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Persuadir con la palabra: oratoria y neurociencia
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Rigor académico, oficio periodístico
Ciencia + Tecnología Cultura Economía Educación Medicina + Salud Medioambiente + Energía Política + Sociedad
Martin Luther King, Jr. pronunció alguno de los grandes discursos de la segunda mitad del siglo XX. PatersonGreatFalls / Flkr, CC BY-ND
6 junio 2019 22:03 CEST
Persuadir con la palabra: oratoria
y neurociencia
Actualmente, no existe en nuestra enseñanza una asignatura relacionada con la
Oratoria, que enseñe a construir discursos persuasivos y a pronunciarlos en público.
Esa labor correspondió durante siglos a la Retórica.
Una enseñanza tradicional
La Retórica formó parte de la enseñanza europea desde la Antigüedad hasta la
consolidación del Romanticismo.
En sus orígenes, se ocupaba de todos los aspectos relacionados con el arte de hablar
en público. Con el tiempo, se fue limitando a un simple tratado de las figuras
retóricas, lo que condujo a su desprestigio.
Y en el Romanticismo se produjo un rechazo de la Retórica, que llevó a su
desaparición de la enseñanza. Desde entonces, el término retórica se emplea
despectivamente para referirse a un lenguaje vacío y falto de contenido.
Sin embargo, es mucho más que un simple tratado de figuras retóricas. Y en la
actualidad se está tratando de recuperarla en su sentido original, pues sus normas
siguen siendo muy útiles para hablar bien en público.
Las operaciones retóricas
La Retórica contempla cinco operaciones. Las tres primeras (la invención, la
disposición y la elocución) enseñan a construir el discurso.
1. La invención consiste en el hallazgo de las pruebas racionales y de los recursos
Autor
Alfonso Martín Jiménez
Catedrático de Teoría de la
Literatura y Literatura
Comparada, Universidad de
Valladolid
Cláusula de Divulgación
Alfonso Martín Jiménez no recibe
salario, ni ejerce labores de
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artículo, y ha declarado carecer
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Persuadir con la palabra: oratoria y neurociencia
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emocionales.
2. La disposición distribuye esos hallazgos en las distintas partes del discurso.
3. Y la elocución adorna el discurso por medio de recursos estilísticos, de figuras
retóricas y de tropos, haciéndolo más atractivo.
La activación de esas tres operaciones permite escribir un discurso
perfectamente argumentado, estructurado y adornado.
Una vez que el discurso está escrito, se activan las dos restantes operaciones
retóricas: la memoria y la acción o pronunciación:
4. La memoria da consejos que ayudan a memorizar el discurso, para pronunciarlo
como si se estuviera improvisando.
5. Y la acción/pronunciación facilita normas para su exposición ante el auditorio.
La acción se relaciona con la vestimenta, la postura del cuerpo y el empleo de los
gestos y de la mirada por parte del orador, y la pronunciación con el uso de su
voz. Los gestos deben adecuarse siempre a la voz y al contenido del discurso,
reforzando su significado.
Las partes del discurso
La Retórica establecía también las partes del discurso: el exordio, la narración, la
argumentación y la peroración.
• El exordio, o inicio del discurso, intenta provocar la atención y la curiosidad de los
oyentes, incluye un breve resumen del tema del discurso e intenta influir
emocionalmente en el auditorio.
• La narración es un relato breve de los hechos que se juzgan o comentan.
• La argumentación es la parte más racional del discurso, en la que el orador expone
los argumentos favorables a su causa y trata de refutar los de la parte contraria.
• Y la peroración o epílogo resume lo expuesto y hace uso nuevamente de recursos
emocionales, para ganarse afectivamente al auditorio. Así pues, los recursos
emocionales se situaban en el inicio y en el final del discurso, y la parte racional en
su parte central.
Retórica y neurociencia: razón y emoción
La moderna neurociencia ha refrendado la intuición de la Retórica sobre las partes
del discurso.
Los neurocientíficos han mostrado cómo tomamos decisiones en la vida normal.
En un primer momento, y como ha explicado Antonio Damasio, las emociones nos
ayudan a descartar algunas posibilidades, reduciendo el número de opciones.
Posteriormente, entra en juego la razón, que sopesa la larga lista de pros y contras de
las opciones seleccionadas. Esta lista suele ser larga y equilibrada, y por sí sola nunca
nos llevaría a tomar una decisión.
Finalmente, vuelven a aparecer las emociones, haciendo que nos inclinemos por una
postura determinada.
Si no fuera por las emociones, que aparecen al principio y al final del proceso, no
podríamos tomar decisiones.
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Esa distribución coincide con las partes del discurso retórico.
El discurso comienza con el exordio, que intenta influir emocionalmente en el
auditorio. Le siguen después dos partes racionales, la narración y la argumentación,
en la que se exponen los hechos y los argumentos. Y, finalmente, se recurre otra vez a
las emociones en la peroración, para animar a los oyentes a que tomen su decisión.
Por lo tanto, las partes del discurso retórico se ajustan estrictamente a los procesos 
de toma de decisiones descritos por la neurociencia.
Retórica y neuronas espejo
El reciente descubrimiento de las neuronas espejo confirma la importancia que la
Retórica otorga a la acción/pronunciación.
Las neuronas espejo son unas neuronas motoras que no solo se activan cuando
realizamos una acción, sino también cuando vemos a otras personas realizarla. Y eso
nos permite comprender de forma sencilla e inconsciente las intenciones de los
demás.
Al ver a otras personas realizar un movimiento,
se activan en nuestro cerebro las neuronas
espejo que se activarían si nosotros mismos
realizáramos ese movimiento, pero sin llegar
físicamente a realizarlo. Así entendemos la
intención que nosotros mismos tendríamos si
hiciéramos ese movimiento, comprendiendo las
intenciones de los demás.
Las neuronas espejo también nos permiten
entender las emociones ajenas.
Al ver a una persona triste o alegre, se activan en nuestro cerebro las neuronas
espejo que se activarían si nosotros mismos estuviéramos tristes o alegres, y eso nos
permite comprender el estado de ánimo de la otra persona.
En su libro Las neuronas espejo, Marco Iacoboni explica cómo funcionan las
neuronas espejo en relación con la oratoria.
Los gestos bien empleados ayudan al orador a expresar lo que quiere comunicar, y
también ayudan a que su audiencia le entienda.
Cuando vemos los gestos de un orador, se activan en nuestro cerebro las neuronas
espejo que se activarían si fuéramos nosotros mismos quienes los hiciéramos. Así
comprendemos sin esfuerzo lo que el orador quiere decir con sus gestos.
El descubrimiento de las neuronas espejo ha demostrado la gran importancia que
tienen los gestos para potenciar el contenido del discurso, como ha defendido 
siempre la acción/pronunciación de la Retórica.
La recuperación de la Retórica
Las normas de la Retórica tradicional siguen siendo perfectamente válidas en la
sociedad actual. Hablar en público y persuadir es necesario en muchas actividades y
profesiones (docencia, abogacía, política, relaciones públicas, publicidad, actividad
empresarial…).
Sin embargo, el rechazo romántico de la Retórica supuso que se dejara de enseñar
algo tan fundamental como es hablar bien en público.
Las neuronas espejo nos permiten entender las
emociones ajenas. Advent /Shutterstock
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La recuperación de la Retórica, cuya validez ha sido refrendada por la neurociencia,
solucionaría fácilmente esa carencia.
neurociencia educación discurso político retórica cultura
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