Hace parte de la preparación de la entrevista averiguar quién es la persona que está autorizada para decidir la compra, quién autoriza los pagos, quiénes más intervienen en la decisión, si no es posible conseguir esta información antes de la entrevista es preciso determinarlo en el desarrollo de la misma. Al terminar la entrevista debe quedar totalmente evidenciado que el vendedor cree en la empresa en los productos y en su propia profesión de vendedor, una vez que son definitivos en la decisión de compra, difícilmente alguien va a comprarle a un vendedor que no cree en el producto o que se expresa mal de la compañía, o reniega por su condición de vendedor. ¿Cuál es la importancia de la preparación de la entrevista en el proceso de ventas?