Canto Ortiz_Cap 8_INFLUENCIA_SOCIAL (1)

Vista previa del material en texto

CAPÍTULO VIII
INFLUENCIA SOCIAL
Jesús M. Canto Ortiz
1. INTRODUCCIÓN
el tre-
mendo poder de la situación, 
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
158 Psicología de los grupos
2. DEFINICIÓN Y MODALIDADES DE LA INFLUENCIA SOCIAL
EXPERIMENTO DE MILGRAM (1974) SOBRE LA OBEDIENCIA
obediencia
crimen de obediencia
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
159Influencia social
un
65% de sujetos obedecieron hasta el final
error fundamental de atribución
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
160 Psicología de los grupos
sesgo de la con-
formidad
normalización, conformidad e
innovación
2.1. Definición de normalización
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
161Influencia social
efecto autocinético
norma común
2.2. Definición de conformidad
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
162 Psicología de los grupos
2.3. Definición de innovación
poder
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
163Influencia social
 paradigma “azul-verde”
3. LOS NIVELES DE INFLUENCIA Y MODELOS TEÓRICOS
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
164 Psicología de los grupos
dependencia de información
dependencia de afecto
la influencia normativa la influencia informativa
conversión
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
165Influencia social
Modelo
Funcionalista Modelo Genético.
Modelo de la Conversión
proceso de
validación
proceso de comparación
social
conversión
conformidad simu-
lada complacencia
la teoría de la elaboración del con-
flicto
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
166 Psicología de los grupos
movimientos socia-
les
impersonales
personas
 la construcción social de la protesta
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
167Influencia social
4. LOS PRINCIPIOS PSICOLÓGICOS RESPONSABLES DE LA COM-
PLACENCIA
compla-
cencia acatamiento
lo caro es bueno la autoridad tiene razón
las mayorías no se equivocan
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
168 Psicología de los grupos
4.1. La reciprocidad
dar
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
169Influencia social
técnica de
rechazo y retirada
contraste
4.2. Compromiso y coherencia
Técnica del pie en la puerta
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
170 Psicología de los grupos
Técnica de lanzamiento contra la base
Técnica de legitimación de favores insignificantes
con cinco pesetas bastaría
4.3. Sanción o comprobación social
4.4. Simpatía
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
171Influencia social
4.5. Autoridad
4.6. Escasez
reactancia psicológi-
ca
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
172 Psicología de los grupos
5. LA PERSUASIÓN COERCITIVA EN LAS SECTAS DESTRUCTIVAS
(lavado de cerebro, reforma de pensamiento, control mental, adoctrinamiento
intensivo persuasión coercitiva 
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
173Influencia social
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.
174 Psicología de los grupos
Psicología de los grupos: estructura y procesos (2a. ed.), edited by Ortiz, Jesús M. Canto, Ediciones Aljibe, 2006. ProQuest Ebook Central,
 http://ebookcentral.proquest.com/lib/unicaecesp/detail.action?docID=4536493.
Created from unicaecesp on 2020-08-19 11:58:28.
C
op
yr
ig
ht
 ©
 2
00
6.
 E
di
ci
on
es
 A
lji
be
. A
ll 
rig
ht
s 
re
se
rv
ed
.