Act 1 - Canales de distribución

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Nombre: Mauricio Avelar Zambrano
Luis Acosta Martinez
Natalia Abril Rodríguez Herrera
Melanie Guadalupe Medina Barrera
Matrícula: 2796595
2814636
2810344
2870110
Nombre del curso: Canales
de distribución
Nombre del profesor:
Michelle Alejandrina Betancourt Ibarra
Módulo: 1 Actividad:
Actividad 1
Fecha: 19/01/2022
Bibliografías:
Luis: Tema 1. Canales de distribución: evolución, funciones y participantes. (s. f.).
Canvas tecmilenio. Recuperado 19 de enero de 2022, de
https://cursos.tecmilenio.mx/courses/83115/pages/mi-curso?module_item_id=3167
63
Mauricio: Kotler y Armstrong, G (2012). Marketing (14a ed.). México: Pearson
recuperado el 19 de enero del 2021, Sitio web:
https://cursos.tecmilenio.mx/courses/83115/pages/mi-curso?module_item_id=316763
Natalia: SE, SCT y BDI. (2013, 6 de noviembre). Sistema Nacional de Plataformas Logísticas.
Recuperado de
https://cursos.tecmilenio.mx/courses/83115/pages/mi-curso?module_item_id=316763
https://cursos.tecmilenio.mx/courses/83115/pages/mi-curso?module_item_id=316763
https://cursos.tecmilenio.mx/courses/83115/pages/mi-curso?module_item_id=316763
http://logisticsportal.iadb.org/sites/default/files/presentacion_sistema_nacional_de_plat
aformas_logisticas.pdf
Melanie: Myerson, P. (2014). Lean Retail and Wholesale. USA: McGraw-Hill.
https://cursos.tecmilenio.mx/courses/83115/pages/mi-curso?module_item_id=316763
1. Define con tus palabras los siguientes términos:
1. Productor: Es el que vende y fabrica el producto directamente para el
consumidor.
2. Intermediario: Son los que ayudan mucho la transición de distribución para
repartir los productos o bienes.
3. Consumidor: Es el que está directamente con el consumidor y obtiene el bien o
servicio.
4. Canal de distribución: Son etapas por las que pasa un producto.
2. Piensa en algún producto que hayas comprado recientemente y describe el canal
de distribución desde su lugar de origen hasta llegar a tus manos. No olvides
incluir todos los intermediarios y medios de transporte involucrados:
Se compró un Lego a través de Mercado Libre que no se encontraba en la región y para que
este Lego llegase hasta el consumidor y el proceso fue el siguiente:
Primero se prepara el Lego en las instalaciones donde se transforma la materia prima en el Lego
en si, que serian en las fábricas de la marca, después estos Legos son almacenados en una
bodega de la marca para que posteriormente se transportan a las tiendas oficiales, jugueterías u
otras tiendas, luego el Lego se envia una vez que se compre por Mercado Libre (en este caso),
después se envía a la paquetería más cercana para que este producto sea enviado al
comprador, finalmente llega este producto llega a la región o país por algún medio de transporte
para que llegue a la paqueteria de destino, por último esta paqueteria envia al paquete hacia el
consumidor final para que este lo reciba y lo consuma.
3. Con base en la situación anterior responde lo siguiente:
1. ¿Cómo consideras que agregan valor al consumidor cada uno de los
intermediarios? Ofrecen ofertas por mayoreo así como envíos gratis y calidad de
envío ¿A través de qué funciones específicamente? Los productos llegan en un
*estado de calidad perfecto, ya que están muy bien empaquetados.
2. ¿De qué otra forma te gustaría poder adquirir el producto? ¿A través de qué
medios o establecimientos? Por medio de tiendas de la misma marca, teniendo
más puntos de venta, ya que no hay tantos actualmente, para conseguir cosas
edición limitada.
4. Reúnanse en parejas y compartan lo elaborado previamente.
http://logisticsportal.iadb.org/sites/default/files/presentacion_sistema_nacional_de_plataformas_logisticas.pdf
http://logisticsportal.iadb.org/sites/default/files/presentacion_sistema_nacional_de_plataformas_logisticas.pdf
https://cursos.tecmilenio.mx/courses/83115/pages/mi-curso?module_item_id=316763
5. ¿Qué semejanzas y diferencias encuentran? ¿Por qué creen que se presentan este
tipo de semejanzas y diferencias? Tiene muchas semejanzas ya que podemos ver e
identificar del punto 1 y el punto 2 quienes serían los productores, los intermediarios y
los consumidores, es todo el proceso de los canales de distribución, es fácil poder
reconocerlo, así como es necesario este tipo de proceso para que llegue a cualquier
destino. Lo diferente serían los canales de distribución y cómo lo manejan los
intermediarios, cada uno ofrece cosas diferentes.
