s11 MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

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CURSO: PLANIFICACIÓN Y 
ESTRATEGIAS DE ACCIÓN
TEMA: Matrices de adecuación de estrategias
Sesión: Matriz de la Gran estrategia 
Docente: Mgter. Manuel Hillpa Zuñiga
Matriz de la Gran estrategia
Datos/Observaciones
Al finalizar la sesión, el estudiante
realizará la matriz de la Gran
Estrategia con la finalidad de
determinar qué puntos débiles y
fuertes tiene la empresa.
Logro de Aprendizaje
Datos/Observaciones
¿Donde nos ubicamos ahora?
UN MARCO GENERAL PARA FORMULAR 
ESTRATEGIAS 
❑ ETAPA 1: DE LOS INSUMOS
❑ ETAPA 2: DE LA ADECUACIÓN
❑ ETAPA 3: DE LA DECISIÓN
ETAPA 1: DE LOS INSUMOS
Matriz de evaluación
de los factores 
externos
(EFE)
Matriz del perfil
competitivo
Matriz de
evaluación de los
factores internos
(EFI)
ETAPA 2: DE LA ADECUACIÓN
Matriz de las 
amenazas 
oportunidades 
Debilidades fuerzas 
(FODA)
Matriz de la posición
Estratégica y la 
evaluación
de la acción (PEYEA)
Matriz del Boston 
Consulting Group
(BCG)
Matriz interna externa
(IE)
Matriz de la gran 
estrategia
ETAPA 3: DE LA DECISIÓN
Matriz cuantitativa de la 
planificación estratégica 
(MCPE)
MATRIZ
DE LA GRAN ESTRATEGIA
(GE)
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Es una matriz clásica que ayuda a formular estrategias 
alternativas a partir de la posición de la empresa en uno de 
sus 4 cuadrantes: crecimiento mercado (lento o rápido) y la 
posición competitiva de la empresa (débil o fuerte).
Gracias a la matriz podremos saber qué puntos débiles y fuertes tiene el negocio y cómo 
afectan a la expansión de la empresa en el mercado. El negocio puede tener un crecimiento 
rápido o, por el contrario, lento y pausado. Con esta herramienta de análisis es posible 
formular estrategias alternativas a partir de la posición que ocupa la empresa en el merado. 
El uso principal de la Matriz de la Gran Estrategia (MGE) es el siguiente:
¿Para qué sirve la matriz de la gran estrategia?
1. Evaluar la posición de UNA empresa.
2. Evaluar la posición de UNA empresa vs UNA REFERENCIA (competidor principal, promedio 
del sector).
3. Evaluar la posición de UNA empresa y LOS PRINCIPALES COMPETIDORES DE SU ENTORNO.
4. Evaluar la posición de hasta CINCO empresas, secciones, divisiones, sucursales, etc.
5. Modificando y ampliando el gráfico: Evaluar la posición de todas las empresas que desees.
Cómo se hace la matriz de la gran estrategia en Excel
La matriz de la gran estrategia se crea a partir de dos ejes, el vertical mide el crecimiento del negocio en el 
mercado, y el horizontal, la posición competitiva interna. Se formula parecido a la matriz del perfil 
competitivo dependiendo de la posición que ocupe la empresa en cada cuadrante se tomarán las 
decisiones estratégicas:
• Cuadrante 1. Rápido crecimiento y posición competitiva fuerte: Las empresas de este cuadrante tienen una gran 
ventaja competitiva, el grado de penetración del mercado es alto y el desarrollo de productos es elevado. Se 
recomienda seguir apostando por sus ventajas competitivas.
• Cuadrante 2. Rápido crecimiento pero posición competitiva débil: Los negocios de este sector han crecido 
rápidamente pero no han sido capaces de consolidarse en el mercado. Las estrategias estarán enfocadas en el 
acercamiento al sector.
• Cuadrante 3. Lento crecimiento y posición débil: Se trata del cuadrante más problemático de todos, las empresas que 
se sitúan en él crecen poco y no hay penetración en el mercado. Si pretende evitar su caída debe tomar medidas.
• Cuadrante 4. Posición competitiva fuerte y crecimiento lento: Son empresas con mucha presencia en el mercado, 
consolidadas, pero cuyo crecimiento es débil. Muchas veces debido a que ya ocupan la cima del sector, una posible 
estrategia es diversificarse.
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Cuadrante II Cuadrante I
Cuadrante III Cuadrante IV
Posición 
competitiva 
fuerte
Posición 
competitiva 
debil
Lento crecimiento del 
mercado
Rápido crecimiento del 
mercadoMatriz GE
Con esta matriz no hay cálculos que hacer para llegar a 
puntosXY que definen un vector,si no que,de acuerdo 
con la situación de la posición competitiva de la 
organización y del crecimiento del mercado, esta ubica en 
uno de los cuadrantes y debe de seguir las estrategias 
seguidas para dicho cuadrante.
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Matriz GE
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Cuadrante II Cuadrante I
Cuadrante III Cuadrante IV
Posición 
competitiva 
fuerte
Posición 
competitiva 
debil
Lento crecimiento del 
mercado
Rápido crecimiento del 
mercado
Desarrollo de mercados 
Penetración en el 
mercado Desarrollo de 
productos Integración 
horizontal Liquidación
Desarrollo de mercados 
Penetración en el 
mercado Integración 
horizontal Integración 
vertical Diversificación
concéntrica
Diversificación concéntrica 
Diversificación horizontal 
Diversificación 
conglomerada Aventura
conjunta
Atrincheramiento 
Diversificación concéntrica 
Diversificación 
conglomerada Liquidación
Desposeimiento
Aplicación
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Cuadrante II Cuadrante I
Cuadrante III Cuadrante IV
Posición 
competitiva 
fuerte
Posición 
competitiva 
debil
Lento crecimiento del 
mercado
Rápido crecimiento del 
mercado
Matriz GE
Empresa de
telefonía
TelefoníaMóvil
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Cuadrante II Cuadrante I
Cuadrante III Cuadrante IV
Posición 
competitiva 
fuerte
Posición 
competitiva 
debil
Lento crecimiento del 
mercado
Rápido crecimiento del 
mercado
Matriz GE Empresa
Textil
Europa
Perú
LAMATRIZ DE 
DECIS IÓN
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21
E
S
T
R
A
T
E
G
IA
S
 A
L
T
E
R
N
A
T
IV
A
S
 
E
S
T
R
A
T
E
G
IA
S
 E
S
P
E
C
IF
IC
A
S FODA PEYEA BCG IE GE TOTAL
1 X 1
2 X X 2
3 X X X X 4
4 X X X 3
5 X X X 3
6 X 1
7 X 1
+ La estrategia 3, posiblemente la mas adecuada de implementar
+ La estrategia 4 y 5, considerar estrategias de contingencia
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EMPRESA TEXTIL
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ENERGÍA 
EÓLICA
LA MATRIZ 
CUANTITATIVA DEL 
PLANEAMIENTO 
ESTRATEGICO 
(MCPE)
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Conclusiones:
La Matriz de la GE ayuda a formular estrategias alternativas a partir
de la posición de la empresa en uno de sus 4 cuadrantes: crecimiento
mercado (lento o rápido) y la posición competitiva de la empresa
(débil o fuerte). Además gracias a la matriz podremos saber qué
puntos débiles y fuertes tiene el negocio y cómo afectan a
la expansión de la empresa en el mercado.
Práctica
Es momento de aplicar lo aprendido, ahora vamos a la tarea en CANVAS
Gracias, nos vemos.