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Hoja1 TABLERO DE VALIDACIÓN DE IDEAS U OPORTUNIDADES DE NEGOCIO - Ing. Daniel Miguez A: Aparente P: Percibido V: Validado A Aspectos del Mercado Positivos 2 1 0 -1 -2 Negativos Puntaje A1 Mercado y Oportunidad Identificado Fuera de Foco A2 Estructura del Mercado Emergente (nicho) y Fragmentado Maduro y Concentrado A3 Permanencia Ventana de Oportunidad Mayor a 5 años Menor a 2 años A4 Crecimiento del Mercado Mayor al 50% Menor al 10% A5 Productos o Servicios Definidos, Testeados y Aceptados No A6 Calidad y Precio de Venta Definidos, Testeados y Aceptados No A7 Clientes Identificados y Alcanzables No identif. y leales a otros productos A8 Proveedores Identificados y Alcanzables No identif. y exclusivos a otros clientes A9 Distribuidores Identificados y Alcanzables No A10 Competidores Identificados y Diferenciables No A11 Mercado de capitales (Inversores) Identificados y Alcanzables No 0 B Aspectos del Negocio Positivos 2 1 0 -1 -2 Negativos Puntaje B1 Modelo de Ingreso (ventas) Claro, Identificado y Testeado No B2 Potencial de Crecimiento de Ventas Mayor al 50% anual Menor al 10% anual B3 Modelo de Egresos (costos y gastos) Claro, Identificado y Variabilizado No B4 Impuestos y Regulaciones Identificados y Controladas No B5 Márgenes Brutos Mayor al 50 % y sostenibles Menor al 20% B6 Tiempo para lograr Equilibrio Económico Menor a 12 meses Mayor a 36 meses B7 Variación de Capital de Trabajo Bajo y positivo Alto y negativo B8 Flujo de Dinero Identificado, Creciente y Controlado No B9 Recursos e Inversiones requeridas Identif. y Favorables de Boostrapping No B10 Período de Repago Inversiones Menor a 3 años Mayor a 5 años B11 Tasa Interna Retorno a Inversores (TIR) Mayor al 40% Menor al 15% 0 C Aspectos Operativos Positivos 2 1 0 -1 -2 Negativos Puntaje C1 Equipo de Management Exp. y Capacid. complementarias No C2 Modelo de Negocio Claro y en Marcha No C3 Riesgos y Regulaciones Definidos y Aceptados No C4 Tiempo para Inicio Pruebas Comerciales Operando Mayor a 6 meses C5 Tiempo para Facturaciones Recurrentes Operando Mayor a 12 meses C6 Tiempo para Inicio Fase Escalamiento Menor a 2 años Mayor a 5 años C7 Alianzas para Recursos no monetarios Definidos y Acordados No C8 Acceso a Recursos monetarios Definidos y Acordados No C9 Canal Comercial Definidos y Acordados No C10 Red de Distribuidores Definidos y Acordados No C11 Red de Proveedores Definidos y Acordados No 0 D Aspectos Estratégicos Positivos 2 1 0 -1 -2 Negativos Puntaje D1 Diferenciación Estratégica Valor Agregado Alto y Know How propio VA Bajo y KH tercerizado D2 Calidad y Precio del Producto / servicio Liderazgo Bajo D3 Retorno económico de los clientes Recupero menor a 1 año Recupero mayor a 3 años D4 Barreras de entrada de competidores Alto Bajo D5 Poder de compra frente a proveedores Alto Bajo D6 Poder de venta a clientes Alto Bajo D7 Equipo de Socios Reglas Claras y afecto societatis No D8 Vehículo Societario Dinámico No D9 Flexibilidad y Escalabilidad Crecimiento a costos variablizados Crecimiento con altas inversiones D10 Análisis F.O.D.A. Definido y Controlable No D11 Salida del Negocio Muchas alternativas No definida 0 Hoja2 TABLERO DE VALIDACIÓN DE IDEAS U OPORTUNIDADES DE NEGOCIO - Ing. Daniel Miguez A: Aparente P: Percibido V: Validado A Aspectos del Mercado Positivos 2 1 0 -1 -2 Negativos Puntaje A1 Mercado y Oportunidad Identificado V Fuera de Foco 2 A2 Estructura del Mercado Emergente (nicho) y Fragmentado