s10 SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS - PEYEA - ppt

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CURSO: PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE ACCIÓN
TEMA: TEMA: Matrices de adecuación de estrategias
Sesión: MATRIZ PEYEA – APLICACIÓN
Docente: Mgter. Manuel Hillpa Zuñiga
Seleccionar estrategias de acción 
Al finalizar la sesión, el estudiante elaborara la matriz PEYEA con la finalidad de establecer estrategias según su posición estratégica.
Logro de Aprendizaje
Datos/Observaciones
¿Donde nos ubicamos ahora?
Datos/Observaciones
Aplicación
ESTE VECTOR SE PUEDE GENERAR CON DIFERENTES FORMAS DE POLÍGONO
ESTE VECTOR SE PUEDE GENERAR CON DIFERENTES FORMAS DE POLÍGONO
Excelente fortaleza industria
Aceptable fortaleza financiera
Entorno inestable
Muy buena ventaja competitiva
Opción:
Estrategias de diversificación e
intensivas
1
2
0
5
4
3
2
1
6
FF
FI
EE
VC
Excelente fortaleza industria
Muy buena fortaleza financiera
Entorno inestable
Muy buena ventaja competitiva
Opción:
Estrategias intensivas
3
Excelente fortaleza industria
Aceptable fortaleza financiera
Aceptable estabilidad del entorno
Muy buena ventaja competitiva
Opción:
Estrategias intensivas
POLÍGONO PUEDE TOMAR DIVERSAS FORMAS. ES IMPORTANTE ANALIZAR EL POLÍGONO QUE GENERO EL VECTOR
Muy buena fortaleza industria
Limitada fortaleza financiera
Limitada ventaja competitiva
Poca estabilidad del entorno
Opción:
Alianzas estrategicas
5
4
3
2
1
0
FF
6
FI
EE
VC
POLÍGONO PUEDE TOMAR DIVERSAS FORMAS. ES IMPORTANTE ANALIZAR EL POLÍGONO QUE GENERO EL VECTOR
Aceptable fortaleza de la industria
Ligera fortaleza financiera
Mala ventaja competitiva
Entorno poco estable
Opción:
Alianzas defensivas
5
4
3
2
1
0
FF
6
FI
EE
VC
FORMULARIOS
	POSICION ESTRATEGICA INTERNA								
	FORTALEZA FINANCIERA	0	1	2	3	4	5	6	EVAL
	Retorno en la Inversión ROE						X		5
	Apalancamiento				X				3
	Liquidez							X	6
	Capital requerido vs capital disponible						X		5
	Flujo de caja						X		5
	Facilidad de salida del mercado								
	Riesgo en el producto								
	Rotación Inventarios								
	Economías de escala y experiencia								
	PROMEDIO FF =								
									
	VENTAJA COMPETITIVA	0	1	2	3	4	5	6	EVAL
	Participación en el mercado								
	Calidad del producto								
	CVP								
	Ciclo reemplazo del producto								
	Lealtad del consumidor								
	Capacidad de los competidores								
	Conocimiento tecnologico								
	Integración Vertical								
	Velocidad para introducir nuevos productos								
	PROMEDIO VC =								
	POSICION ESTRATEGICA EXTERNA								
	ESTABILIDAD DEL ENTORNO	0	1	2	3	4	5	6	EVAL
	Cambios tecnológicos								
	Tasa de Inflación				X				
	Variabilidad de la demanda								
	Rango de precios de productos competitivos								
	Barreras de entrada en el mercado								
	Rivalidad/Presión competitiva								
	Elasticidad de precios								
	Presión de productos sustitutos								
									
