Estrategia competitiva Michael Porter

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Estrategia 
competitiva Michael 
Porter
Michael Porter y Planificación 
Estratégica 
Michael Porter proporciona herramientas 
para la planificación estratégica. 
Tres conceptos clave: evaluación de la 
atracción de industrias, cinco fuerzas 
competitivas, cadena de actividades para 
ventajas sostenibles. 
La Estrategia Competitiva y las 
Cinco Fuerzas Competitivas 
Estrategia competitiva: Defensa contra 
cinco fuerzas.
Cinco fuerzas: amenaza de entrada, 
sustitutos, poder de compradores y 
proveedores, rivalidad. 
 
Amenaza de Entrada de Nuevas 
Empresas
Dificultad de entrada en una industria.
Barreras: economías de escala, 
diferenciación, necesidades de capital, 
costos de cambio, acceso a canales, 
ventajas de costos, política gubernamental. 
Amenaza de Productos o 
Servicios Sustitutos
Facilidad de reemplazo de productos o 
servicios. 
Sustitutos que ofrecen mejor valor. 
Ejemplo de sistemas de alarma electrónicos. 
 
Poder Negociador de los 
Compradores 
 
Influencia de los compradores en la 
industria. 
Factores: compra en grandes cantidades, 
interés en ahorrar, productos estándar, 
costos de cambio bajos, márgenes bajos, 
capacidad de producción interna, valoran 
calidad, información completa. 
 
Poder Negociador de los 
Proveedores 
Influencia de los proveedores en la industria.
Factores: dominio y concentración, falta de 
sustitutos, independencia del comprador, 
importancia del producto, unicidad del 
producto, amenaza de integración.
Rivalidad Entre Competidores 
Existentes 
Determinante de la competitividad. 
Condiciones: competidores múltiples y 
similares, crecimiento lento, costos fijos 
altos, costos de almacenamiento, márgenes 
de tiempo, opciones y costos de cambio 
bajos, aumento de capacidad, diversidad en 
estrategias, mucho en juego, barreras de 
salida.
Factores Críticos de Éxito (FCE)
Identificar elementos necesarios para 
competir en una industria.
Ejemplos: acceso a capital, materias primas, 
innovación, distribución.
Guía para establecer objetivos estratégicos 
y planes de acción.
Estrategias Competitivas 
Genéricas
Tres estrategias coherentes para superar a 
la competencia: liderazgo en costos, 
diferenciación y especialización.
Peligro de quedar atrapado en el medio sin 
una estrategia clara.
Liderazgo en Costos
Mantener costos bajos en comparación con 
competidores.
Defensa contra fuerzas competitivas.
Requiere alta participación de mercado, 
eficiencia y reinversión.
Diferenciación
Ser percibido como único en la industria.
Inversiones en calidad, servicio, diseño.
Lealtad del cliente y barreras a la entrada.
Especialización
Enfocarse en un público, línea de producto o 
mercado específico.
Competir en un segmento más estrecho.
Ventajas y desventajas similares a costos y 
diferenciación.
Peligro de Quedar Atrapado en el 
Medio
Elegir una estrategia entre las tres opciones 
para evitar problemas.
Evitar falta de enfoque y confusión 
estratégica.
Cadena de Valor
Buscar ventajas competitivas en actividades 
específicas.
Cinco actividades primarias y cuatro 
secundarias.
Importancia varía según la industria y 
empresa.