INTRODUCCION A LA CONTABILIDAD DE COSTOS

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Guía con fines didácticos, no pretende sustituir ni cohibir la investigación y consulta adicional de otras 
fuentes de información por parte del alumno. Prof. Williám Dallos. Materia: Control de Costos. 
 
 
 
GUIA 1-A INTRODUCCION 
 CONTABILIDAD CONCEPTOS BASICOS 
Contabilidad 
El propósito básico de hacer contabilidad es proveer información útil acerca de una entidad 
económica, para facilitar la toma de decisiones de sus diferentes usuarios (accionistas, 
acreedores, inversionistas, clientes, administradores y gobierno. En consecuencia, como la 
contabilidad sirve a un conjunto de usuarios, se origina diversas ramas o subsistema. Ahora 
bien, tomando en cuenta las diferentes necesidades de información de los diversos segmentos 
de usuarios, la información total que se genera en una entidad económica para diferentes 
usuarios se ha estructurado en tres subsistemas. 
Divisiones de los tipos de contabilidad 
1ª Subsistema de información financiera: Está compuesto por una serie de elementos que lo 
configuran. Entre los principales están normas de registros, criterios de contabilización, formas 
de presentación etc. A este subsistema de información se le conoce con el nombre de 
contabilidad financiera. La contabilidad financiera es un sistema de información que expresa en 
términos cuantitativos y monetarios las transacciones que realiza una entidad económica, así 
como ciertos acontecimientos económicos que le afecta, con el fin de proporcionar información 
útil y segura a usuarios externos a la organización para su toma de decisiones. 
2º Subsistema de información administrativa: Se agrupan en la contabilidad administrativa. 
La contabilidad administrativa es un sistema de información al servicio de las necesidades 
internas de la administración, con orientación pragmática destinada a facilitar las funciones 
administrativas de planeación y control así como la toma de decisiones. 
3º Subsistema de información fiscal: en forma similar de los casos anteriores la contabilidad 
fiscal en un sistema de información diseñado para dar cumplimiento a las obligaciones 
tributarias de las organizaciones respecto de un usuario especifico: El fisco. 
Contabilidad Administrativa 
Es el sistema de información al servicio de las necesidades internas de la administración, con 
orientación pragmática destinada a facilitar las funciones administrativas de planeación a 
control así como la toma de decisiones. 
Contabilidad Financiera 
Es un sistema de información que expresa en términos cuantitativos y monetarios las 
transacciones que realiza una entidad económica, así como ciertos acontecimientos 
económicos que la afectan, con el fin de proporcionar información útil y segura a usuarios 
externos a la organización. 
Contabilidad de costos 
El sistema de contabilidad de costos de un negocio tiene que satisfacer las necesidades, tanto 
de la contabilidad financiera como de la contabilidad administrativa. Desde el punto de vista de 
la contabilidad financiera, el propósito de la contabilidad de costo es determinar la cantidad de 
costos que se ha asignado a cada unidad de producto producido, constituyendo este costo la 
 
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base para la valuación de los inventarios en el balance general y para el costo de los productos 
vendidos en estados de resultados. 
La contabilidad de costos 
La contabilidad patrimonial tiene dos objetivos fundamentales: informar acerca de la situación 
del ente (Estado de situación financiera, también conocido como Balance General.) y evaluar 
los cambios que se producen en el capital como resultado de las actividades (Estado de 
Resultados). Los informes relativos al costo afectan a ambos, ya que el costo de los productos 
no vendidos se refleja en el primero y el de los vendidos en el segundo. Por tanto el sistema de 
contabilidad de costos no es independiente de las cuentas patrimoniales. 
El sistema de contabilidad de costos se ocupa directamente del control de los inventarios, 
activos de planta y fondos gastados en actividades funcionales. 
La contabilidad de costos se ocupa de la clasificación, acumulación, control y asignación de 
costos. Los costos pueden acumularse por cuentas, trabajos, procesos, productos u otros 
segmentos del negocio. 
Objetivos de la contabilidad de costos 
-Proporcionar información oportuna y suficiente para una mejor toma de decisiones. 
-Generar información para ayudar en la planeación, evaluación y control de las operaciones de 
la empresa. 
-Determinar los costos unitarios para evaluar los inventarios de producción en proceso y de 
artículos terminados. 
-Generar informes sobre el costo de los artículos vendidos, para determinar las utilidades. 
-Contribuir a la planeación de utilidades proporcionando anticipadamente los costos de 
producción, distribución, administración y financiamiento. 
-Contribuir en la elaboración de los presupuestos de la empresa, programas de producción, 
ventas y financiamiento. 
SISTEMAS DE COSTOS 
 
