Motivación y necesidades humanas

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UNIDAD 2 
 
 
MOTIVACIÓN 
 
 
“Intenta no volverte un hombre de éxito, 
Sino, volverte un hombre de valor. “ 
 
Albert Einstein 
 
 
 
http://www.sabidurias.com/autor/albert-einstein/es/318
 2 
 
 
 
 
 
2.1 OBJETIVOS 
 
 
1. Que los estudiantes formulen una definición de motivación. 
 
2. Que los estudiantes elaboren un diagnóstico de su situación motivacional y de 
las acciones preventivas y correctivas para mejorarla. 
 
3. Que se concienticen de la importancia de la motivación en su vida de tal modo 
que aprendan a manejarla para el logro de metas valiosas. 
 
4. Que identifiquen sus propios valores y definan estrategias para fortalecerlos y 
validarlos en la toma de decisiones. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.2. PRETEST 
 3 
 
 
1.- ¿Qué diferencia hay entre incentivar y motivar?. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.- ¿Qué diferencia hay entre necesidades y deseos?. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3.- ¿Qué son los valores humanos? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 4 
Un ser vivo se distingue de otro ser no vivo por la capacidad automotriz que tiene el 
primero. Pero aún entre los seres vivos, el hombre se distingue por su capacidad de 
razonamiento y su libertad para moverse en una dirección u otra. 
 
El ser irracional solo puede moverse en la dirección en que le empujan sus propios 
instintos naturales o hacia un comportamiento determinado, aprendido y fijado para 
siempre. El hombre a pesar de tener también movimientos instintivos y aprendidos, 
puede fijarse libremente objetivos y buscar los medios necesarios para alcanzarlos. 
 
El ser humano actúa siguiendo determinados móviles y buscando determinados fines, 
es madeja de dinamismos psíquicos: sus instintos, necesidades, deseos, propósitos, 
intereses, afecciones, simpáticos, antipáticos, fobias, gustos, etc. 
 
Por lo anterior se puede deducir que el hombre puede ser no solo “incentivado”, si no 
también “motivado” a hacer algo. 
 
Procesando estos conceptos: 
 
Incentivos: Fuerzas externas que actuando sobre el hombre le hacen 
 comportarse de una manera u otra. 
Motivación: Impulso interior que inicia y sostiene la actividad, dirigiéndola 
 hacia la consecución de un objetivo determinado. 
 
“El mayor descubrimiento de mi vida es que el hombre puede 
modificar su vida cambiando su actitud hacia ella” Anónimo 
http://www.sabidurias.com/autor/anonimo/es/30
 5 
 
En este sentido, todo comportamiento racional está motivado, hay un porqué de él, una 
causa final que los justifica y explica. 
 
A veces se usa la palabra motivar en forma muy amplia para designar los intentos de 
una persona por hacer que otra persona quiera o haga determinada cosa. 
 
Ejercicio: 
 
Señale todas las motivaciones, de cualquier tipo que lo orientan o mueven: 
 
a. Al deporte o pasatiempos que practica. 
b. A cultivar ciertas amistades. 
c. A tener y conservar el puesto de trabajo que actualmente tiene. 
d. A pertenecer a un grupo político, cultural, religioso, etc. 
e. A ser un profesional. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Por lo general las grandes figuras de la historia han sido personas intensamente 
motivadas y siendo la motivación un elemento tan intrínseco y tan dinámico es un 
reflejo fiel de la personalidad. 
 
Las motivaciones surgen de las necesidades, se puede decir que las necesidades 
empujan y los objetivos jalan. Si en el cuerpo de una persona el nivel de agua es 
insuficiente, ésta busca satisfacer esa necesidad bebiendo agua, de igual manera si 
siente necesidad de alimentarse buscará satisfacer esa necesidad comiendo hasta la 
saciedad. 
Necesidad: Sensación de carencia de algo. 
 
