Programa Introducción al Comercio Internacional 2022 (LCE) (1)

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Sede Alto Valle y Valle Medio 
Localidad Villa Regina 
Escuela de 
Docencia 
Escuela de Estudios Económicos y Sociales 
Carrera Licenciatura en Comercio Exterior 
 
PROGRAMA 
ANALÍTICO DE 
LA 
ASIGNATURA 
Introducción al Comercio 
Internacional 
Código SIU-Guaraní 
VR478 
 
Correlativas 
según plan de 
estudios 
Para Cursar Para Aprobar 
Cursada 
Aprobada 
Materia 
Aprobada 
Materia 
Aprobada 
-- -- -- 
Ciclo Lectivo 1er Cuatrimestre 
Régimen de cursada 
Cuatrimestral 
Carga horaria 
Semanal 
 
Carga 
horaria total 
6 horas 
Horas Teóricas 
Totales 
4 horas 
Horas 
Prácticas 
Totales 
2 horas 
 
 
 
 
2 
 
Horas de 
estudio extra 
clase 
recomendada 
10 horas semanales 
Día/s y 
horario/s de 
cursado 
-Martes de 12 a 14 hs. Clases virtuales a través del Campus 
Virtual de la UNRN. Las asistencias se computarán toda vez 
que los estudiantes manifiesten una participación activa en 
cada una de las actividades propuestas. 
-Viernes de 09 a 13 hs. Clases virtuales y presenciales ( a 
definir) en sede Villa Regina ubicada en calle Tacuarí 669, 1er 
Piso. 
Día/s y 
horario/s de 
Tutorías/ 
Consultas 
Viernes de 9 a 10 hs. 
 
Profesor/a a cargo Juan Manuel Roselló Fernández 
Equipo de docencia Martín Emilio Fuentes 
 
Fundamentación 
 
La asignatura “Introducción al Comercio Internacional” corresponde al primer cuatrimestre 
del ciclo de Licenciatura en la Carrera de Comercio Exterior. Se ofrece esta materia a 
estudiantes que inician el ciclo introductorio de la carrera y por lo tanto, requieren de los 
conocimientos iniciales sobre las operaciones que se constituyen en el ámbito internacional. 
Los contenidos impartidos en la presente asignatura serán retomados y profundizados en 
las asignaturas subsiguientes. 
La cada vez más creciente facilidad en el intercambio de bienes y servicios de diversos 
países ha realmente hecho del mundo un gran “centro comercial” en donde podemos 
 
 
 
 
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encontrar y comercializar prácticamente todo lo que se nos ocurra. En la base de este 
proceso se encuentra el continuo avance hacia la Globalización que ha hecho posible que 
empresas pequeñas y con desventajas económicas y hasta tecnológicas, se transformen 
en competidores de mercados que históricamente fueron dominados por economías más 
grandes y con más recursos. Hoy las empresas de todos los países enfrentan los mismos 
desafíos: superar las limitaciones geográficas, económicas, políticas y ambientales que 
enmarcan el contexto internacional. 
La tendencia a la Globalización de la economía es el sostén coyuntural y teórico de nuestra 
materia, que intentará dar las herramientas necesarias para poder llevar a cabo procesos 
comerciales a escala global, entendiendo las particularidades a las que deberá afrontar de 
acuerdo a los puntos del globo a los que dicho proceso quiere llegar. 
Con el objeto de cumplir con los propósitos curriculares se abordarán las Teorías del 
Comercio Internacional como así también las Teorías sobre la Tributación Aduanera. Los 
ejes centrales de la asignatura se suscriben dentro de las áreas temáticas vinculadas al 
Fundamentación del Comercio Internacional, la Técnica Aduanera, la Técnica Bancaria, la 
Práctica Comercial Internacional, la Contratación Internacional y la Internacionalización 
Empresaria. 
El abordaje pedagógico combinará clases disertativas con clases constructivistas. 
Asimismo, cada trayecto curricular incluirá desarrollo de contenidos tanto teóricos como 
prácticos tendientes a contextualizar el qué hacer del Comercio Internacional. 
 
 
Propósitos de la asignatura 
 
1. Brindar los conocimientos esenciales de los distintos agentes que intervienen en 
la operación comercial internacional. 
 
2. Establecer los alcances e implicancias que la operación importa en sus aspectos 
Aduaneros, Bancarios, de Transporte y Seguros. 
 
3. Delinear un esquema general de las operaciones y los agentes que intervienen, 
sus funciones y responsabilidad. 
 
 
 
 
 
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4. Analizar las diferentes etapas y estrategias de la Internacionalización de la 
empresa. 
 
