T A4-Ariel Proceso (2)

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CASO
				Una investigación de la consultora Arellano Marketing devela cuales son las marcas de detergentes más recordadas en el mercado peruano, las empresas P&amp,G y Alicorp encabezan la lista con Ariel y Ace para la primera y Bolívar para la segunda. La marca Ariel saca ventaja de sus competidores al ser utilizada por el 56.3% de los encuestados, le sigue Ace con el 44.9% y Bolívar con 34.9%
	AÑO	CAJAS 		SHAMPOO SEDAL			BONO AL MEJOR VENDEDOR
	2019 -01	4753		precio por unidad	7.316		+101%	500.00
	2019 -02	4760			incluido IGV
	2019 -03	4727		EFECTIVIDAD	50%
	2020-01	4739		unidades en caja	15	caja x precio	109.74
	2020-02	4745		POLITICA DE PRECIOS
	2020-03	4775		SUBE	0.50
	2021-01	4782			Las tercerca capaña por año
	2021-02	4786		VENDEDORES	6
	2021-03	4805		CLIENTES CN	1550
				PARETO	10%
				OBJ. CARTERA	S/ 1,600	campaña 2022-01
				OBJ. POTENCIAL	3	cajas a la semana x vendedor
				Modalidad 	lunes - sabado	25
				COMISIONES CARTERA
				Mayor a 100%	3.50%
				95% - 99.9%	3.15%
				90%-95%	2.85%
				Menor a 90%	2.55%
				COMISIONES POTENCIAL
				5%	DE LAS VENTAS
PRONOSTICOS
	AÑO	CAJAS	PRECIO	Y (ventas)	X	XY	X.X
	2019 -01	4753	109.74	521,594.22	1	521,594	1
	2019 -02	4760	109.74	522,362.40	2	1,044,725	4
	2019 -03	4727	110.24	521,104.48	3	1,563,313	9
	2020-01	4739	110.24	522,427.36	4	2,089,709	16
	2020-02	4745	110.24	523,088.80	5	2,615,444	25
	2020-03	4775	110.74	528,783.50	6	3,172,701	36
	2021-01	4782	110.74	529,558.68	7	3,706,911	49
	2021-02	4786	110.74	530,001.64	8	4,240,013	64
	2021-03	4805	111.24	534,508.20	9	4,810,574	81
				4,733,429.28	45.00	23,764,984.58	285.00
		y = a+bx
	2022-01	534,089.77		10	b = 	880,543.62		a	4,660,050.64
	2022-02	535,720.40		11		540			9
	2022-03	537,351.04		12
	TOTAL	1,607,161.21			b =	1,630.64		a=	517,783.40
	OBJ AGRESIVO (2022-01)		535,689.77
	OBJ CONSERVADOR (2022-02)		534,089.77
	OBJ PUNTO MEDIO (2022-03)		534,905.09
FODA
		FORTALEZAS				DEBILIDADES
		Precio económico				Poca publicidad
		Variedad en presentaciones				Poca participación en el mercado
		OPORTUNIDADES				AMENAZAS
		Mejorar su publicidad				Competencia detergente bolivar
		Crecimiento de la marca				publicidad constante de la competencia
		en nuevos mercados existentes
			Agresivo				Conservador
				Punto medio
ASIGNACION
							CLIENTES			MONTOS
	AÑO	cajas	PRECIO	y			CE	CN	CT	CE	CN	TOTAL
	2020 -01	4,753	109.74	521,594.22		VEND 1	26	258	284	80,176.23	8,908.47	89,084.70
	2020 -02	4,760	109.74	522,362.40		VEND 2	26	258	284	80,176.23	8,908.47	89,084.70
	2020 - 03	4,727	110.24	521,104.48		VEND 3	26	258	284	80,176.23	8,908.47	89,084.70
	2021-01	4,739	110.24	522,427.36		VEND 4	26	258	284	80,176.23	8,908.47	89,084.70
	2021-02	4,745	110.24	523,088.80		VEND 5	26	258	284	80,176.23	8,908.47	89,084.70
	2021-03	4,775	110.74	528,783.50		VEND 6	26	258	284	80,176.23	8,908.47	89,084.70
	2022-01	4,782	110.74	529,558.68		TOTAL	155	1,550	1,705	481,057.38	53,450.82	534,508.20
	2022-02	4,786	110.74	530,001.64		2021-01	cliente x vendedor	clientes x mes	clientes x dia	visitas por dia 