Son el conjunto de procedimientos, técnicas, registros e informes estructurados sobre la base 
de la teoría de la partida doble y otros principios técnicos, que tienen por objeto la 
determinación de los costos unitarios de producción y el control de las operaciones fabriles. Se 
clasifican en Órdenes de producción y Costos por Procesos. 
- Por órdenes de producción 
 
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Se presenta cuando la producción tiene un carácter por pedidos mayormente, se emite una 
orden numerada para la fabricación de determinada cantidad de productos, en la cual se van 
acumulando los materiales utilizados, la mano de obra directa y los gastos indirectos 
correspondientes, esta orden es emitida por el jefe responsable de la producción para ser 
cumplida en su oportunidad por los departamentos de producción respectivos; Responde a 
instrucciones concretas y específicas de producir uno o varios artículos o un conjunto similar de 
los mismos de acuerdo a los requisitos de los clientes, tiendas, etc. 
 
Para el control de cada grupo de artículos se requiere la emisión de una orden de producción. 
 
· En este procedimiento cada persona produce a través de órdenes y generalmente se realiza 
por lotes, lo que hace que la identificación de los costos y gastos sea más específica. 
 
 
- Por procesos productivos 
 
· Se presenta cuando la producción no está sujeta a interrupciones, sino que se desarrolla 
en forma continua e ininterrumpida, de tal manera que no es posible tomar decisiones aisladas 
para producir uno u otro artículo, sino que la producción está sujeta a una secuencia durante 
periodos indefinidos. La producción es en serie o en línea. 
 
· Se afina la división del trabajo, se instalan nuevos departamentos, se generaliza la 
mecanización, el traspaso del trabajo de un departamento a otro se hace en forma automática 
como ocurre con los transportadores de bandas. El uso de técnicas para producir en forma 
continua ha traído consigo el sistema de costos por procesos. Las empresas cuyo objeto es la 
transformación de materiales básicos (metales, cemento, etc.), o la elaboración de productos 
de consumo general (como la harina, el petróleo, etc.), o el montaje de utensilios duraderos 
(como los motores eléctricos o las llantas), generalmente descubren que el sistema de costos 
por procesoses el más adecuado. El proceso de la transformación del costo termina cuando 
finaliza el recorrido en el último departamento de fabricación. 
 
 
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Las técnicas de un sistema de control de costos se pueden resumir en: 
 
Procedimientos de control 
� Órdenes de producción � Procesos 
 
Técnicas de valuación 
� Históricos � Predeterminados 
 
 Métodos de costeo 
� Para obtener los costos � Para el control de los 
materiales 
DEFINICIONES EN COSTOS 
Definición contable de costos: Son todas aquellas erogaciones o desembolso de dinero 
causadas durante un periodo económico, con la finalidad de producir un bien o producto 
terminado, prestar un servicio o comprar un bien para venderlo. 
Definición fiscal de costos: Son todas aquellas erogaciones causadas en un periodo fiscal, 
para producir o adquirir un bien vendido o para la prestación de un servicio durante el periodo 
gravable, que deben admitirse a los fines de la declaración del Impuesto Sobre la Renta. 
Artículo 21de la ley de ISLR: La renta bruta proveniente de la venta de bienes y servicios en 
general y de cualquier otra actividad económica, se determinará restando de los ingresos 
brutos computables señalados en el Capítulo I del presente Título, los costos de los productos 
enajenados y de los servicios prestados en el país, salvo que la naturaleza de las actividades 
exija la aplicación de otros procedimientos, para cuyos casos esta misma ley establece las 
normas de determinación. 
Artículo 23: A los efectos del artículo 21 se consideran realizados en el país: 
 
a) El costo de adquisición de los bienes destinados a ser revendidos o transformados en el 
país, así como el costo de los materiales y de otros bienes destinados a la producción de la 
 
