Enfoques de la Mercadotecnia(1)

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TEC 
IGEM 
 
Instituto Tecnológico 
Superior de Ciudad 
Serdán 
 
Ingeniería en Gestión Empresarial 
Febrero del 2022 
 
 
Docente: Pascual Cortes Rodríguez 
 
“Enfoques de la Mercadotecnia” 
 
 
PRESENTA 
SALVADOR CONTRERAS HERNÁNDEZ No.20CS0149 
 
 NOMBRE DEL ALUMNO Y NO. DE CONTROL 
 
Materia: 
Mercadotecnia 
 
 
 Concepto Características Ventajas Desventajas 
Enfoque de 
producción 
El enfoque basado en la 
producción sostiene que 
los consumidores 
optarán por los 
productos disponibles 
que sean asequibles y, 
por consiguiente, 
sostiene que la 
administración se debe 
enfocar a mejorar la 
eficiencia de la 
producción y de la 
distribución 
• Opta por productos 
disponibles 
• Eficiencia de 
producción y 
distribución 
• Los clientes están 
informados de 
productos accesibles 
y de bajo costo 
• Se enfocan en los 
productos que 
tengan 
disponibles 
• Informan a sus 
clientes 
• Productos 
accesibles 
• Eficiencia en la 
producción y la 
distribución 
 
• No especifican la 
calidad de los 
productos 
• Puede haber 
compras variadas 
(no siempre 
venden debido a 
la calidad) 
 
 
Enfoque de 
producto 
El enfoque basado en el 
producto sostiene que 
los consumidores 
preferirán aquellos 
productos que ofrezcan 
gran calidad, 
rendimiento e 
innovación y, por 
consiguiente, que la 
organización debe 
realizar un esfuerzo 
constante para mejorar 
los productos. 
• Ofrece una mejor 
calidad en productos 
• Mejor rendimiento e 
innovación 
• Realiza esfuerzos 
para la mejora de 
sus productos 
• Los clientes buscan 
su calidad y sus 
resultados de los 
productos 
• Ofrecen 
productos de 
calidad 
• Rendimiento e 
innovación en sus 
productos 
• Satisfacción de 
clientes 
 
• Puede haber 
productos no 
accesibles para 
los clientes 
 
 
Enfoque de 
ventas 
El enfoque basado en la 
venta sostiene que los 
consumidores no 
comprarán bastante 
cantidad de producto de 
una organización, salvo 
que ésta realice ventas 
y promociones a gran 
escala. 
• Se basa en las ventas 
• Considera si una 
empresa no tiene 
buenas ventas 
• Se enfoca solo en 
las ventas 
• Designa el 
esfuerzo de la 
empresa para 
producir ventas 
 
• Los 
consumidores no 
compren los 
productos 
suficientes 
• No alcanzar su 
objetivo de venta 
Enfoque de 
mercadeo 
El concepto de la 
mercadotecnia sostiene 
que para alcanzar las 
metas de la 
organización se deben 
definir las necesidades 
y los anhelos de los 
mercados meta, a los 
cuales se les deben 
proporcionar las 
satisfacciones 
requeridas con mayor 
eficacia y eficiencia que 
la competencia. 
• Identificación de 
necesidades de los 
clientes 
• Ser más efectivos 
conforme a sus 
competidores 
• Ofrecer un valor a su 
mercado 
 
• Identificas las 
necesidades de los 
clientes 
• Querer ser mejor 
que los 
competidores 
• Eficacia y 
eficiencia para 
competir 
• A largo plazo se 
vuelve 
complicado 
• No atender a 
todas las 
necesidades de 
los clientes 
 
Enfoque de 
marketing 
social 
El concepto de la 
mercadotecnia social 
sostiene que la 
organización debe 
determinar las 
necesidades, los 
anhelos y los intereses 
de los mercados meta. 
• Satisfacer de manera 
más efectiva que sus 
competidores 
• Identificar 
necesidades y los 
anhelos de los 
clientes 
• Se realiza con 
beneficios a largo 
plazo 
• Busca la 
efectividad de los 
productos 
• Siempre esta a las 
necesidades de las 
personas 
• Es muy tardado 
para observar un 
veneficio de las 
ventas 
 
Fuetes bibliográficos 
Martin, D. (2018, 29 mayo). ¿De qué te sirve definir el enfoque de marketing? (ejemplos). Estrategia Práctica. 
https://www.estrategiapractica.com/de-que-te-sirve-definir-el-enfoque-de-
marketing/#:%7E:text=El%20enfoque%20de%20marketing%20o,involuntaria%20su%20enfoque%20de
%20marketing . 
 
https://www.estrategiapractica.com/de-que-te-sirve-definir-el-enfoque-de-marketing/#:%7E:text=El%20enfoque%20de%20marketing%20o,involuntaria%20su%20enfoque%20de%20marketing
https://www.estrategiapractica.com/de-que-te-sirve-definir-el-enfoque-de-marketing/#:%7E:text=El%20enfoque%20de%20marketing%20o,involuntaria%20su%20enfoque%20de%20marketing
https://www.estrategiapractica.com/de-que-te-sirve-definir-el-enfoque-de-marketing/#:%7E:text=El%20enfoque%20de%20marketing%20o,involuntaria%20su%20enfoque%20de%20marketing