Jose Manuel Santiago Perdomo 1

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Bachiller: 
José Manuel Santiago Perdomo 
· Notificación por escrito
· Llamadas telefónicas 
· Visitas personales
· Utilización de agencia de cobro 
· Procedimientos de cobro automatizados 
· Procedimientos legales 
 Estos procedimientos suelen ser: 
· Clientes que no optan por descuentos pero pagan anticipadamente 
· Clientes que optan por descuentos pero se demoran en pagar
· Nuevos clientes 
 Influyen tres fuerzas 
 El otorgamiento de más días de crédito estimula las ventas 
 Incentivo que se ofrece a los clientes pagan dentro de un periodo condicionado 
· Periodo por descuento por pronto pago 
· Periodo de crédito 
· Descuento por pronto pago 
· Sus componentes fundamentales son :
Tiene que ver con la situación de la industria 
Tienen que ver con la situación del negocio 
Tiene que ver con el perfil del cliente 
· Carácter 
· Capacidad de pago
· Capital 
· Colateral 
· Condición 
 Define los criterios para conceder créditos a un cliente 
· Análisis de crédito con las 5 ces de crédito 
· Norma de crédito 
Establecen condiciones de crédito, acortando los periodos de crédito
Establece términos de crédito más amplio 
· Restringidas 
· Flexibles 
· Posee dos esferas de acción 
· Pueden ser : 
 Establece los lineamientos para determinar si se le otorga un crédito a un cliente y en qué cantidad 
 Son los procedimientos que se deben seguir para cobrar sus cuentas a su vencimiento 
 Especifican los lineamientos de pago que se estipulan para los clientes a crédito.
 Coordina los elementos de una empresa para maximizar el patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, por medio de las políticas de crédito comercial.
Condiciones de crédito 
Políticas de cobranza 
Políticas de crédito 
Concepto 
Administración de las cuentas por cobrar