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CASO REAL: Contenido
Agrovirreyna
1- Perfil del proyecto
1.1- Selección del tema de proyecto
Elegimos una empresa manufacturera, dedicada a fabricar concentrados proteicos, pre mezcla y carbonato de calcio para rumiantes, pollos, gallinas y cerdos
1.2- Justificación del tema elegido: Identificación del problema a solucionar o la necesidad a satisfacer, su importancia. 
El problema a solucionar es claro, La creciente demanda mundial de carne y la apertura de nuevos mercados motorizan un escenario favorable para la ganadería argentina. En la provincia de Salta el stock bovino aumentó alrededor de un 30% en los últimos tres años.
La provincia llegó a 1,5 millones de cabezas bovinas. Es el 2,7% del rodeo argentino. Tiene dos de los cinco feedlots más grandes del país y participa en las cuotas Hilton y 481.
Esto gracias a la apertura de mercados internacionales, a pesar de las trabas y limitantes que todavía enfrenta la actividad para desarrolar su potencial.
Debido a esta demanda creciente, se requieren mas alimentos para estos animales, y nuestra empresa atacara ese mercado que esta en auge, brindando alimentos ricos en nutrientes indispensables para la correcta alimentación de los animales lo cual es importante para la certificación. Al obtener la certificación, la empresa adquiere credibilidad y abre sus puertas a millones de clientes potenciales que apoyan causas humanitarias y buscan productos que se ajusten a sus preferencias. Cualquier productor de carne (de cerdo, bovina, ovina y de aves), huevos, leche y productos derivados puede certificarse, al igual que toda industria alimentaria que utiliza como materia prima estos ingredientes certificados. Nuestra empresa vende productos ricos en nutrientes indispensables para la correcta alimentación de los animales, lo cual es importante para la certificación.
1.3- Descripción del producto: planteo de las metas a alcanzar e identificar las alternativas básicas
Aca tenemos que buscar características de los productos del punto 1
1.4- Fuentes de información utilizadas para la selección del tema 
https://inta.gob.ar/documentos/distribucion-y-potencial-productivo-de-los-sistemas-bovinos-del-chaco-salteno
https://www.eltribuno.com/salta/nota/2019-7-21-0-0-0-en-tres-anos-el-stock-ganadero-de-salta-crecio-mas-de-un-30
http://www.portaldesalta.gov.ar/economia/vacuno.htm
http://ruraldesalta.org.ar/2019/05/14/salta-se-posiciona-en-feedlot/
1.5- Planilla de validación
https://drive.google.com/file/d/1SNpzVNioMjlizi_X1QiWDl5BGIIAoqaa/view?usp=sharing
2- Estudio de mercado 
2.1- Identificación de los agentes del mercado: competencia, proveedores, distribuidores, clientes 
Mercado consumidor
Nuestro mercado objetivo son los feedlots, tambos y granjas aledaños a la zona de Coronel Moldes, como asi también empresas mayoristas y minoristas dedicadas a la
distribución de alimentos para animales de granja y domésticos.
Mercado competidor
Analisis competencia
Pudimos identificar 2 empresas que tienen una participación muy activa en el mercado, son competencia directa.
Hay que tener en cuenta la competencia indirecta también, que para nuestro caso podría ser la alimentación organica, ya sea el pasto para las vacas, el pasto de trigo, plantas, etc para las gallinas, la cual en este momento tiene un auge debido a que contribuye a la salud ambiental, y como desventaja tiene que se necesita gran cantidad de espacio para poder alimentar de manera correcta a estos animales, lo cual no todos los productores lo poseen, como empresa seria bueno fomentar la alimentación organica combinándolo con nuestros productos, asi se llega al equilibrio entre el espacio necesario y la contribución al medio ambiente.
	
	Agro Virreyna SRL (nuestra empresa)
	Los Tarcos SRL
	Biofarma SRL
	Plaza
	Solo entregamos productos en nuestra fabrica, por ende solo trabajamos con ganaderos de la zona aledaña
	Gran canal de distribución tanto nacional como internacional
	Líder en distribución, principalmente en argentina y también en el exterior
	Producto
	Producto de buena calidad, sin tanta variedad
	Producto de Buena calidad con mayor variedad
	Producto de excelente calidad con mucha variedad 
	Promoción
	De boca en boca entre ganaderos de la zona
	Cuenta con una página web
	Cuenta con una página web y reconocimiento local, suele aparecen en noticias debido a su gran capacidad productiva
	Ventajas
	Somos la primera opción para los feed lots aledaños debido al bajo costo del flete.
Los clientes son muy leales a la empresa
	Gran variedad de productos y buen canal de distribución, es fácil obtener información de la empresa, pagina web muy detallada
	Es la empresa líder del mercado, tiene un gran equipo de profesionales, está en constante expansión, gran canal de distribución, mucha capacidad productiva
	Desventajas
	Somos una empresa muy pequeña con respecto a las otras que dominan el mercado, ocupamos una pequeña posición del mercado y no tenemos servicio de distribución
	Productos con una muy buena presentación pero más caros que los nuestros
	No tiene una fábrica en salta, por ende los costos se acrecientan por el flete
Mercado distribuidor
Para comenzar, la distribución estará terciarizada, venderemos nuestros productos por mayor en nuestra fabrica a distribuidores que se encargaran de distribuir nuestro producto principalmente a los feedlots y granjas avicolas de la zona del Carril, Moldes y Chicoana
Mercado proveedor
2.2- Diseño de la encuesta para analizar la demanda: grado de aceptación del producto y/o cantidad demandada. Cálculo del tamaño de la muestra.
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScgb2l4O46z0m9SY7aBADWp3QsYIaZcsRlHg_sTnUNP_8Dg5A/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0&gxids=7757
2.3- Segmentación el mercado objetivo
Nuestra empresa al fabricar concentrados proteicos, pre mezcla y carbonato de calcio para rumiantes, pollos, gallinas y cerdos, está claro que tenemos unos usuarios definidos, que sería las industrias dedicadas a la faena, por ende el segmento del mercado al que aplica nuestro producto seria:
Segmentación geográfica:
	Región del país: Noroeste argentino
	Densidad: Rural
Segmentación demográfica:
	Ocupación: Ganaderos
2.4- Análisis de precios
2.5- Estrategia Comercial del Proyecto (producto, plaza y promoción)
Especificado en el punto 2.1
2.6- Proyección de la demanda a 10 años
2.7- Fuentes de información que se consultaron para la proyección de la demanda.