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Los recursos
Recursos
483
Capacidades - organización
Maquinarias
Activos financieros
Materiales
Procesos
Tangibles
Tecnología
Reputación
Cultura Organizacional
Intangibles
Liderazgo
Conocimiento habilidades especializadas
Comunicaciones habilidades interactivas
Motivación
Humanos
Recursos (7 M) - 484
La estructura
La ESTRUCTURA sigue a la ESTRATEGIA:
Los cambios en la estrategia corporativa conduce a cambios en la estructura organizacional
Entorno
Organización
Estrategia
Desempeño
Omar, yo también tengo la extraña sensación que estamos navegando en círculos… 
LA ESTRUCTURA
INFLUENCIA 
EL RESULTADO
LA ESTRUCTURA INFLUENCIA EL RESULTADO
asignación de recursos 
lograr sus objetivos
diferente
se centran en:
las competencias distintivas
desarrollan sinergia
y crean valor para sus clientes
encajar en las condiciones del entorno
6 Formas de Sinergia:
Compartir el know-how
Estrategias coordinadas
Compartir recursos tangibles
Economías de escala y de alcance
Poder negociador del grupo
Nueva creación de negocios 
Economías de escala
Economías de alcance (scope)
El costo de producir una unidad de un bien o servicio disminuye al aumentar el volumen de produccion 
La reducción del costo unitario mediante la producción de una variedad mas amplia de bienes o servicios. McDonalds produce hamburguesas y papas fritas que comparten el mismo almacenamiento. Ayuda a maximizar el empleo de los recursos,
Si el Retorno sobre la Inversión (ROI) es mayor que el retorno antes de la implementación. 
Lograr la sinergia (*)
implementación
Formulación estratégica
Pensar estratégicamente
ROI
ROI
anterior
posterior
Cambios futuro
Ventaja distintiva
El ejecutivo ideal del futuro será versado en competencias como capacidad gerencial y habilidades interpersonales.
Diferenciación /
Cadena de valor /
Modelo de negocio /
Implementar resultados/
Liderazgo / 
Sagacidad interpersonal /
Sagacidad financiera /
Networking / Influencia /
Estrategia / visión 
Networking / 
Influencia
cambio / Ambigüedad 
Gobi
Stakeholder
Comp
Comp
Networking / 
Influencia
Limited customer service
Self-selection by customers
Modular furniture design
Low manufacturing costs
Propuesta de valor
Cadena de valor
Estrategia
Tipos de Estrategias Organizacionales
Crecimiento: expansión hacia nuevos productos y mercados
Estabilidad: mantener el status quo
Renovación: estrategias para manejar el desempeño 
 decreciente
C
E
R
Crecimiento
Expansión hacia nuevos productos / mercados
Estabilidad
Renovación
Tipos de estrategias corporativas
Una estrategia que busca mantener el status quo i.e. continuar haciendo lo que la compañía viene haciendo.
Desposeimiento / desinversión
Liquidación 
Concentración: Desarrollo productos / mercados; penetración
integración Vertical (hacia atrás – delante)
Integración Horizontal
Diversificación – relacionada o no relacionada
Atrincheramiento 
Retener - Hold 
Cosechar – Harvest 
G 1 Estrategia de Atrincheramiento 
G 2 Estrategias de diferenciación
G 3 Desposeimiento
G 4 Estrategias Cosechar Matriz I/E
G 5 Alianza Estratégica 
G 6 Liquidación
G 7 Aventura Conjunta
G 8 Desinversión
G 9 Estrategia de costos
Preguntas???
Retener
mantener
Invertir lo suficiente para mantener el actual nivel de participación de la UEN.
HOLD
MIE
Cosechar
desinvertir
HARVEST
Corto plazo
Puede cosechar la UEN, ordeñar su flujo de caja de corto plazo sin consideración del efecto en el largo plazo .
Matrices BCG y MIE
Lean detenidamente las siguientes tres laminas.
Describen las posibles estrategias que las celdas de BCG y MIE ofrecen.
Como se darán cuenta deberán saber seleccionar cuales estrategias son las mas afines al propósito del trabajo de cada uno de los grupos.
Los comentarios para la ultima clase 
28 junio 2015
Stars
Question marks
Cash cows
 
Dogs
La dimensión de la participación del mercado esta definida por el ratio de participación de mercado respecto del competidor líder. 
Se establece una tasa anual de crecimiento del 10%. Los mercados que crecen mas del 10% son considerados mercados de alto crecimiento.
Corto plazo
Decision to strengthen (intensive strategies) or divest
Integration strategies, intensive strategies, joint ventures
Product development, concentric diversification
If weakens— retrenchment or 
 divestiture
Liquidation, divestiture, 
 retrenchment
joint ventures
internal
Podría ser el cash cow en una industria exitosa muy fragmentada
Podría ser el star en una industria exitosa muy fragmentada
BCG 
19
Market penetration
Product development
Market development
Integration vertical (2)
Related diversification
Integration horizontal
unrelated diversification
International expansion
horizontaldiversification
divest
Joint venture
retrenchment
Harvest cosechar
HOLD retener
liquidation
concentration
Stabil ity (1)
Renewal (3)
Turnaround
Retrenchment
Growth (9)
Means for Achieving Strategies
Las posibles estrategias
Market penetration
Product development
Market development
Integration vertical (2)
Related diversification
SI
SI
SI
?
cow
dog
Integration horizontal
unrelated diversification
International expansion
horizontaldiversification
divest
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
Joint venture
SI
retrenchment
SI
SI
Harvest cosechar
HOLD retener
liquidation
SI
SI
Industrias donde la fragmentación permite al líder pasar el 0.5 de ratio de participación relativa del mercado (si es muy fragmentada bien puede presentar un ratio < 0.5
concentration
Stabil ity (1)
Renewal (3)
Turnaround
Retrenchment
Growth (9)
Turnaround: addressing critical long-term performance problems through the use of strong cost elimination measures and large-scale organizational restructuring solutions.
Retrenchment: focusing of eliminating non-critical weaknesses and restoring strengths to overcome current performance problems.
Developing strategies to counter organization weaknesses that are leading to performance declines.
Retrenchment: Regrouping through cost and asset reduction to reverse declining sales and profit
Divestiture: Selling a division or part of an organization
Liquidation: Selling all of a company’s assets, in parts, for their tangible worth
Means for Achieving Strategies
JV: Two or more companies form a temporary partnership or consortium for purpose of capitalizing on some opportunity.
Cost Leadership
Differentiation
Focus
Focus
Niche
Niche
Generic strategies
SI
SI
Corporaciones 
Corporaciones / empresas 
BCG
Corto plazo
BCG 
21
Market penetration
Product development
Market development
Integration vertical (2)
Related diversification
SI
SI
SI
1,2,4
3,5,7
6,8,9
Integration horizontal
unrelated diversification
International expansion
horizontaldiversification
divest
SI
SI
SI
SI
SI
Joint venture
retrenchment
SI
Harvest cosechar
SI
HOLD retener
liquidation
concentration
Stabil ity (1)
Renewal (3)
Turnaround
Retrenchment
Growth (9)
Means for Achieving Strategies
EFE > 2 y EFI > 3
EFE > 3 y EFI > 2
EFE > 3 y EFI < 2
EFE 2/3 y EFI 2/3
EFE < 2 y EFI > 3
EFE < 2 y EFI < 3
EFE < 3 y EFI < 2
IE
1
3
4
5
6
7
8
9
2
MIE
22