Según Mauro Rodríguez Estrada 1, ésta necesidad, sin embargo se manifiesta de muy 
distintas maneras, según el contexto cultural en el que se da, la necesidad de mostrar 
cariño a una mujer se puede manifestar en el mundo occidental con un deseo de 
besarla, mientras que entre los Maorís un deseo de frotarse la nariz con ella. 
 
Deseo: Concretización de la necesidad en algo determinado por la cultura. 
 
El sujeto siente la necesidad que se materializa, según su cultura, en un deseo, lo que 
le lleva a asumir un comportamiento determinado que tenga por objetivo satisfacer 
esa necesidad. 
 
 
1 SERIE CAPACITACIÓN INTEGRAL. RODRIGUEZ ESTRADA, MAURO. Motivación al trabajo. 2 ed. México D.F. Editorial 
Manual moderno, 1994. 
 
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Necesidades y objetivos son inicio y fin del comportamiento, actúa así impulsado por 
una necesidad o para alcanzar un objetivo, de ahí la importancia de las teorías de la 
motivación basadas en la satisfacción de necesidades. 
 
Se han desarrollado numerosas teorías sobre la motivación, que tienen en común la 
búsqueda de aquella necesidad que se considera fundamental en el hombre y que 
busca satisfacer en su comportamiento. 
 
Se tomará una de las teorías más conocidas sobre la motivación, en la que el 
psicólogo humanista Abraham Maslow fallecido en 1970, explica la relación entre 
motivación y necesidades humanas. 
 
Los principios fundamentales de la teoría de Maslow son los que muestra la figura 
siguiente: 
 
 
 
 
 
 
AUTORREALIZA
CION 
 
RECONOCIMIENTO 
 
SOCIABILIDAD 
 
SEGURIDAD 
 
FISIOLOGICAS 
ESCALA DE NECESIDADES 
Abraham Maslow 
 
AUTORREALIZACION 
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A cada ser humano le toca manejar sus procesos de desarrollo para ir ascendiendo por 
la escala y una vez satisfechos los escalones inferiores, desarrollar y fortalecer los 
superiores, y como quien dice instalarse en ellos, principalmente en el quinto, que es el 
más elevado. 
 
Algunas premisas para comprender la teoría de las necesidades de Maslow, son: 
a. Se clasifican en necesidades de orden inferior y de orden superior. Las primeras 
necesidades fisiológicas y de seguridad, son las que se refieren a las 
necesidades básicas para la supervivencia inmediata y en el futuro. Pero 
además de estas necesidades más materiales, el hombre tiene también otras 
necesidades de orden no material y como ser social necesita establecer lazos 
afectivos con otras personas, desarrolla el sentido de pertenencia a un grupo, 
saber ser reconocido por lo que es y lo que hace. Finalmente, necesita un área 
de libertad en la que se desarrolla todo el potencial individual de su creatividad. 
b. Estas necesidades se presentan de forma escalonada o jerarquizada. 
c. No se puede buscar la satisfacción de un nivel de necesidades, sin que se hayan 
satisfecho, de alguna manera, las necesidades de los niveles inferiores. 
d. El ser humano es un ser biológico con deseos, cuyo comportamiento es 
determinado por necesidades insatisfechas. 
e. Las necesidades de mayor jerarquía difieren de las más bajas en el sentido de 
que nunca quedan totalmente satisfechas. 
 
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Abraham Maslow, entre otros, escribiò sobre la superación personal de los individuos. 
Su obra dio origen a nuevos conceptos en los que determinaron que las personas 
pretendían obtener algo más que recompensas o placer al instante. 
“Según Maslow, las necesidades que quieren satisfacer las personas tiene forma de 
pirámide. Las necesidades materiales y de seguridad están en la base de la pirámide y 
las necesidades del ego ( por ejemplo, la necesidad de respeto) y las necesidades de 
autorrealización (como la necesidad de crecimiento personal y de significado) están en 
la cúspide. En general, Maslow sostenía que las necesidades de los niveles bajos 
deben quedar satisfechas antes de pasar a satisfacer las necesidades de los niveles 
más altos. En la sociedad contemporánea muchas de las necesidades de los niveles 
bajos están, normalmente, satisfechas, así que la mayor parte de las personas están 
más motivadas por las necesidades de niveles más elevados como el ego y la 
superación personal.”2 
 
Ejercicio : 
 
Enumere todas las motivaciones suyas que seubiquen en el nivel 5 de la escala de 
Maslow; es decir, las motivaciones de autorrealización en la productividad, en el 
servicio y en la creatividad. 
 
