a34fff 
https://www.kcprofessional.com.pe/segmentos/edificios-oficinas 
https://es.calameo.com/read/004752054109fa2a34fff 
https://www.google.com/imgres?imgurl=http%3A%2F%2Fimage.slidesharecdn.
com%2Fdesarrollodepersonal-120126214826-phpapp01%2F95%2Fdesarrollo-
de-personal-4-
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On0KHXHgAZcQMwhTKAUwBQ&iact=mrc&uact=8 
http://www.kimberlyclarkprofessional.com/globalsites/index.asp 
https://es.calameo.com/read/004752054109fa2a34fff
https://www.kcprofessional.com.pe/segmentos/edificios-oficinas
https://es.calameo.com/read/004752054109fa2a34fff
https://www.google.com/imgres?imgurl=http%3A%2F%2Fimage.slidesharecdn.com%2Fdesarrollodepersonal-120126214826-phpapp01%2F95%2Fdesarrollo-de-personal-4-728.jpg%3Fcb%3D1327614611&imgrefurl=http%3A%2F%2Fplandeinduccionaempleados.blogspot.com%2F2016%2F05%2Fplan-de-induccion-es-el-proceso-por-el.html&docid=gpzfi5-1py5kjM&tbnid=4Wgcum4F8Adi0M%3A&vet=10ahUKEwjO4pXKmLXiAhXFOn0KHXHgAZcQMwhTKAUwBQ..i&w=728&h=546&bih=789&biw=1440&q=plan%20de%20capacitacion%20de%20induccion&ved=0ahUKEwjO4pXKmLXiAhXFOn0KHXHgAZcQMwhTKAUwBQ&iact=mrc&uact=8
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http://www.kimberlyclarkprofessional.com/globalsites/index.asp