	2022-03	4,805	111.24	534,508.20		1705	284	71	3	14
Antonio: Antonio:
por 4 porque la efectividad es 40%,
	CLIENTES CN	1550	PARETO	10%
	EFECTIVIDAD DE VISITA 	50%	VENDEDORES 	6
	MODALIDAD L - S	25
		CLIENTES	MONTOS			CLIENTES	MONTOS	PROMEDIO MONTOS	CAJAS	BOLSAS
	CE	10%	90%		CE	155	481,057.38	3,103.60	28	195
	CN	90%	10%		CN	1,550	53,450.82	34.48	0	2
	CT	100%	100%		CT	1,705	534,508.20
								L - S
					CLIENTES TOTALES	MESES	VENDEDORES	DIAS	VTAS DIARIA	VISITA DIARIA			tiempo de visita
					1,705	4	6	25	3	11			cartera	potencial
												minutos	8	25
									EFECTIVIDAD	50%
													promedio	16.5	21.8
					OJO:
					TIEMPO X VISITA	# VISITA X DIA	VENTAS	EFECTIVIDAD				estas deacuerdo conque el numero de visitas programas deacuerdo la aefectividad de la visita
					8
Antonio: Antonio:
MINUTOS					
Antonio: Antonio:
por 4 porque la efectividad es 40%,
	11	3	50%				si porque ellos pueden visitar hasta 21 dias
								1					 
								2
							HORAS	MINUTOS
							1	60
							2.4	144
								132
								60	336
							8	480
TF - DATA
	nueva data		cajas	precio	venta	# cltes	vta. Total			cajas	precio	y	x	xy	x.x
	mayorista	CE	22	111.24	2,447.28	155	379,328.40		2019 -01	4753		0	1
	bodega	CN	1	111.24	111.24	1550	172,422.00		2019 -02	4760			2
							551,750.40		2019 -03	4727			3
									2020-01	4739			4
			cajas	# cltes	cta total				2020-02	4745			5
		CE	21	155	3255				2020-03	4775			6
		CN	1	1550	1550				2021-01	4782			7
					4805.0				2021-02	4786			8
									2021-03	4805
									2022-01
									2022-02
									2022-03
									2022-04
Objetivos.
		soles		cajas 
	2022-01	equipo	x vendedor	equipo	xvendedor		precio
	objetivo de cartera	535,690	89,282	4,816	803		111.24
	objetivo potencial	32,037
Antonio: Antonio:
el objetivo potencial siempre es menor a el objetivo de cartera	5,340
Antonio: Antonio:
3 cajas x precio x 4 semanas x 4 meses 
	1,350	225
	objetivo total	567,727	94,621	6,166	1,028	6%
Antonio: Antonio:
esta dentro de parametro, ya que tiene un 6 %, ademas de ello ARIEL, esta mucho tiempo en el mismo mercado 	(caja)	dias	campañas
						5 al 12%	3
Antonio: Antonio:
especifica en el enunciado de la tarea
	75	225
Antonio: Antonio:
modificar el mes
		soles			cobertura
	vendedores	cartera	potencial	total	cartera	potencial	total
	vendedor 1	85,039	4,895	89,934	95.2%	91.7%	95.0%
	vendedor 2	85,039	4,879	89,918	95.2%	91.4%	95.0%
	vendedor 3	89,989	4,932	94,921	100.8%	92.4%	100.3%
	vendedor 4	80,939	5,350	86,289
Antonio: Antonio:
sobre paso el objetivo ( esta bien
	90.7%	100.2%	91.2%
	vendedor 5	78,501	4,711	83,212	87.9%	88.2%	87.9%
	vendedor 6	80,939	5,009	85,948	90.7%
Antonio: Antonio:
la idea es llegar al 100% si no( estariamos bajos)
	93.8%	90.8%
		500,446	29,776	530,222	93.4%
Antonio: Antonio:
la idea es llegar al 100% si no( estariamos bajos)
	92.9%	93.4%
	¿Cuánto dinero me faltó vender por vendedor diariamente para alcanzar el objetivo de campaña?
	37,504.89	62.51
Antonio: Antonio:
me falto vender diarimente, 11.29 soles, es corto la cifra, ya que se alcanzo a vender a un 98.8% del mercado total
	