 
Contenidos Mínimos según plan de estudios 
 
Comercio Internacional: concepto y alcances. Sujetos de los negocios internacionales: 
exportador; importador; bróker; trading; freight forwarder. Teorías del Comercio 
Internacional. Ventajas absolutas, ventajas comparativas relativas, ventajas competitivas, 
modelo H-O. Economías abiertas y cerradas. Efecto de la aplicación de aranceles. La 
cooperación internacional: Organismos Multilaterales Políticos y Económicos. Naciones 
Unidas y Organización Mundial de Comercio. Etapas de la Integración Económica: Zona 
Libre Comercio, Unión Aduanera, Mercado Común y Comunidad Económica. Régimen legal 
argentino. La prelación de leyes. Código aduanero y normativa aduanera. Ámbito de 
aplicación de las disposiciones aduaneras. Elementos aduaneros: Territorio Aduanero. 
Mercadería. Servicios. Definición legal de importación y exportación. La internacionalización 
de la empresa. Etapas del negocio internacional. La comercialización nacional e 
internacional: similitudes y diferencias. La investigación de mercados. Viaje de negocios, 
ferias, exposiciones, misiones comerciales. Introducción a las Estrategias para el ingreso a 
mercados externos: Exportación Directa, Exportación Indirecta, Exportación Conjunta, 
Estrategias de Radicación. Cotizaciones internacionales: Incoterms 2010. Vinculación entre 
Incoterms y contratos de compraventa, transporte y seguro. Documentación en las diversas 
etapas de la exportación-importación. Costeo básico de Importación y Exportación según 
los diferentes términos comerciales. Documentación Internacional: documentos 
comerciales, bancarios y de transporte. Modalidades de cobro y pago en el comercio 
internacional: Orden de Pago, Cobranza, Crédito Documentario, Créditos Stand By. 
Contrato de compraventa internacional: etapas del contrato, obligaciones de las partes, 
retiro de la oferta, la contraoferta, fuerza mayor. Seguros ligados al Comercio Internacional. 
E-business. Definición de un nuevo paradigma de negocios. E- Commerce. Interfaz del 
cliente. Comunicaciones del mercado y establecimiento de marcas. 
 
 
 
 
 
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Propuesta Metodológica 
La materia se dictará con un formato bimodal combinando clases presenciales y virtuales. 
Los martes los estudiantes deberán ingresar al campus virtual de la UNRN y demostrar 
participación para que pueda considerarse su asistencia. Los viernes serán las clases 
presenciales, con Profesor Adjunto y Jefe de Trabajos Prácticos. En dichas clases el 
Profesor Adjunto accederá a la clase a través de videoconferencia o presencialmente. 
¿Requiere extensión áulica? 
Si. 
Ajustes para estudiantes con discapacidad 
Se determinará según el caso en coordinación con el Departamento de Vida Estudiantil de 
la sede. 
 
Unidad I: Contextos y Teorías 
del Comercio Internacional 
Del 10/3 al 20/3 
 
 
Contenidos 
Comercio Internacional: concepto y alcances. Sujetos de los negocios internacionales: 
exportador; importador; bróker; trading; freight forwarder. Teorías del Comercio 
Internacional. Ventajas absolutas, ventajas comparativas relativas, ventajas competitivas, 
modelo H-O. Economías abiertas y cerradas. Efecto de la aplicación de aranceles. 
Globalización y mundialización. Paradigmas comerciales del Siglo XXI. 
 
Actividades Prácticas de la Unidad 
Entrevistas para evaluar nivel de conocimiento sobre el tópico Globalización. 
Cuestionarios. 
 
Bibliografía 
 
 
 
 
 
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Casabella, Ramiro; Canta Izaguirre, Cordiano, Marcelo; Conde, Oscar; Roselló Fernández, 
Juan (2014) Comercio Internacional en el Siglo XXI, la puerta de acceso al mercado global. 
Primera Edición. Editorial Dunken. 
 
París, José Antonio (2010) Negocios Internacionales desde Latinoamérica. Primera Edición. 
Buenos Aires. EditorialErrepar S.A. 
Bibliografía Complementaria 
Arese, Félix Héctor (1999) Comercio y Marketing Internacional. Primera Edición. Editorial 
Norma 
 
 
Unidad II: La Cooperación 
Internacional y la Integración 
Regional 
Del 27/4 al 4/4 
 
 
Contenidos 
Organismos Multilaterales Políticos y Económicos. Naciones Unidas y Organización 
Mundial de Comercio. Etapas de la Integración Económica: Zona Libre Comercio, Unión 
Aduanera, Mercado Común y Comunidad Económica. Principales Procesos de Integración 
contemporáneos: CECA, CCE, CCEA, EFTA, ALALC, ALADI, UE, MERCOSUR, ALCA, 
CARICOM, CAN, SICA, ALBA, AdP, CELAC, TTP, SAARC, CESPAP, CEALO, CESPAO, 
CEMAC, COMESA, CEDEAO, SADC e IGAD. 
 