2 CABRERA, ELIBETH. “La Administración de Empresas” 
 
http://www.monografias.com/trabajos16/autoestima-motivacion/autoestima-motivacion.shtml#teoria
http://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtml
http://www.monografias.com/trabajos5/biore/biore.shtml#auto
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Un aspecto importante en la formación de un individuo cualquiera es la concientización 
de las motivaciones, que a su vez posibilita los procesos de progreso y de 
transformaciones sobre la escala de Maslow, hasta la consolidación de las 
motivaciones de autorrealización al servicio social, a la productividad, a la colaboración 
y a las realizaciones creativas en los diversos ámbitos. 
 
Ejercicio: 
Escriba su propia historia motivacional en la que describa los intereses que lo han 
guiado hasta el presente. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Pensando en la realidad de la CARRERA que cursa actualmente, describa por lo 
menos 5 significados de ésta para su vida. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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“Hay quienes empiezan una carrera profesional sin saber por qué escogieron esa área para 
realizar su vida, cuando se está convencido de la carrera que se escogió hay que aceptarla y 
comprometerse con ella bajo toda circunstancia; no se trata de hacer únicamente lo que impone 
la institución educativa, no se trata de estudiar, sino de aprender; aprender implica: acciones, 
dinamismo, resolución y creatividad; es tener la capacidad de ser USTED mismo, libre e 
independiente, con propuestas auténticas. Quien desea crecer, debe independizarse, soltar 
toda ligadura que le ate a la mediocridad, al condicionamiento que recibió en años anteriores. 
Quien crece mentalmente toma decisiones, y al hacerlo, crece aún más.. Esta es otra 
característica del triunfador, no titubea frente a las situaciones que la existencia le plantea...En 
el aula universitaria, usted puede perder el tiempo o tener criterios errados. Pero en la 
universidad de la vida no lo puede hacer. Aquí no hay tiempo de repetir una materia o de entrar 
en paro por cualquier motivo. En la vida no hay quien le ponga fallas por su ausencia en un día 
o en una semana. Aquí solo pasan quienes triunfan y se les califica por resultados. Ni siquiera 
tiene tiempo para cambiar de carrera; aquí el dilema es sencillo y rotundo: TIENE ÉXITO O 
FRACASA; logra sus propósitos o es derrotado. No hay términos medios. Un alto porcentaje 
de estudiantes universitarios, lo hacen para obtener un titulo, para poseer un crédito de 
profesional. El objetivo debe ser otro, un titulo como tal, para nada sirve. El verdadero 
profesional es el que se compromete consigo mismo y con los demás...No se limite a pasar una 
materia, sino profundice en ella. 
No se conforme con los mínimos conocimientos para obtener logros. 
Recuerde: 
El verdadero profesional, no es quien sale de la universidad, sino quien sabe aplicar con 
éxito, todo aquello que aprendió y asimiló en su carrera” 
Jorge Duque Linares 
 
 
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2.3. MOTIVACIÓN Y VALORES 
 “Un valor es algo que se considera importante, estimable, valioso y necesario, 
que hace sentir bien y eleva el espíritu” 
“Los valores son cualidades que poseen las personas con las cuales se adquiere 
aprecio y aceptación, se hacen realidad cuando se ponen en práctica” 
“Son cualidades fundamentales del ser, los cuales constituyen la ética del ser humano” 
 
El ser humano se traza metas al proyectarse al futuro, en un proceso que exige el 
desarrollo de su personalidad y a la vez la incorporación de valores que el permitan 
definir su propio criterio y capacidad de respuesta ante las decisiones que deba tomar, 
haciendo uso de su libertad. 
 
