ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS A UN PRODUCTO - Karin Fontanari

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ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS A UN PRODUCTO O SERVICIO
EN FUNCION DEL MARGEN
La estrategia consiste en sumar, un margen al costo, y es la forma mas común para fijar los precios, porque esta envuelto en un aura de prudencia financiera.
EN FUNCION DEL CLIENTE
Debe de reflejar las condiciones del mercado.
Esta tendencia es coherente con la fijación de precios en función del valor, puesto que los departamentos de venta y de marketing, comprenden el valor que recibe el cliente.
En la practica sin embargo, el mal uso de la fijacion de precios para conseguir objetivos de ventas a corto plazo, suele mirar el precio percibido, y deprime mas los beneficios.
EN FUNCION DEL VALOR
El objetivo de la fijacion de precios, en funcion de valor consiste en determinar precios mas rentables, capturando mas valor, y no necesariamente consiguiendo mas ventas.
EN FUNCION DE LA COMPETENCIA
Esta politica comprende que la fijacion de precios, este dictada por las condiciones competitivas. Es una herramienta para alcanzar los objetivos de venta, y de permanecer competitivo en el mercado.