Actividades Prácticas de la Unidad 
 
 
Bibliografía 
 
Casabella, Ramiro; Canta Izaguirre, Cordiano, Marcelo; Conde, Oscar; Roselló Fernández, 
Juan (2014) Comercio Internacional en el Siglo XXI, la puerta de acceso al mercado global. 
Primera Edición. Editorial Dunken. 
 
París, José Antonio (2010) Negocios Internacionales desde Latinoamérica. Primera Edición. 
Buenos Aires. Editorial Errepar S.A. 
 
 
 
 
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Bibliografía Complementaria 
Arese, Félix Héctor (1999) Comercio y Marketing Internacional. Primera Edición. Editorial 
Norma 
 
 
Unidad III: Régimen 
Aduanero 
Del 14/4 al 19/5 
 
Contenidos 
 
Código aduanero y normativa aduanera. Ámbito de aplicación de las disposiciones 
aduaneras. Elementos aduaneros: Territorio Aduanero. Mercadería. Servicios. La posición 
arancelaria. Definición legal de importación y exportación. Destinaciones Aduaneras. 
Documentos comerciales, bancarios y de transporte. 
 
Actividades Prácticas de la Unidad 
 
Casos de simulación sobre operaciones de exportación e importación. 
 
Bibliografía 
Fratalocchi, Aldo (2008) Cómo exportar e importar. Tercera Edición. Editorial Errepar. 
 
Bibiloni, Mario J. (2008) Principios Básicos de la Imposición en Sede Aduanera. Segunda 
Edición. Editorial Errepar. 
 
Sternberg, Alfredo (2010) Tributos que recaen sobre las operaciones de importación y 
exportación, modalidades aduaneras de importación y exportación. Primera Edición. 
Editoriales Guía Práctica, Tarifar, Ediciones IARA S.A. 
 
Casabella, Ramiro; Canta Izaguirre, Cordiano, Marcelo; Conde, Oscar; Roselló Fernández, 
Juan (2014) Comercio Internacional en el Siglo XXI, la puerta de acceso al mercado global. 
Primera Edición. Editorial Dunken. 
 
 
 
 
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Bibliografía Complementaria 
Arese, Félix Héctor (1999) Comercio y Marketing Internacional. Primera Edición. Editorial 
Norma 
 
 
 
Unidad IV: 
Internacionalización de 
Empresas 
Del 22/5 al 2/6 
 
Contenidos 
 
Etapas del negocio internacional. La comercialización nacional e internacional: similitudes 
y diferencias. La investigación de mercados. Viaje de negocios, ferias, exposiciones, 
misiones comerciales. Introducción a las Estrategias para el ingreso a mercados externos: 
Exportación Directa, Exportación Indirecta, Exportación Conjunta, Estrategias de 
Radicación. E-business. Definición de un nuevo paradigma de negocios. E- Commerce. 
Interfaz del cliente. Comunicaciones del mercado y establecimiento de marcas. 
 
Actividades Prácticas de la Unidad 
 
Casos de observación y análisis. Simulación de caso de internacionalización. 
Cuestionario. 
 
Bibliografía 
 
Casabella, Ramiro; Canta Izaguirre, Cordiano, Marcelo; Conde, Oscar; Roselló Fernández, 
Juan (2014) Comercio Internacional en el Siglo XXI, la puerta de acceso al mercado global. 
Primera Edición. Editorial Dunken. 
 
París, José Antonio (2010) Negocios Internacionales desde Latinoamérica. Primera Edición. 
Buenos Aires. Editorial Errepar S.A. 
 
 
 
 
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Arese, Félix Héctor. (2003) Práctica Profesional de los Negocios Internacionales. Primera 
Edición. Editorial Norma. 
 
 
 
Bibliografía Complementaria 
Arese, Félix Héctor (1999) Comercio y Marketing Internacional. Primera Edición. Editorial 
Norma 
 
 
 
Unidad V: Cotizaciones 
Internacionales 
Del 5/6 al 9/6 
 
Contenidos 
 
Incoterms 2020. Vinculación entre Incoterms y contratos de compraventa, transporte y 
seguro. Documentación en las diversas etapas de la exportación-importación. Costeo 
básico de Importación y Exportación según los diferentes términos comerciales. Seguros 
ligados al Comercio Internacional. 
 
