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Formulación y Evaluación de Proyectos - Grupo N° 3 TRABAJO PRACTICO N°2 “ESTUDIO DE MERCADO” Regresion Lineal Proyección Año Ventas 1 10450 2 10650 3 10850 4 11050 5 11250 6 11450 7 11650 8 11850 Se grafica la demanda en función del precio. Como observamos , no podemos realizar una aproximación lineal. Por lo cual , tomamos el logaritmo natural de la demanda. Sabiendo que: a) Si el precio (X) es $12 , la demanda (Y) será de 80. b) Si la demanda (Y) es de 300, el precio (X) es $4. 3. Un formulador de Proyectos es contratado por un productor agropecuario para requerir su opinión respecto a si aumenta sus 10 ha de riego por aspersión a 15 ha en su cultivo de flores. El producto se comercializa a $10 por caja (unidad), y la producción de MP es de 3 Tn/Ha. Cada unidad producida demanda 1,5 Kg de MP. La competencia, que produce un 50% de lo que ofrecemos, también estaría aumentando su oferta un 75%, y según pudimos saber, bajaría su precio a $ 9 por unidad. El mercado cautivo a satisfacer, quedaría satisfecho con ambos crecimientos. Ud. Como especialista consultado, debe brindarnos herramientas estadísticas para solucionar este problema, en términos acordes a un Ingeniero Industrial. · Datos del Problema: · Resolución: Si buscamos una línea de tendencia para los ingresos que tendrán, tanto el productor agropecuario como su competencia, en caso de aumentar su producción, se obtienen los siguientes datos: Se tuvo en cuenta en el productor, que la cantidad de cajas producidas es igual a: Mientras que, para la competencia, se consideró que produce el 50% del productor y su aumento es del 75% respecto a su producción actual. De esta manera, se puede llegar a la conclusión, de que, con los datos provistos por el productor, desconociendo costos incurridos en el cultivo de flores, que es recomendable que aumente la cantidad de hectáreas de riego, ya que, el valor de su competencia no influirá de gran manera en su crecimiento, dándole la posibilidad de aumentar sus ingresos. 4. Un comerciante vende flores naturales, cuya vida útil es de 3 días. Pasado ese tiempo, las flores carecen de valor. En base a la información de ventas que posee, debe decidir cuántos ramos de flores debe comprar para vender en los próximos tres días: Fundamente su respuesta construyendo la o las tablas que considere necesario para decidir cuál es la acción de almacenamiento óptimo. Para poder determinar la cantidad optima que se debe comprar existe una disyuntiva entre dos costos que se deben analizar. Por un lado, tenemos el costo que representa quedarnos con productos y tener que desecharlo, a ese costo lo llamaremos Co, en este caso debido a que el producto no tiene un valor residual, diremos que el Co es igual al precio de compra, ya que, si no se vende, se pierde el producto. Por otro lado, tenemos el costo que representa no vender debido a que nos quedamos sin productos, a este costo lo llamaremos Cu, y en este caso lo representaremos con el margen de ganancia que deja la venta del producto, es decir Cu = Precio de venta – Costo Unitario. Con el modelo de decisión de periodo único determinamos Sabiendo que Co = Cunit y que Cu = Pv – Cunit y remplazando en la ecuación. Podemos observar que la probabilidad solo depende del margen de ganancia, por lo que podemos concluir que la cantidad que debe comprar el vendedor de flores solo dependerá de la ganancia que quiera obtener sobre la venta de cada flor, por lo que podemos construir el siguiente cuadro donde determina la cantidad optima. Ventas/ 3 dias Cantidad de dias Probabilidad Probabilidad Acumulada 