S10 SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS - PEYEA

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CURSO: PLANIFICACIÓN Y 
ESTRATEGIAS DE ACCIÓN
TEMA: Matrices de adecuación de estrategias
Sesión: MATRIZ PEYEA
Docente: Mgter. Manuel Hillpa Zuñiga
¿Qué hicimos la clase pasada?
¿Qué dudas tenemos de la clase pasada?
Seleccionar estrategias de acción 
Datos/Observaciones
Al finalizar la sesión, el estudiante
elaborara la matriz PEYEA con la finalidad
de establecer estrategias según su posición
estratégica.
Logro de Aprendizaje
Datos/Observaciones
¿Donde nos ubicamos ahora?
UN MARCO GENERAL PARA FORMULAR 
ESTRATEGIAS 
q ETAPA 1: DE LOS INSUMOS
q ETAPA 2: DE LA ADECUACIÓN
q ETAPA 3: DE LA DECISIÓN
ETAPA 1: DE LOS INSUMOS
Matriz de evaluación
de los factores 
externos
(EFE)
Matriz del perfil
Competitivo
(MPC)
Matriz de
evaluación de los
factores internos
(EFI)
ETAPA 2: DE LA ADECUACIÓN
Matriz de las 
Fortalezas, amenazas 
oportunidades 
Debilidades (FODA)
Matriz de la posición
Estratégica y la 
evaluación
de la acción (PEYEA)
Matriz del Boston 
Consulting Group
(BCG)
Matriz Interna Externa
(IE)
Matriz de la gran 
estrategia Matriz de decisión
ETAPA 3: DE LA DECISIÓN
Matriz cuantitativa de la 
planificación estratégica 
(MCPE)
Entonces empezamos con…
La matriz de la posición estratégica y 
la evaluación de la acción (PEYEA) 
• Su marco de cuatro cuadrantes indica si una estrategia 
agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más 
adecuada para una organización dada. 
• los ejes:
• Dimensiones internas: Fuerza financiera FF y ventaja 
competitiva VC y 
• Dimensiones externas: Estabilidad del Ambiente EA y 
fuerza de la industria FI. 
• Factores determinantes más importantes de la posición 
estratégica global de la organización.
PEYEA
PEYEA
PEYEA
Estrategias a seguir: 
AGRESIVA 
◦ Penetración del Mercado 
◦ Desarrollo de Mercado 
◦ Desarrollo del Producto 
◦ Integración hacia delante 
◦ Integración hacia atrás 
◦ Integración Horizontal 
◦ Diversificación Concéntrica 
CONSERVADORA
• Penetración en el Mercado 
• Desarrollo del Mercado 
• Desarrollo del Producto 
• Diversificación Concéntrica 
DEFENSIVA
� Atrincheramiento 
� Desinversión 
� Liquidación 
� Diversificación Concéntrica 
COMPETITIVA
� Integración hacia atrás Integración hacia delante y Horizontal 
� Penetración del Mercado 
� Desarrollo de Mercado 
� reducción de costos 
� diversificación
Perfiles de Estrategias en la PEYEA 
Empresa financieramente fuerte 
que ha obtenido ventajas 
competitivas importante en una 
industria estable y creciente 
Empresa cuya fuerza financiera es 
un factor dominante en la industria 
Perfiles Agresivos 
Empresa que ha obtenido fuerza 
financiera en una industria estable 
que no está creciendo; la empresa 
no tiene ventajas competitivas 
importantes. 
Empresa que adolece de 
desventajas competitivas 
importantes en una industria 
tecnológicamente estable, pero 
con ventas descendentes. 
Perfiles Conservadores 
Empresa con ventajas 
competitivas importantes en 
industria con alto crecimiento. 
Organización que está 
compitiendo bastante bien 
en una industria inestable.
Perfiles Competitivos 
Empresa que tiene una 
posición competitiva 
muy débil en una 
industria estable, con 
crecimiento negativo. 
Empresa con problemas 
financieros en una 
industria muy inestable. 