 
Actividades Prácticas de la Unidad 
 
Casos de aplicación de incoterms 2020. 
 
Bibliografía 
 
Casabella, Ramiro; Canta Izaguirre, Cordiano, Marcelo; Conde, Oscar; Roselló Fernández, 
Juan (2014) Comercio Internacional en el Siglo XXI, la puerta de acceso al mercado global. 
Primera Edición. Editorial Dunken. 
 
 
 
 
 
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París, José Antonio (2010) Negocios Internacionales desde Latinoamérica. Primera Edición. 
Buenos Aires. Editorial Errepar S.A. 
 
Arese, Félix Héctor. (2003) Práctica Profesional de los Negocios Internacionales. Primera 
Edición. Editorial Norma. 
 
 
 
Bibliografía Complementaria 
Arese, Félix Héctor (1999) Comercio y Marketing Internacional. Primera Edición. Editorial 
Norma 
 
 
 
 
Unidad VI: Contratos 
Internacionales 
Del 12/6 al 16/6 
 
Contenidos 
 
Contrato de compraventa internacional: etapas del contrato, obligaciones de las partes, 
retiro de la oferta, la contraoferta, fuerza mayor. Formas contractuales internacionales 
frecuentes: Contrato de Distribución, Contrato de Agencia y Representación Comercial, 
Contrato de Franquicia. 
 
Actividades Prácticas de la Unidad 
 
Casos de aplicación de contratos. 
 
Bibliografía 
 
 
 
 
 
11 
 
Casabella, Ramiro; Canta Izaguirre, Cordiano, Marcelo; Conde, Oscar; Roselló Fernández, 
Juan (2014) Comercio Internacional en el Siglo XXI, la puerta de acceso al mercado global. 
Primera Edición. Editorial Dunken. 
 
 
Bibliografía Complementaria 
Arese, Félix Héctor (1999) Comercio y Marketing Internacional. Primera Edición. Editorial 
Norma 
 
 
 
Unidad III: Medios de Cobro y 
Pagos Internacionales 
Del 19/6 al 22/6 
 
Contenidos 
Función de la Banca Internacional. Finanzas Internacionales. Modalidades de cobro y pago: 
Orden de Pago, Cobranza, Crédito Documentario, Créditos Stand By. Mensaje Swift. 
Secuencias. Pre y Post financiación de exportaciones. Financiación de Exportaciones. 
Otras modalidades de financiamiento: factoring, forfaiting, intercambio compensado. 
 
Actividades Prácticas de la Unidad 
 
Casos de aplicación de medios de cobro y pagos internacionales. 
 
Bibliografía 
 
Casabella, Ramiro; Canta Izaguirre, Cordiano, Marcelo; Conde, Oscar; Roselló Fernández, 
Juan (2014) Comercio Internacional en el Siglo XXI, la puerta de acceso al mercado global. 
Primera Edición. Editorial Dunken. 
 
 
Bibliografía Complementaria 
 
 
 
 
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Arese, Félix Héctor (1999) Comercio y Marketing Internacional. Primera Edición. Editorial 
Norma 
 
 
 
 
 
 
Propuesta de evaluación 
 
Se realizarán cuatro evaluaciones parciales individuales que deberán ser aprobadas para 
la regularización de la materia. Todas las instancias de exámenes parciales podrán ser 
recuperadas en instancia de recuperatorio. 
 
Cada evaluación se aprobará con una calificación de 4 (cuatro) puntos equivalentes al 60 
%. A tal fin, se respetará la siguiente escala de evaluación: 
 
Puntaje: 0-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-87 88-94 95-100 
Nota: Desaprobado 4 5 6 7 8 9 10 
 
 
Asignatura posible de ser promocionada sin examen final 
 
SI 
 
 
Asignatura posible de rendir en condición de libre 
 
SI 
 
Características del Sistema de Promoción y Nota. 
 
 
 
 
13 
 
Los estudiantes promocionarán la asignatura en caso de haber obtenido como mínimo 7 
puntos en cada una de las evaluaciones propuestas. 
 
Requisitos de acreditación 
 
Ninguno 
 
Fechas tentativas de evaluaciones previstas 
04/04 Primer Examen Parcial 
19/05 Segundo Examen Parcial 
02/06 Tercer Examen Parcial19/06 Cuarto Examen Parcial 
26/06 Instancia Recuperatoria 
 
 
 
Vigencia del Programa 
2020 2021 2022 
 
 
 
 
Firma y Aclaración 
Docente 
Firma y Aclaración 
Docente 
Firma y Aclaración 
Docente 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Firma y Aclaración 
Director 
Firma y Aclaración 
Director 
Firma y Aclaración 
Director