60 18 20% 20% 66 36 40% 60% 72 27 30% 90% 78 9 10% 100% Obtenemos el siguiente cuadro. Margen de Ganancia P(D<q) Cantidad Optima Margen de Ganancia P(D<q) Cantidad Optima 10% 9% 60 110% 52% 66 20% 17% 60 120% 55% 66 30% 23% 66 130% 57% 66 40% 29% 66 140% 58% 66 50% 33% 66 150% 60% 72 60% 38% 66 160% 62% 72 70% 41% 66 170% 63% 72 80% 44% 66 180% 64% 72 90% 47% 66 190% 66% 72 100% 50% 66 200% 67% 72 Método de promedio móvil Año Trimestre Demanda Real Promedio móvil Promedio móvil centrado índice estacional 2014 T1 371 T2 514 T3 490 413,88 1,183932347 T4 312 421,75 402,38 0,775396086 2015 T1 308 406,00 400,00 0,77 T2 485 398,75 413,50 1,172914148 T3 500 401,25 436,00 1,146788991 T4 410 425,75 448,75 0,913649025 2016 T1 390 446,25 445,88 0,874684609 T2 505 451,25 442,63 1,140920644 T3 457 440,50 T4 427 444,75 Año t1 t2 t3 t4 2014 1,183932347 0,775396086 2015 0,77 1,172914148 1,146788991 0,913649025 2016 0,874684609 1,140920644 Promedio 0,822342304 1,156917396 1,165360669 0,844522555 3,989142924 Total Promedio Ajustado 0,824580438 1,160066127 1,16853238 0,846821055 4 Número de estaciones Proyección para 2014 Trimestre T1 T2 T3 T4 Demanda 395 555 559 405 1915 Año Demanda Anual 1 1687 2 1703 3 1779 4 1915 x Y(x) n 1 347,7668 23,2332005 539,781605 1 2 489,257889 24,7421109 612,172051 2 3 492,828531 -2,82853122 8,00058885 3 4 357,14678 -45,1467801 2038,23176 4 5 351,065121 -43,0651213 1854,60467 5 6 493,898154 -8,89815363 79,177138 6 7 497,502661 2,49733926 6,23670339 7 8 360,534064 49,4659356 2446,87879 8 9 366,73215 23,2678504 541,392863 9 10 515,93941 -10,93941 119,670692 10 11 519,704776 -62,704776 3931,88893 11 12 376,623664 50,3763356 2537,77519 12 Total 14715,811 DT 35,0188175 Se utilizará el método de afinamiento exponencial. El valor P(t) se calcula como : Por lo cual ,la respuesta correcta es P(24)= 51.36 (inciso c). Sabiendo que : Y que la pendiente de la curva Q vs P es : Calculamos el valor de la pendiente: Como : Por lo cual , la expresión correspondiente será: Recordar que la pendiente es negativa debido a que cuando aumenta el precio , la cantidad disminuye. Sabiendo que la elasticidad de la demanda respecto al precio es: La opción d) explica en palabras lo que representa la formula anterior pero el significado del resultado negativo sucede porque, usualmente, la demanda de un bien disminuye cuando aumenta su precio. 1 2 3 1687 1703 1779 1 2 3 4 10000 11500 10500 11000 Precio Venta10$/caja Demanda de Materia Prima 1,5Kg/caja Produccion de Materia Prima3Tn/Ha Riego Actual10Ha Aumento 15Ha Productor Agropecuario Precio de Venta9$/caja Produccion Actual0,5Produccion propia Aumento de Oferta0,75 Competencia Unidades Producidas (X)20000 Ingresos Actuales10[$/caja]*X[Cajas]=200000$ Unidades Producidas (X)30000 Ingresos con Aumento10[$/caja]*X[Cajas]=300000$ Aumento Actual PRODUCTOR AGROPECUARIO cajas cajas Unidades Producidas (X)10000 Unidades Producidas (X)17500 Ingresos con aumento 9[$/caja]* X[cajas]=157500$ cajas Aumento Actual COMPETENCIA cajas HaCajasIngresos 1020000200000 1122000220000 1224000240000 1326000260000 1428000280000 1530000300000 1632000320000 1734000340000 1836000360000 1938000380000 2040000400000 Productor CajasIngresos 10000100000 17500157500 20000176667 22000192000,4 24000207333,8 26000222667,2 28000238000,6 30000253334 32000268667,4 34000284000,8 36000299334,2 38000314667,6 40000330001 Competencia CajasIngresos 10000100000 17500157500 20000176667 22000192000,4 24000207333,8 26000222667,2 28000238000,6 30000253334 32000268667,4 34000284000,8 36000299334,2 38000314667,6 40000330001 Competencia
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