Los valores son el resultado de la interacción de experiencias personales, el medio 
donde crecemos, las actitudes que nos transmiten, los rasgos de personalidad, etc, se 
aprenden alo largo de la vida, hay que descubrirlos, no son innatos, se forman,. 
Construyen y modifican positiva o negativamente. 
 
Los valores tienen una connotación positiva, en caso contrario serian antivalores; la 
deshonestidad, la injusticia, la intransigencia, la intolerancia, la traición, el egoísmo, la 
irresponsabilidad, la indiferencia, son ejemplo de esos antivalores que rigen la 
conducta de las personas inmorales. Una persona inmoral es aquella que se coloca 
frente a la tabla de valores en actitud negativa, para rechazarlos o violarlos. El camino 
 14 
de los antivalores es a todas luces equivocado porque no solo deshumanizan y 
degradan sino que hacen merecedores del desprecio, la desconfianza y el rechazo por 
parte de los semejantes, cuando no del castigo por parte de la sociedad; existen valores 
fijos, absolutos o universales, como el amor, la justicia, bondad, libertad, belleza, etc. Y 
otros cambiantes, según la edad, intereses, cultura, necesidades, circunstancias, 
época, etc.” 3 
 
Retomando la escala de necesidades de Maslow, de cuya satisfacción depende la 
realización personal, se puede anotar que los valores se constituyen en satisfactores 
para cada una de las necesidades, es decir, para la satisfacción de necesidades de 
socialización (aprobación, asociación, aceptación, ubicación social y laboral, recreación, 
etc.) es necesario desarrollar valores como: pertenencia, responsabilidad, solidaridad, 
igualdad, justicia, tolerancia, respeto, etc. 
 
Los valores cambian en cuanto a su importancia, es necesario tener claridad en qué es 
lo que tiene más o qué es lo que tiene menos valor y en determinado momento cuál 
valor tiene la primacía aunque en algún momento se haya puesto abajo en la escala de 
valores. 
 
 
 
 
 
 
3 El libro de los valores, EL TIEMPO. 2002 
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Ejercicio: 
¿Cuáles son los valores más importantes entre los seres humanos? ¿Por qué? 
 
 
 
 
 
 
De estos valores, Cuáles compartes con: 
 
 Tu familia:________________________________________________ 
 
 Tus compañeros de trabajo:__________________________________ 
 
 Tus amigos:_______________________________________________ 
 
 Vecinos:_________________________________________________ 
 
 Amigos:__________________________________________________ 
 
 
 
 
 
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Escoge uno de esos valores u otro que sientes que posees y que consideras debes 
cuidar para que siga siendo para el bien tuyo y de los que te rodean. ¿Qué tendrías que 
hacer para conservarlo? 
 
 
 
 
 
 
 
Tener claridad en su sistema de valores, defenderlos e incorporarlos a su 
comportamiento libremente le permite al individuo responder de acuerdo a sus propias 
creencias y convicciones. 
 
“La felicidad es aquel estado de conciencia 
que procede del cumplimiento de los valores propios.” 
Any Rand 
(Filósofa/Novelista ruso-norteamericana 1905-1982) 
 
 
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2.4. VALORES QUE CULTIVA LA EDUCACIÓN A DISTANCIA 
 
Como respuesta a la política educativa colombiana, orientada hacia la “Formación 
integral de la persona humana en valores cívicos”, la educación superior a distancia 
asume como propios, sin que sean exclusivos de ella, aquellos valores que en forma de 
derechos humanos, civiles y políticos, sostienen la convivencia y la democracia en una 
sociedad: “El respeto a la vida y a los demás derechos humanos, a la paz, a los 
principios democráticos, de convivencia, pluralismo, justicia, solidaridad y equidad, asì 
como el ejercicio de la tolerancia y la libertad” 
 