Perfiles Defensivos 
Aplicación
ESTE VECTOR SE PUEDE GENERAR CON DIFERENTES FORMAS DE POLÍGONO
Baja
ESTE VECTOR SE PUEDE GENERAR CON DIFERENTES 
FORMAS DE POLÍGONO
•Excelente fortaleza industria
•Aceptable fortaleza financiera
•Entornoinestable
•Muy buena ventajacompetitiva
Opción:
Estrategias de diversificación e
intensivas
1 2
0
5
4
3
2
1
6
FF
FI
EE
VC
•Excelente fortaleza industria
•Muy buena fortaleza financiera
•Entorno inestable
•Muy buena ventaja competitiva
Opción:
Estrategias intensivas
3
•Excelente fortaleza industria
•Aceptable fortaleza financiera
•Aceptable estabilidad delentorno
•Muy buena ventaja competitiva
Opción:
Estrategias intensivas
POLÍGONO PUEDE TOMAR DIVERSAS FORMAS. ES IMPORTANTE 
ANALIZAR EL POLÍGONO QUE GENERO EL VECTOR
•Muy buena fortaleza industria
•Limitada fortaleza financiera
•Limitada ventaja competitiva
•Poca estabilidad del entorno
Opción:
Alianzas estrategicas
5
4
3
2
1
0
FF
6
FI
EE
VC
Buena
POLÍGONO PUEDE TOMAR DIVERSAS FORMAS. ES IMPORTANTE 
ANALIZAR EL POLÍGONO QUE GENERO EL VECTOR
•Buena fortaleza de la industria
•Ligera fortaleza financiera
•Pésima ventaja competitiva
•Entorno muy inestable
Opción:
Alianzas defensivas
5
4
3
2
1
0
FF
6
FI
EE
VC
FORMULARIOS
POSICION ESTRATEGICA INTERNA
FORTALEZA FINANCIERA 0 1 2 3 4 5 6 EVAL
Retorno en la Inversión ROE X 5
Apalancamiento X 3
Liquidez X 6
Capital requerido vs capital disponible X 5
Flujo de caja X 5
Facilidad de salida del mercado
Riesgo en el producto
Rotación Inventarios
Economías de escala y experiencia
PROMEDIO FF =
VENTAJA COMPETITIVA 0 1 2 3 4 5 6 EVAL
Participación en el mercado
Calidad del producto
CVP
Ciclo reemplazo del producto
Lealtad del consumidor
Capacidad de los competidores
Conocimiento tecnologico
Integración Vertical
Velocidad para introducir nuevos productos
PROMEDIO VC =
POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
ESTABILIDAD DEL ENTORNO 0 1 2 3 4 5 6 EVAL
Cambios tecnológicos
Tasa de Inflación X
Variabilidad de la demanda
Rango de precios de productos competitivos
Barreras de entrada en el mercado
Rivalidad/Presión competitiva
Elasticidad de precios
Presión de productos sustitutos
PROMEDIO EE =
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA EVAL
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad Financiera
Conocimiento Tecnologico
Utilización de recursos
Intensidad de capital
Facilidad de entrada al mercado
Productividad
Poder de negociación con proveedores
PROMEDIO FI =
EMPRESA DE GENERACIÓN ELÉCTRICA
POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
FORTALEZA FINANCIERA EVAL ESTABILIDAD DEL ENTORNO EVAL
Retorno en la Inversión 4 Cambios tecnológicos 0
Apalancamiento 5 Tasa de Inflación 5
Liquidez 4 Variabilidad de la demanda 3
Capital requerido vs capital disponible 1 Rango de precios de productos competitivos 1
Flujo de caja 0 Barreras de entrada en el mercado 2
Facilidad de salida del mercado 0 Rivalidad/Presión competitiva 0
Riesgo en el producto 5 Elasticidad de precios 1
Rotación Inventarios 4 Presión de productos sustitutos 3
Economías de escala y experiencia 5
PROMEDIO FF = 3.11 PROMEDIO EE = (-6) 1.88
VENTAJA COMPETITIVA EVAL FORTALEZA DE LA INDUSTRIA EVAL
Participación en el mercado 5 Potencial de crecimiento 5
Calidad del producto 5 Potencial de utilidades 4
CVP 3 Estabilidad Financiera 5
Ciclo reemplazo del producto 1 Conocimiento Tecnologico 6
Lealtad del consumidor 1 Utilización de recursos 3
Capacidad de los competidores 4 Intensidad de capital 0
Conocimiento tecnologico 6 Facilidad de entrada al mercado 6
Integración Vertical 2 Productividad 5
Velocidad para introducir nuevos productos 6 Poder de negociación con proveedores 3
PROMEDIO VC = (-6) 3.67 PROMEDIO FI = 4.11
X = FI + VC 1.78
Y = FF + EE -1.01
EMPRESA DE TELEFONÍAMÓVIL
5
4
3
2
1
0
FF
6
FI
EE
VC
X = FI + VC 1,78 
Y = FF + EE 1,01 - 
PROMEDIO FF = 3,11 
PROMEDIO EE = (-6) 1,88 
PROMEDIO VC = (-6) 3,67 
PROMEDIO FI = 4,11 
POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
FORTALEZA FINANCIERA EVAL ESTABILIDAD DEL ENTORNO EVAL
Retorno en la Inversión 5 Cambios tecnológicos 6
Apalancamiento 3 Tasa de Inflación 5
Liquidez 4 Variabilidad de la demanda 5
Capital requerido vs capital disponible 2 Rango de precios de productos competitivos 5
Flujo de caja 2 Barreras de entrada en el mercado 3
Facilidad de salida del mercado 1 Rivalidad/Presión competitiva 3
Riesgo en el producto 3 Elasticidad de precios 3
Rotación Inventarios 2 Presión de productos sustitutos 5
Economías de escala y experiencia 3
PROMEDIO FF = 2.78 PROMEDIO EE = (-6) 4.38
VENTAJA COMPETITIVA EVAL FORTALEZA DE LA INDUSTRIA EVAL
Participaciónen el mercado 2 Potencial de crecimiento 6
Calidad del producto 5 Potencial de utilidades 6
CVP 3 Estabilidad Financiera 5
Ciclo reemplazo del producto 3 Conocimiento Tecnologico 3
Lealtad del consumidor 3 Utilización de recursos 4
Capacidad de los competidores 3 Intensidad de capital 2
Conocimiento tecnologico 4 Facilidad de entrada al mercado 4
Integración Vertical 2 Productividad 4
Velocidad para introducir nuevosproductos Poder de negociación con proveedores 2
PROMEDIO VC = (-6) 3.13 PROMEDIO FI = 4.00
EMPRESA DE ALCACHOFAS PERUANAS
5
4
3
2
1
0
FF
6
FI
EE
VC
EMPRESA DE ALCACHOFAS PERUANAS
¿Qué prendimos el día de hoy?
Conclusiones:
Una forma de formulación y selección de estrategias es la 
aplicación de la matriz PEYEA, la cual nos brinda diferentes 
tipos de estrategias: agresiva, conservadora, defensiva y 
competitiva.
Práctica
Es momento de aplicar lo aprendido, ahora vamos a la tarea en CANVAS
Gracias, nos vemos.