S10 - Tarea PA - Pronóstico de Ventas-1

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Caratula
		“Año del Bicentenario del Peru: 200 años de independecia”
		S10 - Tarea PA - Pronóstico de Ventas
		Curso:
		GESTIÓN DE VENTAS (18030)
		Alumno:
		Ttupa Quispe Ivan Jesus U18308754
		Yamile Cahuana Flores U17301684
		Valdivia Zvietcovich Miguel Guillermo 1512487
		Venegas Aviles Antonio U18200131
		Docente:
		Alfaro Ursula Maria
		Arequia – PERÙ
		2021
Datos
	Campañas	Cantidad (Unidad)				Precio	1.65
							Mas IGV	S/ 1.95
	2019-01	5,118				Horario efectivo	lunes a viernes
	2019-02	5,223				Paquete	25	S/ 48.68
	2019-03	5,438				Efectividad	12.5%
	2019-04	5,498				Política de precios	sube 2% en la 2da campaña, sube S/.1.00 en la 4ta campaña
	2020-01	5,567				Pareto	81%
	2020-02	5,599				Vendedores	6
	2020-03	5,602				CE	965
	2020-04	5,678
Pronóstico
	CAMPAÑAS	CANTIDAD (cajas)	PRECIO	Y	X	XY	X.X
	2019-01	5118	48.68	249,118.65	1	249,118.65	1
	2019-02	5223	49.65	259,314.12	2	518,628.23	4
	2019-03	5438	49.65	269,988.54	3	809,965.63	9
	2019-04	5498	50.65	278,465.45	4	1,113,861.81	16
	2020-01	5567	50.65	281,960.20	5	1,409,801.00	25
	2020-02	5599	51.66	289,252.57	6	1,735,515.42	36
	2020-03	5602	51.66	289,407.55	7	2,025,852.88	49
	2020-04	5678	52.66	299,011.83	8	2,392,094.61	64
				2,216,518.91	36	10,254,838.24	204
	2021-01	5832	52.66	307,118.77
	y = a + bx				b	2,244,025.05		a	1,976,087.66
						336			8
	2021-01	307,118.77	9
	2021-02	313,797.42	10		b	6,678.65		a	247,010.96
	2021-03	320,476.06	11
	2021-04	327,154.71	12		objetivo 2021-01		313,261.15
Asignación
	CAMPAÑAS	CANTIDAD (cajas)	PRECIO	Y			CE		CN		CT
							Clientes	Soles	Clientes	Soles	Clientes	Soles
	2019-01	5118	S/ 48.68	249,118.65		vendedor 1	130	S/ 9,468.71	31	S/ 40,366.60	161	S/ 49,835.30
	2019-02	5223	S/ 49.65	259,314.12		vendedor 2	130	S/ 9,468.71	31	S/ 40,366.60	161	S/ 49,835.30
	2019-03	5438	S/ 49.65	269,988.54		vendedor 3	130	S/ 9,468.71	31	S/ 40,366.60	161	S/ 49,835.30
	2019-04	5498	S/ 50.65	278,465.45		vendedor 4	130	S/ 9,468.71	31	S/ 40,366.60	161	S/ 49,835.30
	2020-01	5567	S/ 50.65	281,960.20		vendedor 5	130	S/ 9,468.71	31	S/ 40,366.60	161	S/ 49,835.30
	2020-02	5599	S/ 51.66	289,252.57		vendedor 6	130	S/ 9,468.71	31	S/ 40,366.60	161	S/ 49,835.30
	2020-03	5602	S/ 51.66	289,407.55			782	S/ 56,812.25	183	S/ 242,199.58	965	S/ 299,011.83
	2020-04	5678	S/ 52.66	299,011.83
	2021-01	5678	S/ 52.66	299,011.83
		Clientes	Soles			Clientes	Soles	Monto prom.	Clientes		clientes	x mes	ventas x día	visitas x día
	CE	81%	19%		CE	782	S/ 56,812	72.68	130.28		161	54	2	17
	CN	19%	81%		CN	183	S/ 242,200	1,320.97	31
	CT	100%	100%		CT	965	S/ 299,012
Preguntas
	1) ¿Cuántas unidades de chocolate Sorrento se pronostica vender más la presente campaña (2021-01)?	287749	Unidades de Chocolate 
	2) ¿Cuántos soles más se venderá el año pronosticado 2021 en comparación con el último año de venta?	S/ 108,914.81
	3) ¿Cuántas unidades de chocolate Sorrento debe producir diariamente el área de producción la primera campaña pronosticada?	11331	Unidades diarias.
	4) ¿ Cuántos Clientes Especiales y Clientes Normales tuvo la distribuidora la última campaña de venta y cuál es el número de chocolates promedio?
			Clientes	Soles	Monto prom.	Clientes
		CE	781.65	56812.2470654	73	130
		CN	183.35	242199.5795946	1321	31
		CT	965	299011.82666
	5) ¿Consideras que está bien la asignación de cuentas y número de visitas de los vendedores diariamente?	ventas x día	visitas x día
	Concideramos que el numero de ventas por día es demaciado bajo para el numero de visitas por día, nos parece que el numero de cuentas por persona es bastante bajo (161 por persona) dada la cantidad ellos deben realizar solo 5 o 6 visitas diarias, por lo cual podriamos recomendar 2 opciones. A) Conseguir mas clientes B) Reducir personal de ventas.	2	17