El estudiante debe aprovechar al máximo las estrategias y técnicas que le permitan su 
autonomía, desarrollando valores específicos que le garanticen su realización personal 
y profesional y la respuesta efectivay eficaz a “un enfoque y una metodología que 
busca democratizar el acceso a la educación superior convirtiendo al alumno en el 
ACTOR DE SU PROPIO APRENDIZAJE Y CONTRIBUYENDO 
FUNDAMENTALMENTE A DESARROLLAR EN EL SU CAPACIDAD DE 
”APRENDER A APRENDER”4 
 
El aprendizaje a Distancia es, fundamentalmente, autoaprendizaje del alumno apoyado 
en el tutor y en el material didáctico. Por lo tanto un buen desempeño del estudiante de 
educación a distancia requiere del desarrollo de valores fundamentales, como: 
 
 
4 ICFES, 1982 
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2.4.1. Autonomía: 
Expresión de dignidad humana, viene de: 
AUTOS: PROPIO 
NUMOS: LEY, NORMA 
“Capacidad que tiene el hombre de darse sus propias leyes” 
“Capacidad individual de tomar decisiones” 
“Hacer uso del derecho a gobernarse a sí mismo sin control externo” 
 
Implica saber seleccionar los principios y normas que permiten el crecimiento personal. 
La autonomía del estudiante de Educación a Distancia exige un trabajo de 
autoconocimiento, pronosticar los resultados de las decisiones tomadas y tener plena 
convicción de que se hacen las cosas por que se considera es lo más conveniente para 
su desarrollo humano sin perjudicar a los demás. 
“La autonomía del estudiante como la autonomía universitaria no deben entenderse 
como capacidad de actuar de cualquier manera, a capricho, buscando el propio interés 
individual o institucional”. “La auténtica autonomía se expresa como responsabilidad de 
un sujeto maduro, ya sea persona natural o jurídica, frente a la sociedad, la cual le 
invita a ser él mismo y a crecer para beneficio de todos ajustándose al interés general.” 
 
“Libertad es poder decir sí o no; lo hago o no lo hago, digan lo que digan mis jefes o los demás; 
esto me conviene y por lo tanto lo quiero, aquello no me conviene y por lo tanto no lo quiero. 
Libertad es decidir, pero también, no lo olvides, darte cuenta de que estás decidiendo. Lo más 
opuesto a dejarse llevar...” Fernando Savater. 
 
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2.4.2. Solidaridad 
Los seres humanos son interdependientes y la solidaridad se constituye en principio 
fundamental de las relaciones democráticas, es un valor que viene cobrando cada vez 
más fuerza en la sociedad contemporánea y que puede decirse es la base del 
surgimiento de la Educación Superior a Distancia, por cuanto se favorece el desarrollo 
de regiones atrasadas y a su vez aumenta las posibilidades de equidad en la 
distribución de oportunidades y beneficios. 
 
“Nadie ha aprendido el sentido de la vida hasta que ha sometido a su ego 
para servir a sus hermanos” 
Ralph Waldo Emerson 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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2.4.3. Diálogo 
“Forma de comunicarse entre personas que reconocen sus diferencias en un plano de 
igualdad” 5 
 
 
En la Educación Superior a Distancia es un valor clave que debe permanecer en la 
relación institución-estudiante y entre los mismos estudiantes para superar el riesgo de 
esta modalidad educativa de caer en el aislamiento e individualismo. 
 
“El diálogo, basado en sólidas leyes morales, facilita la solución de 
los conflictos y favorece el respeto de la vida, de toda vida 
humana. Por ello, el recurso a las armas para dirimir las 
controversias representa siempre una derrota de la razón y de la 
humanidad.” Juan Pablo II 
 
 
 
 
 
 
 
5 El libro de los valores, EL TIEMPO. 2002 
 
http://www.sabidurias.com/autor/juan-pablo-ii/es/511
 21 
2.4.4. Tolerancia 
Respeto a las demás personas, a su forma de ser y expresarse,, a su cultura, su 
religión, sus ideas políticas. 
 
Actitud de interés positivo, de aprecio por algo o alguien que queremos siga adelante 
porque reconocemos su valía. 
 
