ICI - UN 07-01 - Modalidades de Cobro y Pago PROF SALIVA

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MEDIOS DE COBRO Y PAGO INTERNACIONALES
UNIDAD 7
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
LIC. MA. EUGENIA SALIVA
2
CONTRATO DE 
TRANSPORTE 
INTERNACIONAL
CONTRATO DE 
SEGURO DE
TRANSPORTE
OTROS CONTRATOS 
(CONTRATO BANCARIO, 
ADUANAS, ETC.)
Argentina
Vendedor
1.COTIZACION / OFERTA
CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
2.ORDEN DE COMPRA 
3.ACEPTACION 
Italia 
Comprador
OPCIONES DE PAGO: 
2) Pago simultáneo a la entrega1) Pago previo a la entrega
3) PAGO POSTERIOR A LA ENTREGA
OPCIONES DE PAGO: 
¿QUÉ ES UN MEDIO DE PAGO INTERNACIONAL?
Confianza
+
+
-
- Costo de operación
S
e
g
u
ri
d
a
d
 d
e
 
c
o
b
ro
Transferencia 
internacional
Cobranza 
Documentaria
Carta de 
crédito
MEDIOS DE PAGO EN COMERCIO INTERNACIONAL
TRANSFERENCIA DE FONDOS DEL M’ A FAVOR DE UN 
BENEFICIARIO (X’) A TRAVÉS DE CANALES BANCARIOS
LA ORDEN DE PAGO
ESQUEMA
LA ORDEN DE PAGO
❖ALCANCES:
- Bancos: no están obligados. (el X’ tiene un solo deudor)
- El M’ debe tener fondos para comprar divisas y transferir.
- La OP es independiente del Contrato de Cpra-Vta Internacional.
- Apertura: la realiza el M’.
- Ejemplo: Transferencia.
LA ORDEN DE PAGO
❖ VENTAJAS PARA EL X’:
- COSTO REDUCIDO: los bancos tienen una actuación menor.
- FUENTE DE FINANCIACIÓN: si es OP ANTICIPADA.
- AGILIDAD DE COBRO: el tiempo que demora una transferencia.
❖ VENTAJAS PARA EL M’:
- COSTO REDUCIDO.
- SEGURIDAD DE PAGO: si es OP DIFERIDA (posterior al embarque)
LA ORDEN DE PAGO
❖DESVENTAJAS PARA EL X’:
- INSEGURIDAD DE COBRO: riesgo de no pago (en OP diferida).
- DIFICULTAD DE FINANCIAMIENTO: el X’ no tiene un título de crédito para 
pedir crédito pre-embarque.
❖DESVENTAJAS PARA EL M’:
- AFECTA SU FLUJO DE CAJA: el M’ debe tener los fondos en su cuenta.
- INSEGURIDAD SOBRE LA MERCADERÍA EMBARCADA: el M’ desconoce 
las características de la mercadería hasta que la recibe (recaudo: inspección pre-
embarque)
LA ORDEN DE PAGO
❖ TIPOS DE OP SEGÚN LA FORMA DE PAGO:
1) ANTICIPADA: - El X’ cobra antes del envío de la mercadería.
- Requiere confianza del M’ al X’.
2) DIFERIDA: - El X’ cobra después del envío de la mercadería.
- Requiere confianza del X’ al M’.
LA ORDEN DE PAGO
EL BANCO DEL X’, ACTUANDO POR CUENTA, ORDEN Y RIESGO 
DE ÉSTE, TRAMITA EL COBRO DE VALORES ANTE EL M’.
LA COBRANZA
ESQUEMA
LA COBRANZA
❖ALCANCES:
 Los bancos no están obligados frente al X’. 
 Es el X’ –a través de su banco- quien inicia la Cobranza.
 No reemplaza al contrato de Cpra-Vta Internacional.
 La Cobranza está reglamentada por la ICC a través de la Brochure 522.
LA COBRANZA
❖ VENTAJAS PARA EL X’:
- COSTO REDUCIDO: los bancos tienen una actuación menor.
- AGILIDAD DE COBRO: el X’ es quien abre y agiliza los trámites para efectivizar el 
cobro.
❖ VENTAJAS PARA EL M’:
- COSTO REDUCIDO
- SEGURIDAD DE PAGO: el M’ paga o acepta la letra después que la mercadería se 
embarcó.
- FINANCIACIÓN: para el M’ desde la firma del contrato hasta el retiro de la 
documentación.
LA COBRANZA
❖DESVENTAJAS PARA EL X’:
- INSEGURIDAD DE COBRO: el X’ primero embarca y luego tramita el cobro. 
- DESMEJORAMIENTO DE LAS CONDICIONES DE VENTA: las ventas serán 
por montos y plazos menores para disminuir el riesgo.
- DIFICULTADES DE FINANCIAMIENTO: el X’ no tiene un título de crédito 
previo al embarque para poder financiarse.
❖DESVENTAJAS PARA EL M’:
- INSEGURIDAD SOBRE LA MERCADERÍA: este instrumento no le asegura al 
M’ que el X’ cumplió con las condiciones pactadas en el contrato de cpra-venta.
DOCUMENTO EMITIDO POR EL BANCO DEL M’ DONDE DICHO 
BANCO SE COMPROMETE A PAGAR AL X’ EN UN PLAZO 
DETERMINADO, SIEMPRE QUE EL X’ CUMPLA CON LOS 
REQUISITOS ESTABLECIDOS.
LA CARTA DE CRÉDITO
ESQUEMA
LA CARTA DE CRÉDITO
❖ALCANCES:
 Los bancos sí están obligados frente X’. 
 Es el M’ –a través de su banco- quien inicia la Carta de crédito.
 No reemplaza al contrato de Cpra-Vta Internacional.
 La L/C está reglamentada por la ICC a través de la Brochure 600.
❖ VENTAJAS PARA EL X’:
- SEGURIDAD EN EL COBRO: el X’ cobrará siempre que cumpla con los 
requisitos.
❖ VENTAJAS PARA EL M’:
- SEGURIDAD DE PAGO: el M’ paga después que los documentos fueron revisados 
por los bancos.
LA CARTA DE CRÉDITO
❖DESVENTAJAS PARA EL X’:
- COSTO ALTO: la intermediación bancaria es de alta.
- EL PROCESO DE COBRO ES LENTO: requiere verificación de todos los docs 
por los bancos.
- “DISCREPANCIAS”: a veces los bancos encuentran diferencias donde no las hay.
❖DESVENTAJAS PARA EL M’:
❖COSTO ALTO.
- INSEGURIDAD SOBRE LA MERCADERÍA: este instumento no le asegura al M’ 
que el X’ cumplió con las condiciones pactadas en el contrato de cpra-venta.
LA CARTA DE CRÉDITO
LA CARTA DE CRÉDITO