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Costos para tomar decisiones Victorio Di Stefano COSTOS � OBJETIVOS � CONTABLES (Valuación de existencias) � CONTROL DE GESTION (Medición de eficiencia) � TOMA DE DECISIONES � Cierre de segmentos no rentables � Incorporación de nuevos segmentos � Elección del segmento más rentable � Tercerización � Costos y precios diferenciales � Punto de equilibrio � Precios de venta Victorio Di Stefano COSTOS � CONDICIONES � CORTO PLAZO � MAXIMIZACION DEL LUCRO Victorio Di Stefano COSTOS � CLASIFICACION � Variabilidad (S/Objetivo) � Control de Gestión � Variables � Fijos � Semifijos � Toma de decisiones � Variables � Fijos Victorio Di Stefano COSTOS � TOMA DE DECISIONES � INFORMACION A PREPARAR � Clasificar los costos y gastos por variabilidad � Costos Variables � Costos Fijos � Elaborar adecuados estados de resultados � Por segmento de la empresa � Línea de Productos � Canal de distribución � Zona de venta � Unidad de negocio � Mostrando la contribución marginal Victorio Di Stefano COSTOS TOMA DE DECISIONES CONTRIBUCION MARGINAL Unitaria: Precio de venta - Costos variables Total: Ventas - Costos variables Costos fijos + Resultados SITUACIONES A PRESENTARSE Cont. marginal unitaria Volumen de ventas a) Elevada Elevado b) Elevada Bajo c) Baja Elevado d) Baja Bajo Victorio Di Stefano COSTOS TOMA DE DECISIONES ESTADO DE RESULTADOS (Tradicional) Ventas 15000 Costos 7000 Utilidad Bruta 8000 Gastos 5000 Utilidad neta 3000 Victorio Di Stefano COSTOS TOMA DE DECISIONES ESTADO DE RESULTADOS (Adecuados) A B C TOTAL D Ventas 10000 4000 1000 15000 1000 Costos y gs. Variables 5000 3200 1150 9350 550 Cont. marginal 5000 800 ( 150) 5650 450 -Costos y gastos fijos 1000 950 700 2650 500 Resultado 4000 ( 150) ( 850) 3000 ( 50) Victorio Di Stefano COSTOS TOMA DE DECISIONES Selección del artículo más rentable Artículos Precios Cantidad Horas Horas de venta Mat. Prima Hombre Máquina A 20.0 1.0 kg 0.5 0.5 B 30.0 2.0 kg 0.4 0.2 C 29.0 1.5 kg 0.6 0.3 PRECIOS Materia Prima $ 10 por kilo Mano de Obra $ 3 por hora hombre Carga Fabril Variable $ 5 por hora máquina Gastos variables comerciales A $1.0 B $1.5 C $2.0 Victorio Di Stefano COSTOS Selección del artículo más rentable Costos unitarios A B C Materias Primas 10.0 20.0 15.0 Mano de Obra 1.5 1.2 1.8 Carga Fab. Variab. 2.5 1.0 1.5 Gs. Variab. Cciales. 1.0 1.5 2.0 Total 15.0 23.7 20.3 Precio de venta 20.0 30.0 29.0 Contribución marginal por unidad 5.0 6.3 8.7 Contribución marginal por kilo 5.0 3.15 5.8 Contribución marginal por hora hombre 10.0 15.75 14.5 Contribución marginal por hora máquina 10.0 31.5 29.0 Ejemplo: Horas máquina disponibles 384 Demanda: A 1000 u., B 500 u., C 600 u. Mezcla más rentable: 1º B 500 u. a 0.2 hs. máq. = 100 hs. Vs. 384 resto 284 hs. Victorio Di Stefano COSTOS TOMA DE DECISIONES HACER O COMPRAR FUNCIONES; ACTIVIDADES; OPERACIONES; PRODUCTOS O SERVICIOS EVALUACION MATEMATICA HACER COMPRAR Costo variable de producción 20 Alternativa A 18 C Costo fijo de producción 8 Alternativa B 24 ? Costo total de producción 28 Alternativa C 30 H Gastos variables de venta 7 Gastos fijos de venta 5 Costo total Prod. y ventas 40 Victorio Di Stefano COSTOS TOMA DE DECISIONES COSTOS Y PRECIOS DIFERENCIALES COSTOS VARIABLES $ 5 por unidad COSTOS FIJOS $ 20000 por mes Volumen habitual de producción 5000 unidades Precio de venta habitual $ 12 por unidad PRECIO 12 COSTO VARIABLE 5 COSTO FIJO 4 ( $ 20000 / 5000 u ) RESULTADO 3 OFRECIMIENTO: Comprarnos 500 u. Adicionales a $ 8 c/u. CONDICION: Ingreso diferencial mayor al Costo diferencial Existencia de capacidad ociosa Mercado diferenciado Victorio Di Stefano COSTOS TOMA DE DECISIONES PUNTO DE EQUILIBRIO Precio de venta $ 12 100% Costos fijos Costos variables $ 9 75% $ 30000 Contribución marginal $ 3 25% Volumen 20000u EN $ EN % EN Unidades Costos fijos Costos fijos Costosfijos % de Cont marg. $ de Cont marg. Cont marg. unitaria 30000 / 0.25 = 30000 / 60000 = 30000 / 3 = $ 120000 50 % 10000 u Victorio Di Stefano
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