CLASE 1 y 2 - ICI

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INTRODUCCIÓN AL COMERCIO 
INTERNACIONAL 
CLASE 1
PROFESOR JUAN MANUEL ROSELLÓ FERNÁNDEZ
TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS ®
ESTO ES COMERCIO
INTERNACIONAL
JUAN MANUEL ROSELLÓ FERNÁNDEZ (C) - @JUANMAROSELLOF
COMERCIO INTERNACIONAL
Aunque el comercio internacional siempre ha sido importante, a partir del
siglo XVI empezó a adquirir mayor relevancia con la creación de los
imperios coloniales Europeos.
La riqueza de un país se media en función a la cantidad de metales
preciosos que tuviera, sobre todo oro y plata.
Esta concepción del papel del comercio internacional, conocida como
mercantilismo, predomino durante los siglos XVI y XVII.
El comercio internacional empezó a mostrar las características
actuales con la aparición de los estados nacionales durante los
siglos XVII y XVIII.
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COMERCIO 
INTERNACIONAL
Definición: es un concepto global que
incorpora las importaciones y
exportaciones de productos y servicios a
nivel mundial. Es un término que tiene más
pertinencia con la economía.
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COMERCIO 
EXTERIOR
Definición: es el intercambio de bienes y
servicios entre dos regiones económicas.
Por ejemplo, el intercambio de bienes y
servicios entre la Unión Europea y América.
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COMERCIO INTERNACIONAL Y COMERCIO 
EXTERIOR
LA DIFERENCIA RESIDE EN LA AMPLITUD DEL CONCEPTO. 
El comercio exterior suele
utilizarse para mencionar las
transacciones de un país frente al
resto del mundo.
El comercio internacional hace
referencia al comercio de todos los
bienes y servicios a nivel mundial.
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COMERCIO INTERNACIONAL Y COMERCIO 
EXTERIOR
LA DIFERENCIA RESIDE EN LA AMPLITUD DEL CONCEPTO. 
«La depreciación del tipo de
cambio del país X ha impulsado el
comercio internacional.»
«Si el país X quiere crecer, el
gobierno debe cambiar la política
de comercio internacional.»
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CAMPO DE ACCIÓN DEL 
PROFESIONAL EN COMERCIO 
INTERNACIONAL
 Multinacionales y Empresas Globales. 
 Empresas exportadoras e importadoras. 
 Consultoras.
 Gobierno.
 Dependencias de aduana.
 Organismos internacionales. 
 Agentes de carga internacional.
 Bancos y Compañías de Seguro. 
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¿QUÉ HACE EL GRADUADO 
EN COMERCIO 
INTERNACIONAL?
 Dirige y/o gestiona organizaciones con alcance
internacional, regional, multinacional, transnacional
y/o global.
 Diseña y ejecuta políticas y estrategias relacionadas
con la internacionalización de organizaciones.
 Diseña, ejecuta y evalúa procesos relacionados con
la gestión administrativa, comercial, logística,
aduanera, cambiaria, legal y social de los negocios
internacionales.
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¿QUÉ HACE EL GRADUADO 
EN COMERCIO 
INTERNACIONAL?
 Genera e interpreta estadísticas vinculadas al
comercio internacional.
 Desarrolla proyectos e innovaciones en el campo
del comercio internacional y relativo a la profesión,
en el ámbito público y privado.
 Participa de equipos interdisciplinarios en temas de
su competencia profesional.
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BENEFICIOS DEL 
COMERCIO EXTERIOR
Si un país produce un excedente de bienes y/o
servicios con ventajas comparativas en
sus costos de producción respecto de
otros países y los exporta, obtiene recursos
para importar otros bienes y/o servicios
que le resulta más costoso producir o no
está capacitado para hacerlo y de esta manera
accede a bienes que no podrá obtener si
estuviera aislado.
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BENEFICIOS DEL 
COMERCIO EXTERIOR
Cuanto mayor es la Relación Real de
Intercambio, mayor será el beneficio
del comercio Internacional.
Incluso a veces, es necesario sacrificar parte
de los bienes destinados al consumo nacional
y exportarlos. Este; eventualmente; será el
costo social del Comercio Exterior.
