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INVESTIGACIÓN PUBLICITARIA II Publicidad y Multimedia Clase 02 La investigación publicitaria comprende tres grandes áreas: 01 02 La investigación socio económica La investigación de los mensajes publicitarios 03 La investigación de los medios Se encarga de los efectos sociales de la publicidad pero no por su eficacia publicitaria. Son acometidos por entidades públicas desde diversas disciplinas. Investigación Socio económica Efectos económicos y sociales de la publicidad Percepción social de la realidad Influencia de la publicidad en la infancia Impacto de la publicidad a través de las NTIC Autocontrol publicitario y defensa del consumidor Roles femeninos y publicidad Credibilidad de los mensajes Publicidad Política y del Estado Se ocupa del mensaje desde su concepción hasta el control y evaluación de sus efectos. Su objetivo es mejorar la eficacia publicitaria del anuncio y conseguir ventajas competitivas frente a otras agencias del sector. Fundamentalmente es realizada por las agencias de investigación. Investigación de los mensajes publicitarios Ideas preliminares sobre el mensaje Expresiones creativas La comprensión del mensaje La atención, credibilidad y el recuerdo que suscita El atractivo del mensaje Capacidad del mensaje para cambiar actitudes Fuerza del mensaje para crear o modificar la imagen Fuerza del mensaje para inducir o cambiar comportamientos Se ocupa de los canales de comunicación. Investigación de los medios Difusión y audiencias. Perfiles de audiencia. Ciclos de difusión diarios. Características publicitarias del medio Equivalencia entre medios (costes y eficacia) Inversiones publicitarias en los canales Distribución de los espacios publicitarios por canal PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN PUBLICITARIA El proceso de investigación en Publicidad se desarrolla sobre 4 ejes principales con los que se pretende conocer la situación de actual de una marca y producto, conocer sus reacciones frente a ciertos conceptos publicitarios antes que se lancen al mercado, entender el entorno comunicacional del consumidor; a cuáles medios está expuesto y cuáles son los más relevantes. Estudios de reputación corporativa Estudio de marca Estudio de posicionamiento Investigación de Brand Equity Para orientarnos respecto a qué estrategia desarrollaremos, existen 4 tipos de estudios: Estrategia reallygreatsite.com Taller de Generación de ideas Prueba y concepto Prueba de packing nombre y logotipo Prueba de concepto publicitario En esta etapa tenemos 4 tipos de estudios: Ideas reallygreatsite.com Investigación de medios Estudio de audiencia Análisis de experiencia de marca En esta etapa tenemos 3 tipos de estudios: Medios reallygreatsite.com Eficacia publicitaria Tracking de marca Tracking publicitario Post test publicitario Para este propósito existen 4 tipos de estudios: El Proceso de Evaluación reallygreatsite.com Luego de lanzar la campaña se debe evaluar su efectividad y performance. Además de estos 4 ejes hay que tener siempre presente el conocer o realizar estudios de competencia que nos entregue un marco referencial respecto a cómo orientar la estrategia comunicacional. Finalmente debemos considerar siempre tener información respecto a la competencia, en los aspectos que para nuestro producto o marca sean relevantes. No solo es importante definir los medios para ser usados por la propia marca, si no también identificar las acciones de la competencia, identificando oportunidades y amenazas dentro de la estrategia de comunicación. Además es importante recopilar las piezas publicitarias de la competencia e identificar el tono, el mensaje y el estilo de su comunicación. Estudios de competencia reallygreatsite.com Estudio de reputación corporativa Estos estudios ayudan identificar la coherencia entre la imagen que se quiere reflejar entre cada uno de los sectores y la realidad para definir acciones estratégicas para el mejoramiento de la comunicación y las relaciones con los diferentes públicos. Es un insumo clave para determinar el estado reputacional de una empresa y medir el impacto de su gestión en el tiempo. Permite mejorar la percepción de los consumidores comprendiendo cuáles son los asuntos relevantes que los mueven. Estudio de salud de marca La Salud de Marca es la capacidad de la marca de generar ingresos hoy, sin afectar su capacidad de generar ingresos futuros. La salud de una marca se mide por su valor/reconocimiento (Brand Equity). Las marcas con gran reconocimiento pueden incrementar y sostener precios premiums, incrementar exitosamente extensiones de líneas y entrar a nuevas categorías. La medición y monitorización recurrente de la salud de la marca, partiendo de métricas bien estructuradas, proporciona al Management los datos necesarios para definir las decisiones estratégicas y tácticas de futuro, así como para detectar posibles vías de crisis con suficiente antelación. Medir y analizar es la base del conocimiento e invertir en conocimiento produce siempre los mejores beneficios. Estudio de posicionamiento Permite identificar el conjunto de posibles ventajas competitivas que servirán para afianzar una posición en el mercado frente a los demás productos de la competencia, identificando con claridad la posición de la marca en la mente del consumidor y las asociaciones frente a las mismas Elegir de ese conjunto de ventajas las que sean correctas y posibles y comunicar al mercado mediante estrategias de publicidad la posición elegida El estudio de Imagen y Posicionamiento permite identificar como es percibida una marca en la mente del consumidor, además de conocer cómo se posiciona y diferencia frente a su competencia. Asimismo, se pueden obtener las principales razones de preferencia, rechazo, hábitos de compra, frecuencia, saber que marca se dejó de usar, la marca más recomendada, cual se posiciona como líder, así como la actitud hacia las distintas marcas del rubro. Investigación de Brand Equity Valor intangible de la marca que se mide restando el valor total de la marca menos los activos netos. Este valor se calcula a través de las relaciones que