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renta; 
b) Las comisiones usuales, siempre que no sean cantidades fijas sino porcentajes 
normales, calculados sobre el precio de la mercancía, que sean cobradas 
exclusivamente por las gestiones relativas a la adquisición de bienes; y 
c) Los gastos de transporte y seguro de los bienes invertidos en la producción de la 
renta. 
TIPOS DE COSTOS 
Los costos tienen diferentes clasificaciones de acuerdo con el enfoque y la Utilización que se 
les dé. Algunas de las clasificaciones más utilizadas son: 
Según el área donde se consume: 
Costos de Producción: son los costos que se generan en el proceso de transformar la materia 
prima en productos Terminados: se clasifican en: Material Directo, Mano de Obra Directa, CIF y 
Contratos de servicios. 
Costos de Distribución: son los que se generan por llevar el producto o servicio hasta el 
consumidor final. 
Costos de Administración: son los generados en las áreas administrativas de la empresa. Se 
denominan Gastos por ejemplo: Sueldos y beneficios laborales de los Directores, Gerentes 
empleados, Impuestos municipales, gastos bancarios, papelería, entre otros relacionados con 
las áreas administrativas de la Compañía. 
Costos de financiamiento: son los que se generan por el uso de recursos de capital; 
Préstamos bancarios para la adquisición de Maquinarias, tecnologías para la producción de 
bienes. 
Costos de Servicios: Son aquellos causados por los servicios especiales que contrata la 
empresa, Industria para trabajos de mantenimientos especiales, por ejemplo si el producto que 
se produce es altamente contaminante y necesita de una limpieza especializada. 
Según su identificación: 
Directos: son los costos que pueden identificarse fácilmente con el Producto, servicio, proceso 
o departamento. Son costos directos el Material Directo y la Mano de Obra Directa. 
Indirectos: su monto global se conoce para toda la empresa o para un conjunto de productos. 
Es difícil asociarlos con un producto o servicio especifico. Para su asignación se requieren 
base de distribución (Metros Cuadrados, número de personas, etc.). 
De acuerdo con el momento en el que se calcula: 
Históricos: son costos pasados, que se generaron en un periodo anterior. 
Predeterminados: son costos que se calculan con base en métodos estadísticos y que se 
utilizan para elaborar presupuestos. 
 De acuerdo con el momento en el que se reflejan en los resultados: 
Costos del periodo: son los costos que se identifican con periodos de tiempo y no con el 
producto, se deben asociar con los ingresos en el periodo en el se genero el costo. 
 
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Costos del producto: este tipo de costo solo se asocia con el ingreso cuando han contribuido 
a generarlos en forma directa, es el costo de la mercancía vendida. 
De acuerdo con el control que se tenga sobre su consumo: 
Costos Controlables: Son aquellos costos sobre los cuales la dirección de la organización (ya 
sea supervisores, subgerentes, gerentes, etc.) Tiene autoridad para que se generen o no. 
Ejemplo: el porcentaje de aumento en los salarios de los empleados que ganen más del 
salario mínimo es un costo controlable para la empresa. 
Costos no Controlables: Son aquellos costos sobre los cuales no se tiene autoridad para su 
control. Ejemplo el valor del arrendamiento a pagar es un costo no controlable, pues dependen 
del dueño del inmueble. 
De acuerdo con su importancia en la toma de decisiones: 
Organizacionales: 
Costos Relevantes: son costos relevantes aquellos que se modifican al tomar una u otra 
decisión. En ocasiones coinciden con los costos variables. 
Costos no Relevantes: son aquellos costos que independiente de la decisión que se tome en 
la empresa permanecerán constantes. En ocasiones coinciden con los costos fijos. 
De acuerdo con el tipo de desembolso en el que se ha incurrido 
Costos desembolsables: son aquellos que generan una salida real de efectivo. 
Costos de oportunidad: es el costo que se genera al tomar una determinación que conlleva la 
renuncia de otra alternativa. 
De acuerdo con su comportamiento: 
Costos Fijos: son aquellos costos que permanecen constantes durante un periodo de tiempo 
determinado, sin importar el volumen de producción. Los costos fijos se consideran como tal 
en su monto global, pero unitariamente se consideran variables. Ejemplo el costo del alquiler 
del almacén durante el año es de $12.000.000 por lo tanto se tiene un costo fijo mensual de 
$1.000.000. En el mes de enero se produjeron 10.000 unidades y el mes de febrero se 
produjeron 12.000 unidades; por lo tanto el costo fijo de alquiler por unidad para enero es de 
$100/u y el de febrero es de $83.33/u. 
Costos Variables: son aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de producción, 
es decir, si no hay producción no hay costos Variables y si se producen muchas unidades el 
costo variable es alto. Unitariamente el costo variable se considera Fijo, mientras que en forma 
Total se considera variable. Ejemplo: el costo de material directo por unidad es de $1.500. En 
el mes de marzo se produjeron 15.000 unidades y en el mes de abril se produjeron 12.000 
unidades, por lo tanto, el costo variable total de marzo es de $22.500.000 y el de abril es de 
$18.000.000, mientras que unitariamente el costo se mantiene en$1.500/u. 
 Costo semi-variable: son aquellos costos que se componen de una parte fija y una parte 
variable que se modifica de acuerdo con el volumen de producción. Hay dos tipos de costos 
semivariables o Mixtos; Que son los costos que tienen un componente fijo básico y a partir de 
éste comienzan a incrementarse. 
 
