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UNIDAD 1: Definición de Marketing Digital MARKETING DIGITAL • El Marketing Digital consiste en usar las tecnologías de la información basadas en Internet y todos los dispositivos que permitan su acceso para realizar comunicación, con intención comercial entre una empresa y sus clientes o potenciales clientes. MARKETING DIGITAL • El Marketing digital se define como la aplicación de tecnologías digitales para contribuir a las actividades de Marketing dirigidas a lograr la adquisición de rentabilidad y retención de clientes, (…) • (…) a través del reconocimiento de la importancia estratégica de las tecnologías digitales y del desarrollo de un enfoque planificado, (…) • (…) para mejorar el conocimiento del cliente, la entrega de comunicación integrada específica y los servicios en línea que coincidan con sus particulares necesidades (…) MARKETING DIGITAL: Los medios que forman parte: • Página Web • Redes Sociales • Correo Electrónico • Chat y blogs • Marketing Móvil MARKETING DIGITAL: las 4F • FLUJO: • FUNCIONALIDAD • FEEDBACK • FIDELIZACIÓN MARKETING DIGITAL: las 4F 1) FLUJO: • Multiplataforma o transversalidad • Interactividad que genera el sitio 2) FUNCIONALIDAD: • Navegabilidad fácil e intuitiva MARKETING DIGITAL: Las 4F 3) FEEDBACK: • Confianza y Bidireccinalidad • Oportunidad de dejar comentarios 2) FIDELIZACIÓN: • No dejar escapar al internauta • Cautivar y buscar compromiso UNIDAD 1: ATL & BTL PUBLICIDAD BTL PUBLICIDAD BTL Publicidad ATL • Publicidad Tradicional • Medios publicitarios Masivos • Prensa, TV, radio, cine, revistas, etc. • Analogía de Guerra: “bomba atómica” Publicidad BTL • Medios de comunicación alternativos • Fuera de los medios masivos de comunicación • Nuevos canales de comunicación – relación inmediata y directa. • Segmento o audiencia bien definido • Innovación, creatividad y sorpresa Publicidad BTL • Contacto Directo con la marca • Interacción, experiencia y sentimientos • Analogía de guerra: “francotirador” Publicidad BTL • Recordación y fidelización: ▪ “Misterio”: historia ▪ “Sensualidad”: los 5 sentidos ▪ “Intimidad”: empatía UNIDAD 1: Marketing de Guerrilla MARKETING DE GUERRILLA • El Marketing de Guerrilla es realizar actividades de Marketing (esencialmente acciones de promoción) de una manera NO convencional y con un presupuesto bajo. MARKETING DE GUERRILLA • No convencional • Guerra terreno a conquistar • Estrategias ataque-retirada ACCIONES DENTRO DEL MARKETING DE GUERRILLA • Street marketing: • Ambient marketing: • Buzz marketing: • Marketing viral: ESTRATEGIAS DEL MARKETING DE GUERRILLA • Nunca atacar de frente • Espionaje • Reaccionar inmediatamente • Detectar debilidades • Opinión Pública TIPOS DE GUERRILLA Street marketing: • utilización de los elementos urbanos. Es un tipo de acción a realizar total o parcialmente en la calle, donde se interactúa directamente con el usuario, en directo y sin previo aviso. TIPOS DE GUERRILLA Ambient marketing: • Buscar la participación directa del consumidor, siendo miembro activo durante el transcurso de la actividad que desarrolla la marca como acción de marketing de guerrilla. Además, se caracteriza por la utilización y/o transformación de elementos propios del escenario urbano. • Montar un acontecimiento TIPOS DE GUERRILLA Buzz marketing: • Se basa en el marketing de tercera generación y mediante la técnica de transmitir o comunicar información por medios verbales, más allá de los medios convencionales y masivos que se conocen. TIPOS DE GUERRILLA Marketing viral: • Es toda aquella acción que busca conseguir una rápida propagación del mensaje vía online y utilizando el poder de los Medios Sociales, mediante procesos de auto replicación viral. • Periodismo ciudadano que permite que una gran cantidad de individuos puedan llegar a conocer y opinar. Marketing Viral • Piezas publicitarias donde ser genera un reacción en cadena como consecuencia del “contagio” ante un mensaje emitido, en una clara alegoría de que el medio ha superado al mensaje. • Está basado en el internet y de otras formas para crear el boca en boca. • Ventaja: Gran cantidad de “clientes” interesados a un bajo costo. Marketing Viral • La publicidad llega a un usuarios sensible • Éste se infecta y hace lo propio con otros usuarios sensibles • Cada usuario infectado reenviará el mensaje formando una cadena • Dar a la audiencia motivos para hablar de un producto o servicio de manera que se produzcan rápido y muchas veces. • “Sneezers”: Poderosos y promiscuos. UNIDAD 1: Marketing 1.0 a 4.0 Marketing 1.0 al 3.0 Marketing 1.0 • Se trataba de un marketing basado únicamente en el producto. • En el mercado había mucha demanda y la oferta crecía cada día más. • La comunicación realizada en este momento era unidireccional. • radio, la TV, los carteles y la prensa. • producto con ventajas competitivas y venderlo. Marketing 2.0 • Hay una interacción. Se realiza una comunicación personalizada según el estudio y la segmentación. • Comunicación bidireccional. Relación directa con los clientes gracias a las nuevas tecnologías. • La empresa no sólo vende un producto o servicio sino que aconseja y fideliza al cliente. Marketing 3.0 • Información más completa sobre nuestros consumidores gracias a las redes sociales, comunidades y grupos en Internet. • Más allá de sus necesidades, el cliente está percibido como una “persona” con sus propias valores y emociones. Marketing 3.0 • Noción de sociedad, de ecosistema y de medio ambiente. • Buscan ideas para contribuir a la resolución de problemas en el mundo (enfermedades, pobreza, catástrofes naturales. • Que los consumidores se identifiquen con la ideología. • Colaborar con el bien común consumiendo productos o servicios. Marketing 4.0 • Big data • Investigación Online y Offline • Predecir lo que quiere el consumidor • Estrategia 360 • SEO