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BENEFICIOS 
MACROECONÓMICOS
Las operaciones internacionales llevan a las naciones del mundo a la especialización 
productiva por dos razones:
 la desigualdad de los factores productivos (tierra, trabajo y capital)
 la desigualdad en la composición tecnológica de los productos; lo que genera ventajas y 
desventajas comparativas.
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BENEFICIOS 
MACROECONÓMICOS
 Ingreso de divisas vía exportación.
 Fomento de la producción nacional. 
 Propulsión del empleo nacional. 
 Incorporación de tecnología de punta vía importación.
 Provisión de insumos difíciles de conseguir en el mercado nacional.
 Control de precios internos garantizando la libre competencia.
 Mayor impulso a la recepción de transferencia tecnológica desde el exterior. 
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BENEFICIOS 
MICROECONÓMICOS
Beneficia al Exportador, ya que con ello:
 Reduce o eliminar desniveles
estacionales de la demanda interna.
 Amplía su mercado.
 Reduce o eliminar las caídas de las
ventas internas por factores
imprevistos (factores exógenos
nacionales e internacionales).
 Incrementa la producción.
 Reduce la capacidad ociosa.
 Absorbe mejor los costos fijos.
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BENEFICIOS 
MICROECONÓMIC
OS
Beneficia al Importador; ya que este
cuenta con diversidad de productos
para ponerlos a disposición de los
consumidores en su gran variedad,
calidad y mejor precio.
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TÉRMINOS 
CLAVES
 Beneficios: permiten que un país cuente con mayor cantidad de bienes que los que
podrían producirse en aislamiento, con una dotación escasa de recursos productivos.
 Utilidad: la determina la empresa y está condicionada por la competencia en el
mercado internacional y por la estructura de costos de la compañía.
 Incentivos: son los que promueve el Estado para el desarrollo de las exportaciones;
tanto de orden fiscal como financiero.
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FUERZAS 
ECONÓMICAS 
INTERNACIONALE
S
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TEORÍAS DEL 
COMERCIO 
INTERNACIONAL
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EL MERCANTILISMO
Este periodo abarca aproximadamente desde la caída del sistema
feudal hasta la primera revolución industrial.
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EL MERCANTILISMO
Características
 El “intercambio” entre los mercaderes y los señores feudales
como sinónimo de “riquezas y ganancias”
 El precio de los bienes como una variable, en función del juego
entre la oferta y demanda de mercado.
 El mercantilismo como elemento para constituir un estado
económicamente rico y políticamente poderoso
 La riqueza de los estados se media por la posesión de metales
preciosos
 Aplicación de una política comercial restrictiva para el caso
de las importaciones, a los efectos de no permitir la salida del
oro como parte de la transacción.
 Aplicación de severas barreras proteccionistas.
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VENTAJAS COMPARATIVAS 
ABSOLUTAS
 Con la llegada de Adam Smith aparece un nuevo concepto
que es el de las ventajas comparativas entre las diferentes
naciones que conforman el espectro internacional.
 Las mismas son posibles por intermedio de tres variables,
como lo son “el trabajo, la tierra y el capital” y la ventaja
surge entre la comparación de estas variables entre las
naciones.
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ADAM SMITH Y LAS 
VENTAJAS
COMPARATIVAS
ABSOLUTAS
 En un mundo sin barreras
comerciales, cada país se
especializaría en los productos en los
que tuviera una ventaja absoluta.
Argentina para fabricar una unidad de soja utiliza 10 unidades de tierra, y
para una unidad detrigo utiliza 6 de tierra, para Inglaterra seria de 7 y 9
respectivamente. Como se puede observar Argentina tiene una ventaja
comparativa absoluta en el trigo e Inglaterra lo tiene en soja.
PRODUCTO ARGENTIN
A
INGLATERRA
SOJA 10 7
TRIGO 6 9
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JUAN MANUEL ROSELLÓ FERNÁNDEZ © - @JROSELLOF
VENTAJAS COMPARATIVAS 
ABSOLUTAS
Características:
 Especialización productiva.
 División internacional de trabajo.
 Las ventajas se centran en los costos y no en los precios. 
 El modelo supone que las calidad productiva es 
equivalente en todos los países. 
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VENTAJAS COMPARATIVAS RELATIVAS
 Según David Ricardo, cuando una Nación tuviera ventaja en dos
productos, los recursos productivos se aplicarán más eficientemente a
la producción de uno de esos bienes en los cuales el país dispone de
una ventaja mayor por sobre el resto del mundo, especializándose en
algunas áreas de producción.