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 Escalonados: son aquellos costos que permanecen constantes hasta cierto punto, luego 
crecen hasta un nivel determinado y así sucesivamente: La separación de costos en fijos y 
variables es una de las más utilizadas en la contabilidad de costos y en la contabilidad 
administrativa para la toma de Decisiones. Algunas de las ventajas de separar los costos en 
fijos y variables son: Facilita el análisis de las variaciones; Permite calcular puntos de equilibrio; 
Facilita el diseño de presupuestos; Permite utilizar el costeo directo; Garantiza mayor control de 
los costos. 
 
Elementos del Costo: 
 
 
 
Elementos del costo: 
Materia prima: son las principales sustancias, materiales, etc. Usadas en la producción que 
son transformadas en artículos terminados con la adición de mano de obra y gastos indirectos 
de fabricación. Se clasifican en: 
Materiales directos: Son todos los materiales identificables sujetos a transformación en la 
producción y que se pueden identificar o cuantificar plenamente con los productos terminados, 
ejemplo: madera para fabricar una cama. 
Materiales indirectos: Son todos los materiales que no son identificables en la producción de 
un producto, como el pegamento, clavos, etc. en la fabricación de la cama. Son calculados en 
la Carga Fabril o gastos de fabricación. 
Mano de obra: Esfuerzo físico y mental en el proceso de transformar las materias primas en 
productos terminados. Se divide en: 
Mano de Obra Directa: Son los salarios, prestaciones y obligaciones que den lugar de todos 
los trabajadores de la fábrica, cuya actividad se puede identificar o cuantificar plenamente con 
los productos terminados. 
 Mano de Obra Indirecta: Son los salarios, prestaciones y obligaciones que den lugar de todos 
los trabajadores y empleados de la fábrica, cuya actividad no se puede identificar o cuantificar 
plenamente con los productos terminados y son calculados en la Carga Fabril o gastos de 
fabricación. Ej.: Los vigilantes de la fábrica, personal de limpieza y mantenimiento, mecánicos, 
etc. 
 
