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ADA 2 Caso práctico
Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia
de años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha
estado colocado su producto en el mercado en $5 cada uno y esperaba el mismo
precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que
le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta
con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la
vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista
le contactó urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para
cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle $3 por unidad.
1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la
regla general que aplicaría.
Los principales factores serían los costos, utilidad,perdidas,inventario,proveedores,logística y 
tiempo.
2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?
Las unidades que no fueron vendidas y depende tambien de que producto es porque si es 
comida tiene una caducidad.
3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de
negociación?
La desesperación del vendedor en poder finalizar el trato ya que si esto es muy forzado puede 
dejar de llamar la atención del comprador porque sabrá que algo esta mal.