tiene el consumidor con la marca en cuatro elementos; el conocimiento de la marca, asociaciones de marca, calidad percibida y lealtad a la marca. Lealtad del consumidor Ventajas de precio Mayor cooperación con canales de distribución Potencial de realizar extensiones de marca Rentabilidad en al largo plazo Un Brand Equity alto significa: La American Marketing Association define marca como "un nombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de dichos elementos, cuyo propósito es representar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de la competencia". El impacto que tiene la misma en las compras de los consumidores o las percepciones sobre un producto se conoce como valor de marca o brand equity. https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/que-es-el-brand-equity-y-como-calcularlo https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/que-es-el-brand-equity-y-como-calcularlo Taller de generación de ideas Intuición Conocimiento del mercado Conocimiento de consumidor Mucha creatividad Mucha innovación Las ideas nacen a través de la combinación de varios factores: Prueba y concepto La primera etapa en la investigación publicitaria está relacionada con los conceptos de producto identificando de forma clara oportunidades de mercado y de diferenciación. La prueba de concepto se define como un método de investigación de mercados que implica hacer preguntas a los clientes sobre sus ideas para un producto o servicio antes de lanzarlo. De esta manera, se puede medir su aceptación y voluntad de comprar y por lo tanto, tomar decisiones antes del lanzamiento Prueba de packing nombre y logotipo Los productos o servicios en general tienen un nombre, un logo y un empaque, debemos acercarnos al consumidor con el propósito de entender el impacto, el significado y la aceptación de los diferentes elementos delproducto. https://www.appinio.com/es/test-de-diseno https://www.appinio.com/es/test-de-diseno Prueba de concepto publicitario Probar con el consumidor el concepto que se quiere comunicar desde el punto de vista del mensaje. Se identifica la claridad y su capacidad para cumplir con los objetivos estratégicos planteados. La prueba de concepto se define como un método de investigación de mercados que implica hacer preguntas a los clientes sobre sus ideas para un producto o servicio antes de lanzarlo. De esta manera, se puede medir su aceptación y voluntad de comprar y por lo tanto, tomar decisiones antes del lanzamiento. https://www.questionpro.com/es/investigacion-de-mercados.html El propósito es identificar los mejores canales de comunicación para llevar el mensaje al consumidor, en este sentido se determinan los hábitos de medios del grupo objetivo y su contribución al cumplimiento de los objetivos de la comunicación. Es importante determinar los elementos cuantitativos en términos de número de personas a alcanzar del grupo objetivo y la contribución cualitativa del medio para llevar el mensaje al target. Investigación de medios Este tipo de estudios permiten identificar la cantidad de personas expuestas a un vehículo publicitario en un momento dado. Determinan el porcentaje de la población expuesta a un medio. Adicionalmente permiten conocer el perfil de las personas que entran en contacto con los medios. Estudio de audiencia Estos análisis identifican la forma como el consumidor se relaciones con los diferentes canales de comunicación existentes y a partir de la identificación de los mejores canales de comunicación se diseñan las diferentes piezas publicitarias para cada uno de los canales de comunicación a utilizar. La experiencia de marca es la percepción que se forman los consumidores cuando tienen contacto con una marca. Análisis de experiencia de marca https://economipedia.com/definiciones/consumidor.html https://economipedia.com/definiciones/marca.html Eficacia Publicitaria Capacidad de un anuncio para cumplir su objetivo. Depende de su enfoque creativo, de su correcta ubicación en los medios, y de que los consumidores potenciales lo hayan visto u oído, un número suficiente de veces como para provocar en ellos una respuesta positiva. Eficacia Publicitaria Capacidad para generar reconocimiento de marca Capacidad para generar o modificar actitudes frente a la marca Generar conductas de compra Los estudios de eficacia publicitaria pretenden evaluar las campañas en tres niveles: Medir la relación costo beneficio, es decir los invertido vs. los resultados es la base de la medición Tracking de marca Es necesario medir el impacto real que ha tenido la campaña en la mente del consumidor identificando el mind set. El objetivo de una investigación de marca a través de un estudio Brand Tracking es controlar la salud de la marca. Diseñarlo requiere tomar decisiones relacionadas con lo que se va a rastrear, cuándo hacerlo, a quién incluir y cómo interpretar los resultados. https://www.questionpro.com/blog/es/investigacion-de-marca/ Tracking publicitario Este mide la notoriedad y visibilidad de la campaña y el grado en que un producto, una marca, un anuncio o una campaña publicitaria son conocidos y recordados por las personas a las que van dirigidos. Referida a una campaña, figura frecuentemente entre los objetivos publicitarios y de medios. La notoriedad de una campaña en un medio mide el grado en que dicha campaña se destaca de las de sus competidoras que utilizan el mismo medio. Post test publicitario Estudio cuyo objeto es averiguar el grado de cumplimiento de los objetivos previstos en una acción de marketing. Una vez que está la campaña en el aire se recomienda medir el impacto real que ha causado en la audiencia objetivo, a nivel cualitativo y cuantitativo, al igual que con el pretest publicitario midiendo los principales canales de comunicación evaluados. Estudios de competencia El análisis de la competencia es un estudio de la situación de una empresa (existente o en proceso de creación) en su entorno de mercado para determinar la intensidad de la competencia. Es un componente importante de la investigación de mercado y del análisis estratégico de una organización.
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