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Los costos indirectos de fabricación o Costos de Fabricación: Son todos los costos 
diferentes de los materiales directos y la mano de obra directa que se incurren para producir un 
producto. No son identificables o cuantificables con los productos terminados o en un área 
específica de producción. Ejemplos: Mano de obra indirecta, materiales indirectos, calefacción, 
luz, arrendamiento, depreciación de equipos de planta, fabrica; Impuestos, seguros de planta, 
fabrica, equipos de oficina de planta, entre otros. 
Costo primo = materia prima + mano de obra directa 
Costo de transformación o conversión= mano de obra directa + costos indirectos 
Costo de producción = costo primo + gastos indirectos 
Gastos de operación = gastos de distribución + gastos de administración + gastos de 
financiamiento 
Costo total = costo de producción + gastos de operación 
Precio de venta = costo total + % de utilidad deseado. 
Gastos: Se define como el desembolso de dinero que realiza una empresa, con el 
objetivo de complementar las actividades necesarias para poder llevar los productos 
producidos o servicios al consumidor final; Se clasifican en 3 grupos: Gastos de ventas 
y/o distribución; Gastos de Administración y Gastos de financiamiento. 
Gastos de distribución: Son todos aquellos gastos que incurren para hacer llegar el producto 
al consumidor desde nuestros almacenes. 
Gastos de administración: Son los que se originan por el control de las operaciones 
administrativas por ejemplo: Alquileres oficinas, Impuestos municipales; Honorarios 
Profesionales etc. 
Gastos financieros: Son los que se originan por la obtención de recursos ajenos 
(Financiamiento bancario como pagares; Compra de papeles comerciales como Bonos, 
acciones etc.) que la empresa necesita para crecimiento. 
.El costo de producción: es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se ha incurrido 
o se va a incurrir, que deben consumir los centros fabriles para obtener un producto terminado, 
en condiciones de ser entregado al sector comercial. 
El estado de costos de producción: Es el estado financiero que muestra la integración y 
cuantificación de la materia prima, mano de obra y gastos indirectos que nos ayuda a valorar la 
producción terminada y transformada para conocer el costo de su fabricación. 
Tipos: Detallado y General. 
Partes del Estado de Costos de producción: 
Encabezado: está conformado por el nombre de la empresa, nombre del documento, período 
del que se trata y las unidades monetarias en la que está expresado. 
El Cuerpo lo conforman los elementos del costo y su evolución, es decir la materia prima, la 
mano de obra y los gastos indirectos. 
Firmas, de quien lo realiza y revisa. 
 
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Los elementos del Estado de Costos de Producción son: 
Inventario inicial de materia prima. 
+ Compras de Materia prima. 
= Total de Materia prima. 
- Inventario final de Materia prima. 
= Costo de materia prima utilizada. 
+ Mano de obra directa. 
= Costo primo 
+ Gastos de Fabricación. 
= Total de Costo de Fabricación. 
+Inventario Inicial de Productos En Proceso. 
- Inventario Final de Productos En Proceso. 
= Total de Costo de la mercancía fabricada. 
+ Inventario inicial de productos Terminada. 
-Inventario final de productos Terminada. 
= Costo de Fabricación de productos terminados y vendidos 
 
 
 
Diferencia en el costo entre una empresa productiva o de transformación y una empresa 
comercial o de servicios. 
Es importante mencionar algunas de las diferencias que existen entre las actividades de la 
empresa comercial y la empresa de transformación: 
 
- Empresa de transformación o Productiva: 
* Se dedica a la adquisición de materias primas para transformarlas y ofrecer un producto a los 
consumidores, diferente al que la empresa adquirió. 
*Cuenta con un almacén para materia prima, otro para producción en proceso y otro para los 
artículos terminados, se capitaliza el inventario. 
Existe la transformación y producción. 
 
-En la empresa de servicios o comercial: 
*Se cuenta únicamente con el almacén de artículos terminados. No se cuenta con el proceso 
de transformación y producción. 
*Tiene como principal función económica actuar como intermediario, comprando artículos 
elaborados para posteriormente revenderlos. 
 
El Precio: es el valor en términos monetarios que tiene un producto o servicio: No se trata de 
cobrar por cobrar, sino de fijar un precio que permita recuperar los costos de producción del 
bien o servicio y obtener una ganancia razonable. 
Entonces el Precio será igual a COSTOS TOTALES + % DE GANANCIA. 
El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario señala con la 
esperanza de obtener un beneficio,sino que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el 
que intervienen varios factores, todo ellos de gran importancia. Por ello, antes de fijar el precio 
de un producto resulta imprescindible saber exactamente qué es lo que se va a vender: la 
cantidad/calidad del producto y todos sus servicios correspondientes. 
 
 Los Factores para determinar el Precio son entre otros los siguientes: 
• Costo de producción del bien o servicio 
• Identificar las políticas de precios de los competidores y las características del mercado 
• Objetivos de la empresa 
• Identificar el perfil del cliente y su propensión al consumo 
• Marcos legales, como por ejemplo la nueva Ley de Precios y Costos Justos. 
• Respuesta a la demanda; esto es establecer a partir de la demanda un nivel de precios 
que parezca razonable para obtener alguna previsión del volumen de ingresos 
• La inflación. 
 