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DAVID RICARDO Y LAS 
VENTAJAS 
COMPARATIVAS 
RELATIVAS
En pocas palabras las ventajas
comparativas relativas consiste en hacer
aquello en lo que eres menos malo.
Argentina para fabricar una unidad de soja utiliza 10 unidades de tierra, y
para una unidad de trigo utiliza 6 de tierra, para Inglaterra seria de 11 y 9
respectivamente. Como se puede observar Argentina tiene una ventaja
comparativa absoluta en ambos productos, por lo tanto es aquí cuando
aparece el concepto de ventaja comparativa relativa.
PRODUCTO ARGENTINA INGLATERRA
SOJA 10 11
TRIGO 6 9
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JUAN MANUEL ROSELLÓ FERNÁNDEZ © - @JROSELLOF
TEORÍA DE HECKSCHER Y OHLIN
Analiza la ventaja comparativa en función de la
dotación de factores que tiene un país y la
intensidad de su utilización, vinculada a la
tecnología de producción.
Si bien estos se basan en las ventajas comparativas
relativas, por otra parte agregan el concepto de
GRADO DE UTILIZACIÓN e INTENSIDAD de
los factores.
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TEORÍA DE LAS VENTAJAS 
COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER
La ventaja se puede conseguir ya sea como derivada de una
economía de escala o bien por la diferenciación.
Es por esto que aparecen nuevas variables que se agregan a los
factores productivos (trabajo, tierra y capital)
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TEORÍA DE LAS VENTAJAS 
COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER
FACTORES ENDÓGENOS
Su organización y procesos (certificaciones), recursos 
especializados (como división de la mano de obra), activos 
(marca, cash flow, tecnología), capacidades (productivas, de 
especialización, financiera)
FACTORES EXÓGENOS
Grado de rivalidad existente entre las firmas, el tipo de 
demanda existente, las redes entre empresas de ese sector, los 
recursos de la nación, las políticas públicas.
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TEORÍA DEL DETERIORO EN LOS 
TÉRMINOS DEL INTERCAMBIO
 Definió la desigualdad creciente de las relaciones comerciales
entre las potencias del centro y las regiones periféricas.
 Sus ideas serían expresadas posteriormente en la noción de
una Estructura centro–periferia y de un deterioro de los
términos de intercambio, también llamado tesis de Prébisch-
Singer.
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GLOBALIZACIÓN
Fenómeno filosófico, politico,
económico, tecnológico y cultural que
tiende a la erosion de las fronteras con
el objeto de facilitar el intercambio entre
naciones.
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INTRODUCCIÓN A 
CONCEPTOS DE LA 
ECONOMÍA
INTERNACIONAL
JUAN MANUEL ROSELLÓ FERNÁNDEZ (C) -
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BALANZA 
DE PAGOS
Definición: 
Es un documento contable en el que
se registran las operaciones
comerciales, de servicios y de
movimientos de capitales llevadas a
cabo por los residentes en un país
con el resto del mundo durante un
período determinado.
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BALANZA 
COMERCIAL
Definición:
Es un documento contable en el que
se registra operaciones de
exportación e importación. Su saldo
podrá ser superavitario o deficitario.
(EXPORTACIONES – IMPORTACIONES)
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LA POLÍTICA 
COMERCIAL
La apertura económica de las naciones es un
indicativo ideal para poder visualizar cual
es el grado de internacionalización que
tiene el mismo, y cual es su posición en
relación el comercio internacional mundial.
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LA POLÍTICA 
COMERCIAL
Las exportaciones (X) y las importaciones (M)
conjuntamente con el producto bruto interno
(PBI) son las variables que muestran la apertura
mencionada anteriormente, mediante la
siguiente formula:
( X+M)/PBI
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ACTIVIDAD
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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ENTREVISTA
 Se pide que entrevistes a un conocido y
grabes el diálogo en video y audio.
 Cuestionario:
1. ¿Qué es la globalización?
2. ¿Cómo influye la globalización en tu
vida diaria?
3. ¿Consideras que la globalización es
positiva en los países desarrollados?
4. ¿Consideras que la globalización es
positiva en los países
subdesarrollados?
5. ¿La globalización es garantía para
salir de la pobreza en países con
grandes desigualdades?
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