6. Comenten cómo llevan a cabo la compra o consumo de los siguientes productos:
1. Videos (series y películas): Las suelo adquirir por medio de alguna plataforma
como Amazon Prime o HBO, o en caso de algún estreno de alguna película las
suelo ver en el cine y en alguna serie adquirir alguna plataforma como Netflix
2. Música: Las suelo adquirir por medio de una plataforma como Spotify en el cual
se pueden elegir entre cientos de canciones y artistas, y en algunas ocasiones
estrenos de alguna canción, podcast, entre otros.
3. Ropa: Las suelo adquirir de manera virtual o en físico en alguna tienda comercial
dependiendo de los beneficios y calidad de la ropa.
7. Discutan el impacto que podría tener Internet en la forma que se distribuyen o
hacen llegar estos productos a los consumidores.
8. Analiza casos como el de Amazon, Rapi o Uber Eats, y responde lo siguiente:
1. ¿De qué manera estos servicios agregan valor a los clientes mediante sus
funciones de distribución?
- Servicio práctico de servicio a domicilio
- No solo se enfocan en entrega a domicilio de comidas, también favores
en otros rangos
- Dan beneficios por clientes frecuentes con ofertas o descuentos
2. ¿Qué amenazas enfrentará en el futuro?
Principalmente se pueden enfrentar en alguna competencia, alguna aplicación
que brinde mejores servicios a bajos costos, ya que en los últimos años este tipo
de servicios son los más usados por la causas recientes, por lo tanto, aparecen
nuevas aplicaciones que brindan este tipo de servicios.
Otra amenaza podría ser la pérdida de vendedores que están vendiendo por
medio de la app, ya que han aumentado sus comisiones al 25% por venta, por lo
tanto se han creado otras aplicaciones que brindan estos servicios con mucho
menos costos de comisión por venta.
3. ¿Tendrán éxito a largo plazo?, ¿por qué?
Si ya que, lo más seguro es que este tipo de aplicaciones verán cuáles son las
necesidades de sus clientes en la actualidad, y en todo momento ya que es a lo
que más se enfoca esta aplicación y constantemente están innovando nuevos
servicios
4. Una vez finalizada la actividad, concluyan por qué son importantes los
intermediarios para el consumidor o usuario de negocios.
Son muy necesarios ya que se encargan de hacer llegar el producto a sus
respectivos consumidores o puntos de venta donde estos lo pueden obtener. Sin
la existencia de esto, sería muy complicado ir hasta donde venden el producto,
más si llega ser de larga distancia o también por la flojera de ir uno a comprarlo.
Mauricio Avelar Zambrano:
Esta actividad me ayudó a comprender mejor cómo es que un producto puede ser adquirido
de varias maneras desde comprarlo como empresa a los productores hasta que estas
empresas mejor conocidas como intermediarias venden estos productos en su tiendas para
el consumidor final y como este tiene distintos procesos en el canal de distribución para ser
entregado o vendido al consumidor final, además de que este tema me ayudo a comprender
mejor cómo operan las fábricas con sus distribuidores con acuerdos, promociones y ayudas
para ambas partes a través de la negociación entre estas mismas para que se de como
consiguiente que se venden en puntos de venta donde el consumidor final compre lo que
las empresas están vendiendo.
Luis Acosta Martinez: Fue interesante el ejercicio de aprendizaje que realizamos,
aprendimos mucho sobre los procesos en un canal de distribución y en resumen
aprendimos a identificar las diferencias de cada proceso.
Lo que aprendimos hoy podemos aplicarlo en la vida real de tal forma que nos sirva para
reconocer la importancia de cada proceso en ladistribución cuando tengamos la necesidad
de recurrir a comercializar algo en especifico, tambien podemos identificar la necesidad de
la empresa dependiendo de su capacidad, si la capacidad de distribución no es buena en la
empresa se podría recurrir a un intermediario, es decir a una empresa tercera que nos
pueda dar apoyo en ese proceso importante.
Natalia Rodríguez Herrera: Esta actividad fue fácil, pude recordar bien los que llevan a
cabo un canal de distribución, así como poner tenerlo mejor en mente. Con el ejemplo que
tuvimos de Lego, ahora me quedo pensando a cualquier lugar que voy quienes son los
intermediarios de cada marca, así como ver los camiones de las empresas, pensar a fondo
se me hace un proceso con mucha planificación y dedicación para evitar cualquier problema
o complicación del viaje y de la llegada de los productos a sus consumidores.
Melanie Medina: Está actividad me ayudó a entender más el proceso de distribución y
cómo se manejan en algún empresa o negocio desde el momento de producción del
producto o servicio, y lo más importante la innovación de ellas que se enfocan en las
necesidades de los clientes principalmente que han llegado al éxito que actualmente tienen.