 
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Ejemplo: Supongamos un producto cuyo costo Total es de $10.000 y se quiere vender con una 
rentabilidad del 50% sobre el costo. 
Costo = 10.000; Rentabilidad esperada: 10.000 x 50% = 5.000; 
Precio de venta (costo + rentabilidad) = 10.000 + 5.000 = 15.000 
Para hallar el precio de una forma más ágil, podemos multiplicar por 1 + porcentaje de 
rentabilidad, que en este caso sería 1 + 50% que convertido a decimal nos da 1.5, luego 
10.000×1.5 = 15.000. 
 
Ejemplo 2: Hagamos ahora la operación inversa, esto es determinar el costo conociendo el 
precio de venta y la rentabilidad sobre el costo. 
Supongamos entonces un producto con un precio de venta de $28.000, que corresponde a una 
rentabilidad del 40% sobre el costo. 
Lo que en este caso se debe hacer, es extraer del precio de venta el porcentaje de rentabilidad, 
para lo cual dividimos por 1 mas el porcentaje de rentabilidad, es decir, por 1.4 convertido el 
porcentaje a decimales. 
Luego tendremos que 28.000/1.4 = 20.000. Si hacemos lo contrario, eso es, multiplicamos 
20.000 x 1.4 nos da 28.000, lo cual nos indica que el procedimiento ha sido correcto. 
Para establecer el precio de venta de su producto, generalmente los empresarios calculan el 
costo al que les sale fabricar un producto y le suman un % de utilidad. 
Hay que tener cuidado con ese cálculo por dos razones 
1. El precio de venta de un producto está limitado por la competencia. 
No importa cuál sea el costo al que le sale fabricarlo al productor, no es factible venderlo en 
cantidad suficiente si el precio al que lo ofrece es mayor que el de la competencia, siempre que 
el producto sea similar en características, pues el comprador no es tonto, se dará cuenta de 
ello, y no le comprará. 
Por otra parte, tampoco importa el costo al que le salga fabricarlo al productor y él % de utilidad 
que quiera ganarse porque si esta suma es menor que el precio al que el mercado está 
dispuesto a comprarle el producto es mayor, pues es a ese precio, o cerca de ese precio y un 
poco más bajo, al que debe vender el producto. 
 
2. El costo unitario de fabricación, debe calcularse suponiendo que la fábrica trabaja a 
un nivel de capacidad muy cercano a la máxima y no al nivel real al que trabaja. 
Para calcular el costo unitario de fabricación el empresario tiene que dividir el costo total de 
fabricación por el número de productos fabricados, pero si estos son pocos en relación a los 
que puede fabricar, simplemente porque no tiene suficientes pedidos, pues el costo unitario le 
saldrá muy alto y si a eso le suma el porcentaje que se quiere ganar, pues seguramente el 
precio “ideal” para él, muy probablemente será mayor que el de la competencia. 
 
Ejemplo: 
El costo total de fabricación (materia prima, obreros, gastos indirectos de fabricación como 
supervisor, personal de mantenimiento, alquiler de edificaciones, personal administrativo 
planta) es 1.000.La cantidad de productos que está fabricando es 200 pero tiene capacidad 
para fabricar, con esos mismos gastos, 500, el costo unitario actual será 5 (1.000/200) pero si 
tuviera pedidos para fabricar, digamos 480, el costo unitario será 2,1 (1000 / 480). Si el 
empresario quiere ganarse el 30% sobre su costo, en el primer caso su precio de venta sería 
de 6,5 (5 x 1,3) 
En el segundo caso su precio de venta sería de 2.7 (2.1 x 1.3) 
La razón de que el producto salga caro porque no hay suficiente demanda, no se le puede 
“cobrar” o traspasar al cliente. El empresario debe buscar la razón de la baja demanda de su 
producto. 
 
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Ya se podrá suponer que va a vender aun menos que antes, si para ganarse un cierto 
porcentaje intenta vender su producto en 6.5 cuando si estuviera produciendo y vendiendo 
suficiente, podría ofrecer el producto a 2.7, mucho menos de la mitad. 
Con la forma incorrecta de calcular el precio de venta, se genera un círculo vicioso: Cada vez 
se vende menos porque por la poca producción la fabricación del producto sale cara, pero 
como sale caro y hay que ponerle un precio alto para recuperar los costos y ganarse el % que 
se quiere, se vende menos.