A Maduro y Concentrado 0 A3 Permanencia Ventana de Oportunidad Mayor a 5 años A Menor a 2 años 2 A4 Crecimiento del Mercado Mayor al 50% A Menor al 10% 2 A5 Productos o Servicios Definidos, Testeados y Aceptados A No 2 A6 Calidad y Precio de Venta Definidos, Testeados y Aceptados P No 0 A7 Clientes Identificados y Alcanzables P No identif. y leales a otros productos 0 A8 Proveedores Identificados y Alcanzables V No identif. y exclusivos a otros clientes 2 A9 Distribuidores Identificados y Alcanzables P No 1 A10 Competidores Identificados y Diferenciables P No 1 A11 Mercado de capitales (Inversores) Identificados y Alcanzables P No 1 13 B Aspectos del Negocio Positivos 2 1 0 -1 -2 Negativos Puntaje B1 Modelo de Ingreso (ventas) Claro, Identificado y Testeado P No 2 B2 Potencial de Crecimiento de Ventas Mayor al 50% anual P Menor al 10% anual 1 B3 Modelo de Egresos (costos y gastos) Claro, Identificado y Variabilizado P No 2 B4 Impuestos y Regulaciones Identificados y Controladas P No -1 B5 Márgenes Brutos Mayor al 50 % y sostenibles A Menor al 20% 1 B6 Tiempo para lograr Equilibrio Económico Menor a 12 meses A Mayor a 36 meses 0 B7 Variación de Capital de Trabajo Bajo y positivo P Alto y negativo 0 B8 Flujo de Dinero Identificado, Creciente y Controlado P No 2 B9 Recursos e Inversiones requeridas Identif. y Favorables de Boostrapping A No 0 B10 Período de Repago Inversiones Menor a 3 años P Mayor a 5 años 0 B11 Tasa Interna Retorno a Inversores (TIR) Mayor al 40% P Menor al 15% 0 7 Boostrapping: iniciar un negocio con pocos recursos o emprender únicamente con los medios que hay a tu alcance C Aspectos Operativos Positivos 2 1 0 -1 -2 Negativos Puntaje C1 Equipo de Management Exp. y Capacidad complementarias A No 2 C2 Modelo de Negocio Claro y en Marcha A No 2 C3 Riesgos y Regulaciones Definidos y Aceptados A No 0 C4 Tiempo para Inicio Pruebas Comerciales Operando A Mayor a 6 meses 1 C5 Tiempo para Facturaciones Recurrentes Operando A Mayor a 12 meses 0 C6 Tiempo para Inicio Fase Escalamiento Menor a 2 años V Mayor a 5 años 2 C7 Alianzas para Recursos no monetarios Definidos y Acordados A No 1 C8 Acceso a Recursos monetarios Definidos y Acordados A No 1 C9 Canal Comercial Definidos y Acordados A No 1 C10 Red de Distribuidores Definidos y Acordados V No 2 C11 Red de Proveedores Definidos y Acordados V No 2 14 D Aspectos Estratégicos Positivos 2 1 0 -1 -2 Negativos Puntaje D1 Diferenciación Estratégica Valor Agregado Alto y Know How propio A VA Bajo y KH tercerizado 2 D2 Calidad y Precio del Producto / servicio Liderazgo A Bajo 0 D3 Retorno económico de los clientes Recupero menor a 1 año A Recupero mayor a 3 años 0 D4 Barreras de entrada de competidores Alto A Bajo 1 D5 Poder de compra frente a proveedores Alto P Bajo 0 D6 Poder de venta a clientes Alto P Bajo 1 D7 Equipo de Socios Reglas Claras y afecto societatis P No 2 D8 Vehículo Societario Dinámico P No 2 D9 Flexibilidad y Escalabilidad Crecimiento a costos variablizados P Crecimiento con altas inversiones 2 D10 Análisis F.O.D.A. Definido y Controlable P No 2 D11 Salida del Negocio Muchas alternativas P No definida 1 13 La “affectio societatis”, es la intención de formar una sociedad, de colaborar entre los socios. Ésta era un elemento esencial de la societas romana, donde el contrato era intuitu personae, es en consideración a las cualidades y aptitudes particulares de los contratantes. Puntaje Final 47 Puntaje ideal 88 Valor aceptable para emprender 52.8 Hoja3
