MERCADOTECNIA - JHUNIOR ISAIAS OBREGON RIOS

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“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”
Tema: Mercadotecnia.
Curso: Investigación, Desarrollo e Innovación
Facultad: Ing. De Sistemas e informáticas.
Profesor: Ing. Juan Manuel Verme Insua.
Institución: Universidad Nacional de la Amazonia Peruana
Alumno:
· Obregón Ríos Jhunior Isaías
Iquitos-Perú
2021
MERCADOCTENIA.
OBJETIVO 1
Analizar la necesidad de entender a los competidores y a los clientes por medio del análisis de la competencia. 
VENTAJAS COMPETITIVAS:
Superioridad sobre los competidores que se logra al ofrecer a los clientes mayor valor, no solo se basan también en la administración de sus productos, sino se enfocan en la administración de las relaciones con sus clientes ante los determinados competidores en un entorno económico difícil. Lo que inicia con una comprensión detallada de las estrategias de los competidores. Sin embargo, antes de que una empresa pueda analizar a sus competidores, primero debe identificarlos, tarea que no es tan sencilla como parece. Por eso las ventajas competitivas requieren entregar más valor y satisfacción a los consumidores que a los competidores, basándose en una buena y audaz estrategia de marketing.
ANALISIS DE LOS COMPETIDORES:	
Para planear estrategias de marketing eficaces, la compañía debe conocer tanto como sea posible a sus competidores. Esto es el proceso de identificar a los principales competidores; evaluar sus objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades, y patrones de reacción, así como seleccionar a los competidores que se enfrentarán o se evitarán. De esta manera debe comparar constantemente sus estrategias de marketing, productos, precios, canales y promoción con los de sus competidores cercanos. Ya que, con esta forma, la compañía descubrirá áreas de ventajas y desventajas competitivas potenciales.
GRUPO ESTRATEGICO:
Es básicamente, conjuntos de empresas de una industria que siguen la misma estrategia o una similar en un determinado mercado meta. Una técnica muy útil para analizar y tomar decisiones en sectores con un número elevado de competidores. A pesar de las competencias es más intensa dentro de un grupo estratégico, que también existe rivalidad entre grupos. En primer lugar, algunos de los grupos estratégicos podrían traslaparse en segmentos de clientes. En segundo lugar, es probable que los clientes no perciban mucha diferencia entre las ofertas de distintos grupos estratégicos y, por último, los miembros de un grupo estratégico podrían extenderse en nuevos segmentos estratégicos.
BENCHMARKING:
Es un acto de comparar los productos y los procesos de la empresa con los de los competidores o de las compañías líderes en otras industrias, para así descubrir formas de mejorar la calidad y el desempeño. Esto no quiere decir que benchmarking significa copiar o plagiar a tu competencia. Si pierdes tu identidad, estás perdido. La imagen de marca de tu empresa, tu misión, tus valores y, en general, todo tu branding, son la esencia de tu marca. No puedes dejar de ser lo que eres porque perderías tu esencia, Pero eso no significa que no debas mejorar. Por lo que se ha convertido en una herramienta poderosa para aumentar la competitividad de una compañía.
OBJETIVO 2
Explicar los fundamentos de las estrategias competitivas de marketing que se basan en la creación de valor para los clientes.
LÍDER DE MERCADO:
La mayor parte de las industrias incluyen un líder de mercado reconocido. El líder tiene la mayor participación de mercado y por lo general dirige a las otras compañías en los cambios de precio, la introducción de nuevos productos, la cobertura de distribución y los gastos de promoción. Hay líderes que tienen la admiración y el respeto, y otros que no, pero, en cualquiera de los dos casos, las demás empresas aceptan su dominio. Los competidores se enfocan en el líder como una compañía a vencer, imitar o evitar.
RETADOR DE MERCADO:
Empresa que ocupa el segundo lugar en una industria y que hace un gran esfuerzo por incrementar su participación de mercado en una industria. Un retador de mercado primero debe a cuáles competidores desafiara y su objetivo estratégico. Los retadores de mercado a menudo se convierten en líderes de mercado al imitar y mejorar las ideas de sus predecesores pioneros.
SEGUIDOR DE MERCADO:
El seguidor de mercado aprende de la experiencia del líder o podrá copiar o mejorar los productos y programas del líder, por lo general con una inversión mucho menor. Para así obtener muchas ventajas, el líder del mercado a menudo cubre los enormes gastos de desarrollar nuevos productos y mercados, de expandir la distribución y de educar el mercado. Por eso debe saber cómo mantener a sus clientes actuales y obtener una participación justa de los nuevos.
ESPECIALISTA EN NICHO DE MERCADO:
Un nicho de mercado es una parte poco o nada atendida de un gran grupo de consumidores, una oportunidad oculta dentro de una rama de negocios amplia y competitiva por eso buscan encontrar uno o más nichos de mercado que sean seguros y redituables. Un nicho de mercado ideal es lo suficientemente grande para ser redituable y tiene, además, un potencial de crecimiento; es aquel que la empresa puede atender de manera eficaz; y tal vez lo más importante es que los grandes competidores no se interesan mucho por ese nicho. la compañía tiene la capacidad de desarrollar las habilidades y la buena voluntad de los clientes para defenderse en contra de un competidor grande conforme que el nicho crece y se vuelve más atractivo. La idea fundamental de nicho de mercado es la especialización.
OBJETIVO 3
Ilustrar la necesidad de equilibrar las orientaciones hacia los clientes y hacia los competidores, para convertirse en una organización verdaderamente centrada en el mercado.
COMPAÑIAS CENTRADA EN LOS COMPETIDORES:
Compañía cuya actividad se basa principalmente en las acciones y reacciones de los competidores, esto hace que d Dedica la mayor parte de su tiempo a vigilar sus movimientos y la participación de mercado de sus competidores, y a tratar de idear estrategias para enfrentarlos.
COMPAÑIAS CENTRADA EN LOS CLIENTES:
Compañía que se concentra en los clientes al diseñar sus estrategias de marketing, y procura entregar un valor superior a sus clientes meta. 
COMPAÑIAS CENTRADA EN EL MERCADO:
Empresa que, al diseñar sus estrategias de marketing, presta una atención equilibrada tanto a los clientes como a los competidores. En los mercados de hoy es importante que las compañías tengan una orientación competitiva, pero sin exagerar su enfoque en los competidores. Las compañías son más vulnerables ante las necesidades emergentes de los consumidores y los nuevos competidores que ante los competidores existentes. Pero eso no quiere decir que permitir que el hecho de vigilar a los competidores les distraiga de su enfoque en los clientes. Esto se divide en 4 orientaciones.
· Primero lugar: Se orientan hacia el producto, prestando poca atención a los clientes y a los competidores. 
· Segundo Lugar: Se orienta hacia los clientes y brindarles la atención.
· Tercer Lugar: Es cuando una compañía empieza a interesarse en sus competidores, adquiere una orientación hacia la competencia.
· Ultimo Lugar: En la actualidad deben orientarse hacia el mercado, prestando una atención equilibrada tanto a los clientes como a los competidores. En lugar de vigilar solo a sus competidores y tratar de superarlos en las formas actuales de hacer negocios, deben observar a sus clientes y encontrar formas innovadoras de establecer relaciones redituables con ellos y entregarles más valor que los competidores.