	PROMEDIO EE =								
									
	FORTALEZA DE LA INDUSTRIA								EVAL
	Potencial de crecimiento								
	Potencial de utilidades								
	Estabilidad Financiera								
	Conocimiento Tecnologico								
	Utilización de recursos								
	Intensidad de capital								
	Facilidad de entrada al mercado								
	Productividad								
	Poder de negociación con proveedores								
	PROMEDIO FI =								
EMPRESA DE GENERACIÓN ELÉCTRICA
	POSICION ESTRATEGICA INTERNA			POSICION ESTRATEGICA EXTERNA	
	FORTALEZA FINANCIERA	EVAL		ESTABILIDAD DEL ENTORNO	EVAL
	Retorno en la Inversión	4		Cambios tecnológicos	0
	Apalancamiento	5		Tasa de Inflación	5
	Liquidez	4		Variabilidad de la demanda	3
	Capital requerido vs capital disponible	1		Rango de precios de productos competitivos	1
	Flujo de caja	0		Barreras de entrada en el mercado	2
	Facilidad de salida del mercado	0		Rivalidad/Presión competitiva	0
	Riesgo en el producto	5		Elasticidad de precios	1
	Rotación Inventarios	4		Presión de productos sustitutos	3
	Economías de escala y experiencia	5			
	PROMEDIO FF =	3.11		PROMEDIO EE = (-6)	1.88
					
	VENTAJA COMPETITIVA	EVAL		FORTALEZA DE LA INDUSTRIA	EVAL
	Participación en el mercado	5		Potencial de crecimiento	5
	Calidad del producto	5		Potencial de utilidades	4
	CVP	3		Estabilidad Financiera	5
	Ciclo reemplazo del producto	1		Conocimiento Tecnologico	6
	Lealtad del consumidor	1		Utilización de recursos	3
	Capacidad de los competidores	4		Intensidad de capital	0
	Conocimiento tecnologico	6		Facilidad de entrada al mercado	6
	Integración Vertical	2		Productividad	5
	Velocidad para introducir nuevos productos	6		Poder de negociación con proveedores	3
	PROMEDIO VC = (-6)	3.67		PROMEDIO FI =	4.11
	X = FI + VC	1.78
	Y = FF + EE	-1.01
EMPRESA DE TELEFONÍA MÓVIL
5
4
3
2
1
0
FF
6
FI
EE
VC
	POSICION ESTRATEGICA INTERNA			POSICION ESTRATEGICA EXTERNA	
	FORTALEZA FINANCIERA	EVAL		ESTABILIDAD DEL ENTORNO	EVAL
	Retorno en la Inversión	5		Cambios tecnológicos	6
	Apalancamiento	3		Tasa de Inflación	5
	Liquidez	4		Variabilidad de la demanda	5
	Capital requerido vs capital disponible	2		Rango de precios de productos competitivos	5
	Flujo de caja	2		Barreras de entrada en el mercado	3
	Facilidad de salida del mercado	1		Rivalidad/Presión competitiva	3
	Riesgo en el producto	3		Elasticidad de precios	3
	Rotación Inventarios	2		Presión de productos sustitutos	5
	Economías de escala y experiencia	3			
	PROMEDIO FF =	2.78		PROMEDIO EE = (-6)	4.38
					
	VENTAJA COMPETITIVA	EVAL		FORTALEZA DE LA INDUSTRIA	EVAL
	Participación en el mercado	2		Potencial de crecimiento	6
	Calidad del producto	5		Potencial de utilidades	6
	CVP	3		Estabilidad Financiera	5
	Ciclo reemplazo del producto	3		Conocimiento Tecnologico	3
	Lealtad del consumidor	3		Utilización de recursos	4
	Capacidad de los competidores	3		Intensidad de capital	2
	Conocimiento tecnologico	4		Facilidad de entrada al mercado	4
	Integración Vertical	2		Productividad	4
	Velocidad para introducir nuevos productos			Poder de negociación con proveedores	2
	PROMEDIO VC = (-6)	3.13		PROMEDIO FI =	4.00
EMPRESA DE ALCACHOFAS PERUANAS
5
4
3
2
1
0
FF
6
FI
EE
VC
EMPRESA DE ALCACHOFAS PERUANAS
Conclusiones:
Una forma de formulación y selección de estrategias es la aplicación de la matriz PEYEA, la cual nos brinda diferentes tipos de estrategias: agresiva, conservadora, defensiva y competitiva.
Práctica
Es momento de aplicar lo aprendido, ahora vamos a la tarea en CANVAS
Gracias, nos vemos.
X = FI + VC
1,78 
Y = FF + EE
1,01 - 
PROMEDIO FF =
3,11 
PROMEDIO EE = (-6)
1,88 
PROMEDIO VC = (-6)
3,67 
PROMEDIO FI =
4,11