Antonio: Antonio:
el objetivo potencial siempre es menor a el objetivo de cartera	
Antonio: Antonio:
3 cajas x precio x 4 semanas x 4 meses 
			
Antonio: Antonio:
esta dentro de parametro, ya que tiene un 6 %, ademas de ello ARIEL, esta mucho tiempo en el mismo mercado 	
Antonio: Antonio:
especifica en el enunciado de la tarea
		
Antonio: Antonio:
modificar el mes	
Antonio: Antonio:
sobre paso el objetivo ( esta bien
comisiones
		soles(1campaña/4 meses)		cajas (1campaña/4 meses)
	2022-01	equipo	x vendedor	equipo	xvendedor		precio
	objetivo de cartera	535,690	89,282	4,816	803		111.24
	objetivo potencial	32,037
Antonio: Antonio:
el objetivo potencial siempre es menor a el objetivo de cartera	5,340
Antonio: Antonio:
3 cajas x precio x 4 semanas x 4 meses 
	1,350	225
	objetivo total	567,727	94,621	6,166	1,028	6%
Antonio: Antonio:
esta dentro de parametro, ya que tiene un 6 %, ademas de ello ARIEL, esta mucho tiempo en el mismo mercado 	(caja)	dias	campañas
						5 al 12%	3
Antonio: Antonio:
especifica en el enunciado de la tarea
	75	225
Antonio: Antonio:
modificar el mes
					comisiones de cartera (cobertura)			comisión potencial 		5.00%
					Mayor a 100%	3.50%	0.35%
					95% - 99.9%	3.15%	0.30%	bono	101%	500	soles 
					90%-95%	2.85%	0.30%	sueldo fijo	SMV	930	14 sueldos
					Menor a 90%	2.55%		movilidad 	25
		soles			cobertura			% comisión		comisiones por campaña					comision	X MES	sueldo 	sueldo		presupuesto
	vendedores	cartera	potencial	total	cartera	potencial	total	cartera	potencial	cartera	potencial	venta total	bono 	final	mensual	movilidad	fijo	total		cartera	potencial	total	bono	final
	vendedor 1	85,039	4,895	89,934	95.2%	91.7%	95.0%	3.15%	5.00%	2,679	244.75	2,923.48	0	2,923.48	730.87	100.00	1085.0	1,915.87		3,125	266.98	3,392	500	3,892
	vendedor 2	85,039	4,890	89,929	95.2%	91.6%	95.0%	3.15%	5.00%	2,679	244.50	2,923.23	0	2,923.23	730.81	100.00	1085.0	1,915.81		3,125	266.98	3,392	500	3,892			23,351	3	70,052.99vendedor 3	90,989	4,905	95,894	101.9%	91.9%	101.3%
Antonio: Antonio:
solo el que alcanse el total del objetivo (+101%), obtiene bono	3.50%	5.00%	3,185	245.25	3,429.87	500	3,929.87	982.47	100.00	1085.0	2,167.47		3,125	266.98	3,392	500	3,892
	vendedor 4	82,939	5,400	88,339
Antonio: Antonio:
sobre paso el objetivo ( esta bien
	92.9%	101.1%	93.4%	2.85%	5.00%	2,364	270.00	2,633.76	0	2,633.76	658.44	100.00	1085.0	1,843.44		3,125	266.98	3,392	500	3,892
	vendedor 5	78,501	4,711	83,212	87.9%	88.2%	87.9%	2.55%	5.00%	2,002	235.55	2,237.33	0	2,237.33	559.33	100.00	1085.0	1,744.33		3,125	266.98	3,392	500	3,892
	vendedor 6	84,939	4,909	89,848	95.1%
Antonio: Antonio:
la idea es llegar al 100% si no( estariamos bajos)
	91.9%	95.0%	3.15%	5.00%	2,676	245.45	2,921.03	0	2,921.03	730.26	100.00	1085.0	1,915.26		3,125	266.98	3,392	500	3,892
		507,446	29,710	537,156	94.7%
Antonio: Antonio:
la idea es llegar al 100% si no( estariamos bajos)
	92.7%	94.6%							17,568.69		600.00		1,917.03						23,351		5,782.31
														2,928.11
Antonio: Antonio:
trabajadores 6
	
Antonio: Antonio:
sobre paso el objetivo ( esta bien
												120.00
Antonio: Antonio:
trabajadores 5
	
Antonio: Antonio:
el objetivo potencial siempre es menor a el objetivo de cartera	
Antonio: Antonio:
3 cajas x precio x 4 semanas x 4 meses 
				
Antonio: Antonio:
solo el que alcanse el total del objetivo (+101%), obtiene bono	
Antonio: Antonio:
la idea es llegar al 100% si no( estariamos bajos)
	
Antonio: Antonio:
la idea es llegar al 100% si no( estariamos bajos)
	
Antonio: Antonio:
esta dentro de parametro, ya que tiene un 6 %, ademas de ello ARIEL, esta mucho tiempo en el mismo mercado 	
Antonio: Antonio:
especifica en el enunciado de la tarea
		
Antonio: Antonio:
modificar el mes									monto promedio/sueldo del trabajador 						mi presupuesto de capacitacion por equipo de 6 vendedores por 4 meses es de 
																		sirve para ver el viaje final o premio final por campaña anual que tiene que ser menor a este monto						23,351
																								y cuanto he desenvolsado realmente es
																								17,568.69
																								teniendo una diferencia de
																								5,782.31
																								entonces estoy dentro del presupuesto
Prepuesto de premios
		Premios 	descripción de los premios por persona (vendedor)			precio	cantidad/personas	precio 2 personas 	Anual	Presupuesto
		Individuales 	Vale de consumo en plaza ve 			20	2	160	3	480
			Vale de consumo en metro 			20
			Vale de consumo en Cineplanet 			20
			Vale de consumo en pizza Hut			20
					Total/1persona	80
		Premios 	descripción de los premios por persona (vendedor)			precio	cantidad/personas	precio 2 personas 	Anual	Presupuesto
		Viaje grupal de fin de año 	Transporte/Hotel(habitación privada)/Guía 			210	3	1380	1	1380
			Entrada al cañón del colca			20
			Entrada a los baños termales			15
			Show Folclórico			0
			Almuerzo y Cena primer día 			75
			Desayuno/Almuerzo/Cena día 2			105
			Snacks y bebidas durante los recorridos.			35
					Total/1persona	460
								TOTAL DEL PRESUPUESTO		1860