En la escala de valores de cada ser humano la Tolerancia debe tener una alta posición, 
y debe desarrollarse como un hábito; es proporcional a la madurez emocional y a la paz 
interior. 
 
En Educación Superior a Distancia se expresa entre otros aspectos en la 
personalización del aprendizaje, asumido con autonomía con normas mínimas, cuyo 
cumplimiento garantizan la calidad del aprendizaje y el trabajo con pares, en donde se 
hace necesario el respeto y la consideración por las opiniones del otro. 
 
“No comparto lo que dices, pero defenderé hasta la muerte 
tu derecho a decirlo” 
Voltaire 
 
 
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Ejercicio: 
 ¿Cuáles de los valores descritos, consideras que deberías trabajar más en tu 
desempeño como estudiante de educación a distancia? 
 
 
 
 
 
 
 
 ¿Qué estrategias podrías implementar para lograr que esos valores estuvieran 
en tu proceso de formación como estudiante de educación a distancia? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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“Seis acciones para NO prosperar”6 
 
1. Espere sentado su oportunidad. 
2. Comente su mala suerte con los demás. 
3. No se esfuerce por mejorar su preparación. 
4. Laméntese de que los tiempos están muy difíciles. 
5. Obstínese en que sin recomendaciones no se logra nada. 
6. Confíe y aguarde a que vengan tiempos mejores. 
 
Quienes tienen esto por norma, son personas pasivas, que siempre están esperando a 
que suceda algo exterior que les fuerce a cambiar, o a que alguien se haga cargo de 
ellas y las empuje a decidirse a afrontar y resolver sus problemas. 
 
Su principal problema son ellas mismas: 
no tienen una actitud ante la vida 
que les lleve a usar 
sus recursos y su iniciativa. 
 
Tienen entumecidos los músculos de la responsabilidad. Pero esos músculos siguen 
siendo suyos y están ahí: 
lo que tienen que hacer es ejercitarlos. 
 
Ideas de Alfonso Aguiló Pastrana 
 
 
 
6 Aguilò Pastrana, Alfonso, www.interrogantes.net 
 
 24 
 
2.4.5. BIBLIOGRAFÍA DE LA UNIDAD 
Aguilò Pastrana, Alfonso, www.interrogantes.net 
CABRERA, ELIBETH. “La Administración de Empresas” w.w.w.monografias.com/trabajos 
DUQUE LINARES, Jorge. Actitud positiva. 5 ed. Bogotá: Panamericana, 1998. 
 
EL LIBRO DE LOS VALORES. Casa Editorial El Tiempo. 2002 
 
FUNDACIÓN INSTITUTO PARA LA CONSTRUCCIÓN DE LA PAZ. Formación y 
desarrollo humano, un proyecto para jóvenes. Módulo: Los Valores Humanos. Medellín: 
1999. 
 
GONZALEZ ALVAREZ, Luis J y otros. La Educación Superior a Distancia en Colombia. 
Visión Histórica y Lineamientos para su gestión. ICFES, 2000 
 
KRIEGEL, Robert J.; Patter, Louis. Si no está roto, rómpalo. Bogotá: Norma, 1995. 
 
SERIE CAPACITACIÓN INTEGRAL. RODRIGUEZ ESTRADA, MAURO. Motivación al 
trabajo. 2 ed. México D.F. Editorial Manual moderno, 1994. 
 
SERIE CAPACITACIÓN INTEGRAL. RODRÍGUEZ ESTRADA, MAURO. Liderazgo 
(Desarrollo de habilidades directivas). México D.F : Editorial Manual Moderno, 1995. 
 
VALENCIA MONSALVE, Luis Javier. Viva reconquistando los valores. DGH Impresores, 
primera edición 1999 
 
www.monografías.com Autoestima y motivación. 
www.monografias.com /trabajos5/moti/moti.shtml - 
Elquebuscaencuentra.com – Valores- www.encuentra.com 
www.monografías.com – Los valores y su significado 
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